ซีทีเอชร่วม'ดีแทค-อาร์เอส'ตั้งเป้ารายได้สิ้นปีนี้7พันล.

นายเชิดศักดิ์ กู้เกียรตินันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ล่าสุดซีทีเอชประกาศความร่วมมือกับ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ "ดีแทค" เพื่อเป็นช่องทางสำคัญเข้าถึงลูกค้าที่หลากหลาย โดยให้ลูกค้าดีแทคที่สมัครแพ็คเกจ “ดีแทค ซีทีเอช” ทั้งราคา 1,299, 999 และ 499 บาทต่อเดือนรับชมรายการคุณภาพต่างๆ ของซีทีเอชผ่านกล่องรับสัญญาณของซีทีเอช และอีก 12 ช่องรายการบนแอพพลิเคชั่น วอชเอเวอร์ ของดีแทค

เขาคาดว่า ใน 1 ปี มีลูกค้าสมัครแพ็คเกจ “ดีแทค ซีทีเอช” ทั้งสิ้นราว 1 ล้านราย โดยรายได้ที่จากการใช้งานของลูกค้าดีแทคในแพ็คเกจดังกล่าว จะแบ่งกันในอัตรารายละ 50%

ส่วนสาเหตุที่ซีทีเอช เล็งเห็นการเจาะตลาดด้วยวิธีดังกล่าว เนื่องจากปัจจุบันตลาดทีวีดาวเทียมและเคเบิลทีวี ถือเป็นตลาดที่แคบ และมีจำนวนทั้งประเทศเพียงราว 22 ล้านครัวเรือนเท่านั้น อีกทั้งซีทีเอชถือเป็นผู้เล่นรายใหม่ในตลาดระดับประเทศ จึงต้องมองหากลยุทธ์แนวใหม่ ซึ่งแทนที่จะเป็นการหาฐานลูกค้าเพิ่มจากจำนวนครัวเรือนที่มีอยู่ เป็นการมองตลาดไปที่ตัวบุคคลแทน เพื่อทำให้ขยายฐานได้มากกว่าจำนวนครัวเรือนที่มีอยู่ในประเทศ

ทั้งนี้การร่วมมือกับดีแทคถือเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจหลักของซีทีเอชในการทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจต่างๆ เพื่อขยายฐานผู้ชมรายการของทางซีทีเอชให้ได้มากที่สุด และไม่จำกัดแค่ลูกค้าประจำที่ตามบ้าน แต่มองถึงลูกค้าโดยทั่วไปที่ใช้โทรศัพท์มือถือ ซึ่งในฐานลูกค้าของดีแทคก็มีมากถึง 29 ล้านราย

นอกจากนี้ ซีทีเอช ยังประกาศความร่วมมือเป็นพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกับบริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) โดยอนุญาตให้อาร์เอสนำสัญญาณภาพการถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษ (อีพีแอล) ไปออกอากาศได้ทางกล่องทีวีดาวเทียม “กล่องซันบ็อกซ์ ลาลีกา สตาร์” รวมทั้ง ซีทีเอช ยังคงเดินหน้าเจรจาหาพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มเติม รวมถึงพันธมิตรรายใหม่ที่จะเข้ามาร่วมถือหุ้นในบริษัทอีก 20% ด้วยเช่นกัน

“แม้ขณะนี้จะเห็นได้ว่าในตลาดทีวีดาวเทียม ซีทีเอช ได้จับมือเป็นพันธมิตรกับผู้ประกอบการรายใหญ่ครบทุกรายแล้วเหลือเพียง ทรูวิชั่นส์ รายเดียว ซึ่งอนาคตก็เป็นไปได้ที่อาจเห็นความร่วมมือเกิดขึ้นเช่นกัน ขึ้นอยู่กับการเจรจาทางธุรกิจร่วมกัน แต่ปัจจุบันยังเห็นว่าแนวทางการทำธุรกิจยังเป็นคนละแนวกัน”

นายเชิดศักดิ์ ยังระบุอีกว่า จนถึงขณะนี้จึงเป็นที่แน่ชัดแล้วว่า แนวทางการดำเนินงานของซีทีเอชต่อจากนี้ไปจะเปลี่ยนไป จากเดิมที่เป็นเพียงผู้ประกอบการเคเบิลทีวีที่มีรายได้หลักจากฐานสมาชิกลูกค้าในแต่ละเดือนไปเป็นเคเบิล มีเดีย เป็นสื่อนำความบันเทิงไปสู่ลูกค้าทุกรูปแบบ โดยจุดแข็งของซีทีเอชอยู่ที่มีพันธมิตรทางธุรกิจอยู่ในทุกสื่อ อาทิ ผู้ประกอบการทีวีดาวเทียมในตลาดเดียวกัน เว็บไซต์ และผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ

ดังนั้นจึงเชื่อมั่นได้ว่าจากกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยเพิ่มจำนวนฐานลูกค้าผู้เข้าถึงบริการจากช่องรายการต่างๆ จากซีทีเอชได้ไม่น้อยกว่า 10 ล้านรายในปีนี้ จากปัจจุบันมีฐานลูกค้าอยู่ที่ 5 ล้านราย ซึ่งจะทำให้จากนี้ไปซีทีเอชจะมีรายได้หลักมาจากค่าโฆษณาเป็นหลัก ทั้งนี้คาดสิ้นปีจะส่งผลให้ซีทีเอช มีรายได้ที่ 7,000 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา บริษัทขาดทุน ราว 3,000-4,000 ล้านบาท

นายปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการตลาด ดีแทค กล่าวว่า ดีแทคเดินหน้าพัฒนาและต่อยอดกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยการร่วมมือกับพันธมิตร ซีทีเอช เพื่อจะทำให้ลูกค้าดีแทคได้รับประสบการณ์ความบันเทิงแบบครบวงจร โดยรับชมช่องรายการระดับโลกที่หลากหลายผ่านทีวีด้วยกล่องรับสัญญาณซีทีเอช และบน สมาร์ทโฟนและแทบเล็ต รวมถึงได้สิทธิพิเศษโทรฟรี และอินเทอร์เน็ตฟรีอีกด้วย ผ่านแพ็คเกจ “ดีแทค ซีทีเอช”

จากความร่วมมือดังกล่าวจะช่วยขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างมากขึ้น เจาะกลุ่มลูกค้าที่ชอบความบันเทิงในการชมรายการชั้นนำต่างๆ ส่วนการเก็บค่าบริการต่างๆ ในแพ็คเกจดังกล่าวจะรวมไปในใบชำระหนี้กับดีแทคเป็นใบเดียว