'ค้าปลีกไฟฟ้า'อัดโปรโมชั่นกระตุ้นกำลังซื้อรับทีวีดิจิทัล

นายจักรกฤษณ์ กีรติโชคชัยกุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสบริหารสินค้าพาวเวอร์มอลล์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารศูนย์จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า "พาวเวอร์ มอลล์" เปิดเผยว่าหลังคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) เห็นชอบกำหนดราคาคูปองส่วนลดซื้ออุปกรณ์รับชมโทรทัศน์ระบบดิจิทัล (ทีวีดิจิทัล) 690 บาท เชื่อว่ากระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง เพราะสามารถนำมาใช้เป็นส่วนลดอุปกรณ์กล่องรับสัญญาณดิจิทัลภาคพื้นดินและจอโทรทัศน์ระบบดิจิทัลตามมูลค่าคูปอง คาดว่าในร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า ผู้บริโภคจะนำคูปองมาใช้เป็นส่วนลดจอทีวีมากกว่ากล่องรับสัญญาณ

ทั้งนี้ ได้เตรียมแผนและงบการตลาด 5% ของยอดขายรวม เพื่อจัดโปรโมชั่นเสริมจากมูลค่าส่วนลดคูปอง เพื่อกระตุ้นการจับจ่ายผู้บริโภค พร้อมกันนี้ได้เตรียมร่วมมือกับซัพพลายเออร์ กลุ่มผู้ผลิตกล่องรับสัญญาณดิจิทัล จัดโปรโมชั่นซื้อกล่องแถมเสาอากาศ ราคาชุดละ 1,290 บาท พร้อมทั้งมีทีมงานให้คำแนะนำกับผู้บริโภคเรื่องการรับชมทีวีดิจิทัล ขณะที่มีสินค้ากล่องทำตลาด 7-8 แบรนด์ ราคาตั้งแต่ 800 บาทขึ้นไป ขณะที่สินค้าจอทีวีดิจิทัล มีวางจำหน่าย 98% ขนาด 32 นิ้วขึ้นไป ราคาเริ่มต้น 9,000 บาท ส่วนอีก 2% เป็นจอทีวีอนาล็อก

"โครงการสนับสนุนการรับชมทีวีอนาล็อกในต่างประเทศ พบว่าการแจกคูปองมีมูลค่าคิดเป็นสัดส่วน 20% ของราคาสินค้าหรือจอทีวี แต่ในประเทศไทยคูปองมีสัดส่วนไม่ถึง 10% ของมูลค่าสินค้า อาจเห็นซัพพลายเออร์และผู้ประกอบการร้านค้าปลีก ร้านจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า จัดโปรโมชั่นลดราคามากขึ้น เพื่อกระตุ้นการใช้จ่ายของผู้บริโภค" นายจักรกฤษณ์ กล่าว

ขณะที่พฤติกรรมเปลี่ยนการรับชมจากทีวีอนาล็อกมาเป็นทีวีดิจิทัล ผู้ชมจะพิจารณาจากคอนเทนท์ของทีวีดิจิทัลช่องใหม่ว่ามีความหลากหลายน่าสนใจหรือไม่ รวมถึงพื้นที่ส่งสัญญาณ หากคอนเทนท์ช่องใหม่น่าสนใจเชื่อว่าผู้ชมจะหันมารับชมทีวีดิจิทัลเพิ่มขึ้น

นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด ผู้บริหารศูนย์จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าครบวงจร "เพาเวอร์บาย" เปิดเผยว่าการแจกคูปองมูลค่า 690 บาท จะช่วยผลักดันการเติบโตในกลุ่มค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าและผู้ผลิตอุปกรณ์รับชมทีวีดิจิทัล อีกทั้งกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคในช่วงครึ่งปีหลัก เช่นเดียวกับโครงการแจกคูปองช่วยชาติมูลค่า 2,000 บาท ในช่วงหลายที่ผ่านมา

"มูลค่าคูปอง 690 บาท ยังไม่ตอบโจทย์ราคาสินค้าประเภทกล่อง ที่ราคาจำหน่ายเริ่มต้น 1,000 บาท แต่การแจกคูปองส่วนลด ถือว่าดีกว่าไม่มี เพราะสามารถแบ่งเบาภาระผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง อีกทั้งยังช่วยกระตุ้นอุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์กล่อง ซึ่งมีมูลค่านับหมื่นล้านต่อปี" นางสอางทิพย์ กล่าว

การกำหนดให้คูปองใช้กับ 2 อุปกรณ์ คือจอทีวีระบบดิจิทัลและกล่องรับสัญญาณภาคพื้นดิน บริษัทได้เตรียมจัดโปรโมชั่นร่วมกับผู้ผลิตทั้ง 2 ประเภทสินค้า โดยอยู่ระหว่างการเจรจากับซัพพลายเออร์ทั้งผู้ผลิตจอทีวีและกล่อง พร้อมทั้งจัดโปรโมชั่นจอทีวีอนาล็อกคู่กับกล่องดิจิทัล เพื่อเป็นทางเลือกให้ผู้บริโภค

"หลังประกาศราคาคูปอง 690 บาท เชื่อว่าจะเห็นการปรับลดราคาขายกล่องจากซัพพลายเออร์หลังจากนี้ ทำให้ขณะนี้อาจเกิดภาวะชะลอการซื้อกล่องออกไปอีกระยะ เพื่อรอดูโปรโมชั่นของผู้ประกอบการแต่ละรายที่จะนำมาแข่งขันแย่งกำลังซื้อ"

ในช่วงต้นปีบริษัทได้ทำตลาดกล่องดิจิทัล ภายใต้แบรนด์"วิชั่น บาย" ราคา 1,190 บาท มียอดขายเพิ่มขึ้นต่อเนื่องจากหลัก 100 กล่องต่อเดือน เพิ่มเป็นหลัก 1,000 กล่อง และปัจจุบันมียอดขายกว่า 1 หมื่นกล่อง เนื่องจากมีราคาต่ำกว่าแบรนด์อื่นๆ 15-20%