'เทสโก้โลตัส'ลุยส่งออก รับบริโภคสินค้าไทยพุ่ง

"เทสโก้ โลตัส" เจ้าของเครือข่ายร้านค้าปลีกสัญชาติอังกฤษ ในประเทศไทย มีการส่งออก "สินค้าไทย" ผ่านเครือข่ายค้าปลีกของบริษัทแม่ "เทสโก้" กว่า 6,500 สาขาทั่วโลก ทั้งในสหราชอาณาจักร ยุโรปกลาง และเอเชีย โดยเดินหน้าขยายตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพอย่างต่อเนื่อง

นางสาวสลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการบริหาร ฝ่ายกิจการบรรษัท บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ผู้บริหารเครือข่ายร้านค้าปลีก "เทสโก้ โลตัส" เปิดเผยว่า จะผลักดันสินค้าไทยขยายตลาดทั่วโลกผ่านเครือข่ายร้านค้าปลีกของบริษัทแม่ โดยเน้นส่งออกไปยังตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโต เช่น มาเลเซีย ซึ่งอาหารและผลไม้ไทยได้รับความนิยมในกลุ่มชาวมาเลเซียเป็นอย่างมาก ร้านค้าปลีกของเทสโก้ในมาเลเซียนับเป็นช่องทางกระจายสินค้าไทยที่มีประสิทธิภาพ

"เป็นการใช้ขนาดของธุรกิจให้เป็นประโยชน์ต่อเศรษฐกิจไทยและผู้ประกอบการไทย ซึ่งช่วงหลายปีที่ผ่านมา เทสโก้ โลตัส ส่งออกสินค้าไทยหลายประเภทไปยังร้านค้าของกลุ่มเทสโก้ใน 12 ประเทศทั่วโลก ทั้งผลไม้ไทยตามฤดูกาล อาหารทะเล อาหารกระป๋อง อาหารสัตว์ ของเล่น และเครื่องเขียน"

ในปีที่ผ่านมา มีมูลค่าส่งออกรวมประมาณ 3,200 ล้านบาท ตั้งเป้าหมายเติบโต 15% ในปีนี้

ตั้งทีมจัดซื้อกลางซื้อตรงผู้ผลิต

เทสโก้ โลตัส ยังได้มีการจัดหน่วยงานจัดซื้อกลาง ทำงานร่วมกับผู้ผลิตของไทย เพื่อพัฒนาสินค้าคุณภาพสำหรับการส่งออก โดยมีโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ ได้แก่ สินค้าประเภทเครื่องเขียน เช่น กระดาษทำสำเนา และดินสอ รวมไปถึงน้ำหอมปรับอากาศรถยนต์ ฯลฯ

กระบวนการทำงานผ่านหน่วยงานจัดซื้อกลางเพื่อการส่งออก จะเข้าไปช่วยผู้ประกอบการพัฒนาสินค้า ทำให้ได้สินค้าตรงตามความต้องการของตลาด ขณะที่ผู้ผลิตจะได้ "ราคาขาย" ที่ดีกว่าผ่านพ่อค้าคนกลาง ขณะที่การกระจายสินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพเข้าถึงลูกค้าได้วงกว้างและรวดเร็ว จะทำให้การผู้ประกอบการขนาดเล็กของไทยประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดสากล

ก่อนหน้านี้ เทสโก้ โลตัส ยังได้มีการขยายตลาดส่งออกสินค้าไทยในประเทศจีน สินค้าหลัก ได้แก่ ผลไม้ เช่น มะม่วง มังคุด ลองกอง เงาะ มะพร้าว และทุเรียน รวมทั้ง อาหารทะเล ขนบขบเคี้ยว ฯลฯ สอดรับกลยุทธ์การทำตลาดของเทสโก้ ในจีนที่มุ่งเพิ่มความหลากหลายของสินค้าสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมาเทสโก้ โลตัส ได้ส่งออกสินค้าจากไทยไปจำหน่ายแต่ไม่มีการประชาสัมพันธ์ หรือทำการตลาดอย่างจริงจัง ล่าสุดร่วมกับกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ จัดกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ เช่น เทศกาลอาหารไทย เทศกาลผลไม้ไทย เป็นต้น เพื่อสร้างการรับรู้ต่อสินค้าไทยในวงกว้าง

ต่างชาตินิยมสินค้าไทย

นางสาวสลิลลา กล่าวต่อว่า สินค้าไทยได้รับความนิยมสูงจากลูกค้าชาวต่างชาติซึ่งมีความเชื่อมั่นต่อสินค้าไทยเป็นอย่างดี

"สินค้าไทยค่อนข้างมีเอกลักษณ์ และความแตกต่าง โดยเฉพาะอาหาร ผัก ผลไม้ ไทยเป็นตัวนำ รวมทั้งสินค้าอุปโภคบริโภค ของใช้ ตกแต่งบ้านต่างๆ ซึ่งยังมีสินค้าอีกมากที่มีโอกาสในการทำตลาด"

การส่งออกสินค้าไทยยังช่วยในแง่การสร้างภาพลักษณ์ของเทสโก้ โลตัส ซึ่งเป็นองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ ขณะที่กลุ่มผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ต้องเผชิญภาวะการแข่งขันและมีอุปสรรคในการขยายตลาดค่อนข้างมากทั้งในและต่างประเทศ การทำงานร่วมกับโมเดิร์นเทรดขนาดใหญ่นอกจากการสร้างสัมพันธ์ที่ดีแล้วยังเป็นช่องทางระบายสินค้าที่สำคัญให้เอสเอ็มอีอีกด้วย

ชู"ร้านขนาดเล็ก"หัวหอกสยายปีก

สำหรับแนวทางการดำเนินธุรกิจของเทสโก้ โลตัส ในไทย ยังคงมุ่งขยายเครือข่ายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยแต่ละปีจะมีการเปิดสาขาใหม่ประมาณ 300 แห่ง สำหรับปีนี้ (รอบบัญชี มี.ค.2557-ก.พ.2558) เปิดสาขาใหม่กว่า 30 แห่ง ส่วนใหญ่เป็นร้านขนาดเล็ก เทสโก้ โลตัส เอ็กซ์เพรส ซึ่งยังเป็นหัวหอกในการขยายสาขา ขณะที่ร้านสะดวกซื้อ "365" ยังอยู่ระหว่างทดสอบตลาด 5 สาขา

เทสโก้ โลตัส ยังมีแผนขยายศูนย์กระจายสินค้าครอบคลุมทุกภูมิภาค ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาทำเลในภาคเหนือ ทั้งอยู่ระหว่างก่อสร้างสาขาสุราษฎร์ธานี คาดเปิดบริการต้นปี 2558 ปัจจุบันบริษัทมีศูนย์กระจายสินค้า 5 แห่ง ได้แก่ สามโคก บางบัวทอง วังน้อย ลำลูกกา และขอนแก่น ซึ่งเปิดใช้งานในไตรมาสแรกที่ผ่านมา ลงทุนกว่า 5,000 ล้านบาท รองรับเครือข่ายสาขาของเทสโก้ โลตัส ในภาคอีสานกว่า 300 สาขา

นอกจากนี้ยังมีแผนปรับปรุงร้านเก่าให้มีความทันสมัย โดยเฉพาะในส่วนของสาขาขนาดใหญ่ และชอปปิงมอลล์ เพื่อให้บริการมีความหลากหลายและตรงกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายในแต่ละทำเลมากขึ้น โดยการปรับปรุงพื้นที่ชอปปิงมอลล์ จะมีร้านค้าใหม่ๆ เช่น แฟชั่น ร้านอาหาร ฯลฯ ยกตัวอย่าง สาขาภูเก็ต มีการนำแบรนด์ ยูนิโคล เปิดให้บริการ เป็นต้น

“เทสโก้ โลตัส มั่นใจศักยภาพประเทศไทย เพราะทำธุรกิจมานาน 20 ปี ผ่านเหตุการณ์มามากมายและพบว่าหลังสถานการณ์ต่างๆ ทุกอย่างก็ฟื้นตัว เป็นข้อดีของไทยที่สามารถฟื้นความเชื่อมั่นกลับมาได้เร็ว ไม่ต่างจากช่วงเวลานี้ตลาดเริ่มฟื้นตัวแต่อาจต้องใช้เวลาอีกระยะในการกลับเข้าสู่ภาวะปกติ โดยเฉพาะเงินชาวนากว่าจะหมุนกลับมาต้องรอ 2-3 รอบช่วงแรกเน้นไปใช้หนี้ก่อน"

ปัจจุบัน เทสโก้ โลตัส มีสาขากว่า 1,700 แห่ง เป็นร้านขนาดเล็ก 1,400 แห่ง อีก 300 แห่งเป็นร้านขนาดใหญ่ ได้แก่ ไฮเปอร์มาร์เก็ต เอ็กซ์ตร้า คุ้มค่า และตลาด