'ขายตรง'หวังยอดขายทะลุ7หมื่นล้าน

นางภคพรรณ ลีวุฒินันท์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส จำกัด ในฐานะนายกสมาคมธุรกิจขายตรงไทย หลังรับตำแหน่ง 1 ก.ค.ที่ผ่านมา เปิดเผยว่าแนวทางการบริหารสมาคม จะเน้นสานต่อนโยบายเดิมเพื่อสร้างการเติบโตให้กับอุตสาหกรรม รวมถึงการปรับเปลี่ยนกฎระเบียบต่างๆ ให้ดียิ่งขึ้น เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบันที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โดยเฉพาะเมื่อเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) จะสร้างโอกาสทางการตลาดให้กับธุรกิจขายตรงอย่างมากเนื่องจากเป็นตลาดที่ขยายตัวสูง เฉลี่ย 20-40% เช่น ตลาดเวียดนามที่เติบโตปีละ 40% เป็นต้น

ส่วนภาพรวมอุตสาหกรรมขายตรงในประเทศปีนี้ คาดว่าจะเติบโต 5-7% มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 7 หมื่นล้านบาท เนื่องจากสถานการณ์ต่างๆมีแนวโน้มดีขึ้น ทั้งภาวะเศรษฐกิจ ปัญหาการเมืองคลี่คลาย และกำลังซื้อกลับมาดีขึ้น จากภาพรวมธุรกิจขายตรงช่วงปีที่แล้วมีการชะลอตัว อย่างไรก็ดี เชื่อว่าหากสถานการณ์ดำเนินไปเช่นนี้ และมีการจัดตั้งรัฐบาล มองว่าธุรกิจขายตรงปีหน้าจะกลับมาเติบโต 10% อีกครั้ง

สำหรับทิศทางการตลาดในครึ่งปีหลังของนูสกิน จะคงเน้นกลยุทธ์การส่งเสริมการเติบโตของผู้ทำธุรกิจ ผ่านกิจกรรม "นูสกิน เอ็กซ์โป" จัดกระจายไปใน 8 จังหวัด ที่จะเพิ่มความถี่ในการจัดมากขึ้นจากจังหวัดละ 1 ครั้ง เพิ่มเป็น 4 ครั้ง ซึ่งพบว่า ที่ผ่านมาสามารถเพิ่มยอดผู้ทำธุรกิจได้สูงขึ้น 36% และยอดสมาชิกใหม่สูงขึ้น 72% เมื่อเทียบระหว่างเดือน ม.ค.-พ.ค.ปีที่แล้วกับปีนี้ ขณะเดียวกัน มุ่งเน้นการจัดอินเซ็นทีฟ แบบเอ็กซ์คูชีฟที่แตกต่างและดึงดูดใจผู้ทำธุรกิจ ซึ่งมีเฉลี่ยเดือนละ 1 ครั้ง

"กำลังซื้อเริ่มกลับมาฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ มี.ค. ที่ผ่านมา และชัดเจนมากยิ่งขึ้นในเดือนมิ.ย.หลังการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง ทำให้ผู้บริโภคกล้าจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 30%"

นอกจากนี้บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้เทคโนโลยีเอจล็อค ในผลิตภัณฑ์กลุ่มเสริมอาหารเพื่อการดูแลรูปร่าง ชื่อว่า เอจล็อค ทีอาร์ โนน์ตี้ ในช่วงไตรมาส 4

ทั้งนี้คาดว่าการรุกตลาดมากขึ้น จะผลักดันยอดขายปีนี้เติบโต 20% ด้วยยอด 2,500 ล้านบาท ขณะที่ยอดขาย 6 เดือนแรก เติบโต 25%