ธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท เผชิญปัจจัยลบรุมเร้าในตลาดทั้งการแข่งขันรุนแรงจากผู้เล่น 3-4 แบรนด์หลัก
โดย “เอ็ม-150” ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุด 45% ตามด้วย “คาราบาวแดง” และ “กระทิงแดง” ที่มีส่วนแบ่งการตลาดไม่ทิ้งห่างกันมากนัก ส่วนผู้ท้าชิงหน้าเก่าอย่าง “แรงเยอร์” เตรียมรุกตลาดรอบใหม่ ตั้งเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาด 20% ในช่วง 5 ปีจากนี้ ขณะที่ปัญหาความไม่สงบทางการเมืองกระทบเศรษฐกิจและกำลังซื้อผู้บริโภคชะลอตัว ส่งผลภาพรวมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไตรมาสแรกที่ผ่านมา "ติดลบ 2% และยังมองไม่เห็นสัญญาณบวกในไตรมาส 2 นี้
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการ บริษัท คาราบาว กรุ๊ป จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์ "คาราบาวแดง" กล่าวว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไตรมาสแรกที่ผ่านมา ได้รับผลกระทบจากปัญหาการเมืองและเศรษฐกิจ ส่งผลให้ตลาดมีการติดลบประมาณ 2% จากปกติที่เติบโตเฉลี่ย 6-8%
"ยังไม่เห็นดัชนีชี้วัดเชิงบวกในไตรมาส 2 นี้ หากสถานการณ์ต่างๆ คลี่คลาย หรือปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น เชื่อว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังช่วงครึ่งปีหลังจะมีการเติบโตอย่างน้อย 5-6%"
รุก'ซีแอลเอ็มวี'ตั้งเป้าผู้นำ
อย่างไรก็ตาม บริษัทจะให้ความสำคัญกับการขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้นโดยเฉพาะ "อาเซียน" เป็นตลาดหลัก สอดรับการเติบโตของธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังในภูมิภาคอาเซียนมีการขยายตัวสูงอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการส่งออก 30% ในประเทศ 70%
ทั้งนี้ เครื่องดื่มคาราบาวแดงทำตลาดใน 10 ประเทศอาเซียน อาทิ พม่า เวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย ลาว และฟิลิปินส์ ซึ่งมีการเติบโตที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ โดยเฉพาะยอดขายเครื่องดื่มคาราบาวแดงในกัมพูชา มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับหนึ่ง รวมถึงตลาดในพม่าที่เติบโตต่อเนื่อง
บริษัทตั้งเป้าหมายภายใน 3-5 ปีจากนี้ คาราบาวแดงจะก้าวขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในตลาด "ซีแอลเอ็มวี" ประกอบด้วยกัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม
สำหรับยอดขายเครื่องดื่มคาราบาวแดงในไทยช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา เติบโตประมาณ 10-12% ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ว่าจะเติบโต 20% เป็นผลจากปัจจัยลบดังกล่าวข้างต้น
ส่วนแผนการลงทุนในกลุ่มธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังนั้นได้ขยายกำลังผลิตเพิ่มขึ้นอีก เพื่อรองรับกับความต้องการของตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยเตรียมแผนขยายเฟส 2 ขณะนี้อยู่ระหว่างการหาทำเลและสถานที่ที่เหมาะสม เบื้องต้นมองบริเวณใกล้เคียงกับโรงงานเดิมย่านบางบ่อ พื้นที่ราว 100 ไร่
ปัดฝุ่นแรงแรงเยอร์ลุยตลาด
ด้านค่าย "แรงเยอร์" ขณะนี้อยู่ระหว่างเตรียมแผนรุกตลาดหลังจากที่เสริมสุขซื้อกิจการมาจากไทยเบฟ
ปริญญา เพิ่มพานิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและปฏิบัติการขาย บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม กล่าวว่า เตรียมงบทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง “แรงเยอร์” กว่า 100 ล้านบาท มุ่งเน้นการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายต่างๆ ทั้งบีโลว์ เดอะไลน์ และอะโบฟ เดอะไลน์
ทั้งนี้จะใช้กลยุทธ์การตลาดผ่าน "สาวแรงเยอร์" ปัจจุบันมีอยู่ 7-9 คน และจะทยอยเพิ่มขึ้นเพื่อทำกิจกรรมร่วมกับร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย และผู้บริโภค โดยเฉพาะทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นหลัก ทั้งกิจกรรมโรดโชว์ เล่นเกม แนะนำตัวผลิตภัณฑ์ รวมถึงการจัดแคมเปญชิงโชครถจักรยานยนต์ ทองคำ และรางวัลอื่นๆ ตลอดทั้งปี 2557
อย่างไรก็ดี การเข้ามาทำตลาดของแรงเยอร์ในครั้งนี้ เพื่อต้องการสร้างแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งควบคู่กับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ เพื่อช่วงชิงตำแหน่งเบอร์ 2 ของตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง หรือมีส่วนแบ่งการตลาด 20% ภายใน 5 ปี จากผู้เล่นรายหลัก 3 ราย คือ เอ็ม-150 กระทิงแดง และคาราบาวแดง
ขณะเดียวกัน ตั้งเป้าหมายยอดขายแรงเยอร์ไว้ที่เดือนละ 15 ล้านขวด หรือประมาณ 150 ล้านบาท โดยอาศัยความแข็งแกร่งด้านการกระจายสินค้าของเสริมสุขที่มีอยู่ก่อนแล้ว
