'คอตโต้'บุกสินค้าไฮเอนด์หนีแข่งราคา

นายอนุวัตร เฉลิมไชย แบรนด์ไดเร็คเตอร์ คอตโต้ บริษัท เซรามิคซิเมนต์ จำกัด กล่าวถึงแนวทางธุรกิจว่า มุ่งพัฒนาสินค้าเน้นกลุ่มงานดีไซน์เพื่อเจาะตลาดไฮเอนด์ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ มีโอกาสทางการตลาดสูงโดยเฉพาะร้านค้า โรงแรม ผู้ตกแต่งบ้านหรู ที่้ต้องการงานดีไซน์พิเศษ เป็นการหลีกเลี่ยงการแข่งขันราคาในตลาดกระเบื้องทั่วไป โดยพบว่าตลาดไฮเอนด์ขยายตัวสูงเฉลี่ย 10% ต่อปี

ทั้งนี้บริษัทวางแผนการตลาดเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นร้านค้า สถาปนิก ซึ่งเป็นผู้กำหนดผลงานการออกแบบและสร้างสรรค์อาคาร มีแนวโน้มต้องการงานมูลค่าสูง อีกทั้งยังมีการทำการโฆษณาผ่านทีวี การโชว์เคสตกแต่งในสุวรรณภูมิ การตกแต่งในสนามบินที่มิลาน อิตาลี ซึ่งจะเปิดตัวภายในเดือน เม.ย.นี้ เป็นการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์สินค้า

"โชว์เคสในสนามบินเป็นจุดที่ทำให้ผู้เดินทางทั่วโลกได้เห็นผลงานการตกแต่งและรับรู้แบรนด์"

ขณะเดียวกันยังมีโชว์รูมของคอตโต้ สร้างการรับรู้ภายในประเทศใน 3 แห่ง เปิดตัวกลางปีนี้ ประกอบ คอตโต้สตูดิโอ เอสซีจี เอ็กซพีเรียนซ์ และคอนเซ็ปต์คอตโต้ ที่อาคารเอสคิววัน สยามสแควร์

นอกจากนี้ ยังวางแผนขยายตลาดต่างประเทศหลังจากที่สร้างการรับรู้ผ่านกลุ่มสถาปนิกและพันธมิตรคู่ค้าทั้ง 55 ประเทศ ที่คอตโต้ส่งออกพบว่าคู่ค้าหลายรายให้ความสนใจนำสินค้าไปจำหน่าย โดยเริ่มจากกลุ่มลูกค้าธุรกิจ (BtoB) ในกลุ่มประเทศอาเซียน รวมทั้งฮ่องกง สหรัฐ อังกฤษ อิตาลี

สำหรับภาพรวมธุรกิจกระเบื้องมูลค่า 2 หมื่นล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 3-5% คอตโต้มีส่วนแบ่งทางการตลาด 25% เป็นผู้นำตลาด โดยตลาดกลุ่มทั่วไป (Mass) คอตโต้มีส่วนแบ่งทางการตลาด 30% ส่วนตลาดกระเบื้องไฮเอนด์ คอตโต้ มีส่วนแบ่งตลาด 50%