วางตำแหน่งทางการตลาดชัดเจนกว่าคู่แข่ง
ประเด็นข่าว
- เรามีโอกาสเยี่ยมชมสาขา GLOBAL ที่นครปฐมซึ่งเปิดให้บริการตั้งแต่ปี 2551 ปัจจุบันมียอดขายเฉลี่ย 40 ล้านบาทต่อเดือน จากพื้นที่ขายประมาณ 23,000 ตร.ม. พื้นที่จอดรถ 200 คัน และรายการสินค้าประมาณ 6,000 รายการ โดยในสาขานี้เป็นที่ตั้งของศูนย์กระจายสินค้านำเข้า ขนาด 2,000 - 3,000 ตร.ม.เพื่อจัดส่งสินค้า House Brand สำหรับสาขาภาคกลาง-ภาคตะวันออก ได้แก่ ราชบุรี ชลบุรี และ ระยอง โดยมีจำนวนลูกค้าเฉลี่ยต่อวัน ราว 550-600 คน ยอดซื้อต่อใบเสร็จเฉลี่ย 2,000 บาท
ผลกระทบ
- คงมุมมอง 4Q56 ฟื้นตัว ยอดขายเดือน ต.ค-พ.ย มีแนวโน้มฟื้นตัวจาก 3Q56 สาเหตุหนึ่งเป็นผลตามฤดูกาล ในเบื้องต้นเราคาดยอดขาย 4Q56 จะเพิ่มขึ้น QoQ ตามการฟื้นตัวของอัตราการเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (SSS growth) ที่จะกลับเป็นบวก ขณะเดียวกันบริษัทเดินหน้าขยายสาขา 3 แห่ง ทำให้สิ้นปีนี้จะมีจำนวนสาขารวม 29 สาขา เพิ่มขึ้น 9 สาขาจากปี 2555 เราคงประมาณการกำไรสุทธิของปี 2556 ที่ 942 ล้านบาท เติบโต 55% YoY
- ราคาสินค้าและการบริการเป็นจุดแข็งสำคัญ เรามีมุมมองบวกต่อ GLOBAL จากการวางตำแหน่งทางการตลาดชัดเจน โดยโมเดลสาขา GLOBAL เป็น Modern Trade สินค้าวัสดุก่อสร้างที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นผู้รับเหมาทั่วไปและลูกค้ารายย่อยระดับ B นอกจากนี้ยังเน้นกลยุทธ์ “ราคาถูก” และ “การบริการ” เป็นจุดแข็งและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
