"แอมเวย์"ทุ่ม600ล.อัดโปรโมชั่นถี่ยิบดึงกำลังซื้อ

นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ ประเทศไทย (จำกัด) เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนงานในครึ่งปีหลัง โดยได้นำแผนสำรอง 3 มาใช้ จากเดิมคิดว่าจะใช้แค่แผนสำรอง 2 เท่านั้น แต่ประเมินแล้วว่าไม่เพียงพอ หลังเศรษฐกิจในครึ่งปีหลังที่มีสัญญาณชะลอตัว อีกทั้งปัจจัยลบจากเศรษฐกิจโลกชะลอตัว ทั้งสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่น เหล่านี้ล้วนมีผลต่อความเชื่อมั่น ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่าย ชะลอซื้อสินค้าฟุ่มเฟื่อย

"ทุกปีเราจะประเมินสถานการณ์ตลอด หากมีสัญญาณไม่ดี เราจะนำแผน 2 และแผน 3 ที่วางไว้มาใช้ แต่ปีนี้คิดว่าแผน 2 คงไม่เพียงพอที่จะรับมือกับกำลังซื้อชะลอตัวอย่างมาก จึงเป็นครั้งแรกที่งัดแผน 3 มาใช้ นับตั้งแต่เกิดวิกฤติต้มยำกุ้งปี 2540 เพราะเรามองว่าหากใช้การทำตลาดแบบเดิมๆ คงจะประสบผลสำเร็จยากในภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัว จึงต้องปรับตัวก่อนที่จะได้รับผลกระทบ แม้ว่าในครึ่งปีแรกยอดขายจะเติบโตตามเป้าหมาย 7 % ก็ตาม"

โดยบริษัททุ่มงบประมาณ 600 ล้านบาท จากงบวางไว้ทั้งปี 800 ล้านบาท ในการทำตลาด การโฆษณาประชาสัมพันธ์ รวมถึงการกิจกรรมส่งเสริมการขาย ทั้งในส่วนของของการอัดฉีดนักธุรกิจแอมเวย์ให้เพิ่มการขาย และจัดโปรโมชั่นแรงขึ้น มากกว่า การลด แลก แลก แจม เพื่อกระตุ้นการซื้อ และวางแผนจัดถี่ขึ้นและมากกว่าเดิม นอกจากนี้ ยังคงมีสินค้ากลุ่มเสริมอาหาร นิวทริไลท์ และเครื่องสำอาง อาร์ทิสทรี เป็นหัวหอกหลักในการผลักดันยอดขายครึ่งปีหลัง

ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวสินค้าเสริมอาหารแคลเซียมใหม่ "นิวทริไลท์ แคล แมก ดี" เข้ามาทำตลาดแทนสินค้าเดิม แคล แมก โปร ซึ่งมองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสขยายตลาดทั้งในกลุ่มวันหนุ่มสาว วัยทำงาน และผูู้สูงอายุเพิ่มมากขึ้นทุกวัน นับเป็นตลาดใหญ่ แต่พบว่าคนไทยยังให้ความสำคัญกับเรื่องของการเสริมสร้างกระดูกให้แข็งแรงน้อย จากสถิติคนไทยได้รับแคลเซียมไม่ถึงครึ่งหนึ่งของปริมาณที่ร่างกายต้องการต่อวัน