เพย์ทีวี3แพลตฟอร์มแข่งเดือด

ซื้อคอนเทนท์เสริมทัพ หวังช่วงชิงฐานสมาชิกและแบ่งเค้กธุรกิจเพย์ทีวี ที่มีทิศทางการเติบโตต่อเนื่อง ในยุคเปิดเสรีแพลตฟอร์ม

นายกฤษณัน งามผาติพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทซีทีเอช จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าได้เปิดตัวแพ็คเกจเพย์ทีวี แพลตฟอร์มซีทีเอช ซึ่งมีแพ็คเกจเดียว คือ รับชมช่องรายการ 140 ช่อง รวมช่องเอชดี 31ช่อง เป็นช่องรายการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ 6ช่อง ครบทั้ง 380 แมทช์ต่อฤดูกาล ซึ่งซีทีเอช เป็นผู้บริหารลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีก อังกฤษ 3 ฤดูกาล ระหว่างปี 2013-2016 พร้อมทั้งช่องภาพยนตร์ ซีรีส์ สารคดี การ์ตูน ข่าว และกีฬา

สำหรับแพ็คเกจดังกล่าวกำหนดเงื่อนไขสัญญาการจ่ายเงินออกเป็น 4 รูปแบบ คือ 1.เดือนละ 899 บาท 2. เดือนละ 748 บาท เงื่อนไขจ่าย 10 เดือน ได้ดู 12 เดือน 3.เดือนละ 673 บาท เงื่อนไขจ่าย 18 เดือน ได้ดู 24 เดือน และ4. เดือนละ 599 บาท จ่าย 24 เดือน ได้ดู 36 เดือน ซึ่งถือเป็นเงื่อนไขสัญญาจ่ายเงินต่ำสุดในการซื้อแพ็คเกจซีทีเอช โดยเป็นการจ่ายรายเดือนแบบไม่มีดอกเบี้ยตามเงื่อนไขสัญญาที่เลือกซื้อ ทุกแพ็คเกจสามารถเลือกจ่ายค่าเช่ากล่องรับสัญญาณเอชดี เดือนละ 125 บาท หรือจ่ายมัดจำครั้งเดียว 1,800 บาท/จุด ซึ่งจะได้รับเงินคืนเมื่อยกเลิกการเป็นสมาชิก

พร้อมกันนี้ได้เปิดตัวจานรับสัญญาณ (จานฟ้า) ระบบเคยูแบนด์ ราคาพร้อมติดตั้ง 999 บาท เพื่อเร่งขยายฐานสมาชิกนอกเขตเมือง ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด พร้อมแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ 400 ราย และทีมติดตั้งอีก 5,000 ทีม สำหรับฐานสมาชิกใหม่ที่ปีนี้คาดว่าจะมีจำนวน 1 ล้านราย

"ซีทีเอช ใช้หลักคิดการตลาดแบบใหม่ในการจัดทำแพ็คเกจ และเสนอเพียงแพ็คเกจเดียว เพื่อให้สมาชิกเพย์ทีวีทุกระดับ ทุกกลุ่มได้รับชมจำนวนช่องรายการ และคุณภาพช่องรายการเอชดีเหมือนกันทุกกลุ่ม ด้วยราคาต่ำสุดเงื่อนไขจ่าย 2 ปี ดูฟรี 1 ปี หรือจ่ายเดือนละ 599 บาท เท่ากับค่าใช้จ่ายในการรับประทานก๋วยเตี๋ยว 1 ชาม/วันเท่านั้น เชื่อว่าจะเป็นราคาที่ทุกกลุ่มสามารถจับจ่ายได้" นายกฤษณัน กล่าว

สำหรับกลุ่มผู้ประกอบการเคเบิลทีวีทั่วประเทศ ที่เข้าร่วมแพลตฟอร์มซีทีเอช ปัจจุบันมีฐานสมาชิกรวม 2.5 ล้านราย ซีทีเอชเสนอแพ็คเกจรายเดือนราคา 399 บาท รับชมช่องรายการได้ 100 ช่อง มีช่องเอชดี 8 ช่อง รับชมช่องพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ได้ 1ช่อง ซึ่งจะถ่ายทอดสดการแข่งขันสัปดาห์ละ 1 แมทช์

ทั้งนี้ จะมีการเปิดตัวแพ็คเกจซีทีเอชอย่างเป็นทางการในวันที่ 20 มิ.ย.นี้ โดยภาย 1ปี วางเป้าหมายสมาชิกซื้อแพ็คเกจซีทีเอชรวมทุกกลุ่มทั้งสมาชิกใหม่ และเก่ารวม 3 ล้านราย

ทรูฯเสริมทัพเอชดี-ทีวีเอนิแวร์
นายอาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่าตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาได้ทยอยเปิดตัวกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อตอบโจทย์ฐานสมาชิกกลุ่มเดิม โดยเฉพาะในกลุ่มสมาชิกเดิมแพ็คเกจแพลทินัม และโกลด์ ที่มีฐานผู้ชมพรีเมียร์ลีก อังกฤษ อยู่ใน 2 แพ็คเกจหลักดังกล่าวและนับเป็นลูกค้าพรีเมียมที่จ่ายค่าสมาชิกเดือนละ 1,500-2,000 บาทต่อเดือน

โดยหลังจากไม่มีพรีเมียร์ลีก อังกฤษให้รับชมหลังจากนี้ ทรูฯ ได้มุ่งตอบโจทย์ผู้ชมกลุ่มพรีเมียม ด้วยการเพิ่มช่องรายการระดับโลก ซึ่งเป็นช่องความคมชัดสูง (HD)ให้สูงสุดที่ 23 ช่อง จากเดิมได้รับชม 17 ช่อง รวมได้รับชมช่องรายการอื่นๆ สูงสุด 144 ช่อง อีกทั้งในสิ้นปีนี้มีเป้าหมายจะเพิ่มช่องเอชดีให้ได้ 30 ช่อง

พร้อมเสริมทัพด้วยเทคโนโลยี "นวัตกรรม" การรับชมใหม่ๆ ด้วยบริการ "ทรูวิชั่นส์ เอนิแวร์" (truevisions anywhere) บริการ "โมบาย เพย์ทีวี" ที่เปิดโอกาสให้สมาชิกสามารถรับชมช่องรายการจากทรูวิชั่นส์และช่องรายการฟรีทูแอร์ รวม 120 ช่องได้ "ทุกที่ ทุกเวลา" ผ่านแอพพลิเคชั่น truevisions anywhere ทั้งระบบ iOS และ Android ตั้งแต่วันที่ 1พ.ค.ที่ผ่านมา

"เชื่อว่าทั้งคอนเทนท์ช่องเอชดี และนวัตกรรม ทรู เอนิแวร์ จะตอบโจทย์ฐานสมาชิกพรีเมียมทดแทนคอนเทนท์พรีเมียร์ลีก อังกฤษหายไปจากจอทรูวิชั่นส์ได้ และเชื่อว่าจะมีสมาชิกพรีเมียมยกเลิกแพ็คเกจไม่มากนักหรือราว 1หมื่นสมาชิก ด้วยยังอีกหลากหลายคอนเทนท์ตอบโจทย์สมาชิกครอบครัวในฐานผู้ชมกลุ่มพรีเมียม" นายอาณัติกล่าว

อีกยุทธศาสตร์ที่ทรูฯ กำลังโหมทำตลาดในขณะนี้ คือการมุ่งขนายฐาน "สมาชิก"ใหม่ ผ่านแพ็คเกจหลากหลาย เริ่มจาก 2 แพ็คเกจใหม่สำหรับตลาดแมส คือ 1.ซูเปอร์โนว-เลจ แพ็คเกจ 590 บาท/เดือนรับชมได้ 116 ช่อง โดยมีช่องรายการใหม่ 7 ช่อง และ2.ซูเปอร์ สปอร์ต แพ็คเกจ 495 บาท/เดือน รับชมได้ 95 ช่อง ซึ่งเดิมมีแพ็คเกจนี้อยู่แล้ว แต่ได้เพิ่มอีก 4 ช่อง ใหม่ กลุ่มคอนเทนท์กีฬา คือ ช่องทรูสปอร์ต HD2, กอล์ฟ แชนแนล ไทยแลนด์ HD, ทรูสปอร์ต 6 และ7 โดยมี 6 แพ็คเกจที่พร้อมทำตลาดในปัจจุบัน

ด้วยคอนเทนท์หลายหลายในแพลตฟอร์มทรูฯ ทั้งด้านโนวเลจ ,มูฟวี่แอนด์ซีรีส์ , วาไรตี้ และสปอร์ต โดยยังคงถือครองลิขสิทธิ์กีฬาดังระดับโลก ทั้งฟุตบอลลีกดัง ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก และกีฬาดังทุกประเภท ทำให้ทรูวิชั่นส์ ยังมั่นใจว่าจะ"รักษาสมาชิกเดิม" พร้อมขยายฐานผู้ชมใหม่ได้เพิ่มในปีนี้ เห็นได้จากตัวเลขสมาชิกในไตรมาสแรกที่ผ่านมา อยู่ที่ 2.2 ล้านราย ยังเป็นอัตราที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มีจำนวน 2 ล้านราย

แกรมมี่ชิงเค้กเพย์ทีวี 5หมื่นล้าน
นายไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม ประธานกรรมการ บริษัทจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ทิศทางการเติบโตของอุตสาหกรรมบรอดแคสต์ไทยในอนาคต จะอยู่ที่ธุรกิจ “เพย์ทีวี” ด้วยเป็นเทรนด์ที่เติบโตทั่วโลก สอดคล้องกับพฤติกรรมการเลือกชมคอนเทนท์ของผู้ชมในแต่ละกลุ่มที่แตกต่างกัน อีกทั้งฐานสมาชิกเคเบิลทีวี หรือเพย์ทีวี ในไทยยังมีอัตราการใช้บริการต่ำ จึงมีโอกาสเติบโตได้สูงหลังจากนี้

ปัจจุบันทั่วประเทศมีจำนวน 22 ล้านครัวเรือน เป็นสมาชิกเคเบิลทีวีในสัดส่วนไม่ถึง 20% เชื่อว่าจากการเข้ามาทำตลาดของแพลตฟอร์ม เพย์ทีวี ใหม่ๆ จะกระตุ้นฐานสมาชิกเพย์ทีวีเพิ่มเป็น 50% หรือกว่า 10 ล้านครัวเรือนภายใน 3 ปีจากนี้

"ตลาดเคเบิลทีวีหรือเพย์ทีวี มีมูลค่ากว่า 15,000 ล้านบาทต่อปี เป็นตลาดที่มีผู้เล่นน้อยราย คือ ทรูวิชั่นส์ เคเบิลท้องถิ่น ซีทีเอช และแกรมมี่ เชื่อว่าภายใน 3 ปีจากนี้ ด้วยจำนวนฐานสมาชิกลุ่มแมสที่เพิ่มขึ้นจากแพ็คเกจราคาประหยัด จะกระตุ้นให้ตลาดเพย์ทีวีมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 50,000 ล้านบาท และแกรมมี่มีโอกาสที่จะครองสัดส่วนรายได้ในตลาดดังกล่าวไม่ต่ำกว่า 20%" นายไพบูลย์กล่าว

ภายใต้แพลตฟอร์มกล่องรับสัญญาณ "จีเอ็มเอ็ม แซท" ในธุรกิจเพย์ทีวี ที่จะเริ่มทำตลาดหลังจากนี้ ด้วยคอนเทนท์ 36 ช่องรายการ โดยได้ซื้อคอนเทนท์ช่องรายการกีฬา บันเทิง และสารคดี จาก "ฟ็อกซ์ อินเตอร์เนชั่นแนล" มาเพิ่มเติมอีก 27 ช่อง สัญญา 5 ปี มูลค่า 2,000 ล้านบาท โดยเตรียมนำเสนอแพ็คเกจราคาประหยัดเดือนละ 300-400 บาทต่อเดือน ในเดือนมิ.ย.นี้ พร้อมเปิดตัวแคมเปญใหม่กระตุ้นตลาดเพย์ทีวี ด้วยการ "ลดราคา" กล่องจีเอ็มเอ็ม รุ่นสมาร์ท ขายพร้อมคอนเทนท์ดูฟรี 1ปี ราคากล่องละ 1,999 บาท และรุ่นเอชดี ราคากล่องละ 2,999 บาท คาดทำยอดขายถึงสิ้นปีนี้ที่ 3 แสนกล่อง รวมยอดขายเดิม 1 แสนกล่อง รวมเป็น 4 แสนกล่อง ถือเป็นฐานสมาชิกที่สามารถขยายธุรกิจเพย์ทีวีได้อย่างเติบโตในอนาคต

พร้อมกันนี้จะรุกตลาดเพย์ทีวี ร่วมกับพันธมิตรผู้ประกอบการเคเบิลทีวี ท้องถิ่น ที่ไม่เข้าร่วมแพลตฟอร์ม ซีทีเอช ด้วยการขายแพ็คเกจคอนเทนท์ช่องรายการต่างๆ ที่มีอยู่ในมือแกรมมี่ ขณะนี้ ทั้งช่องกีฬาลีกดังจากต่างประเทศ ,ช่องบันเทิง และสารคดี ปัจจุบันมี 3 แพ็คเกจ คือ แพ็คเกจสปอร์ต 300 บาท 4 ช่อง ,แพ็คเกจบันเทิง 200 บาท 4 ช่อง และแพ็คเกจคอมโบ 400 บาท 8 ช่อง

นีลเส็นแจงฐานผู้ชมรายแพลตฟอร์ม
ทั้งนี้ บริษัทนีลเส็น ประเทศไทย จำกัด ได้รายงานฐานผู้ชมที่ให้ความสนใจรับชมคอนเทนท์ช่องรายการประเภทต่างๆ สูงสุด ประกอบด้วย ทรูวิชั่นส์ ผู้ชมสนใจภาพยนตร์และซีรี่ส์ 45.1% รายการสำหรับเด็ก 18% เพลง 9.2% ข่าว 9.1% กีฬา 6.9% สารคดี 6.2% และวาไรตี้ 5.5%

สำหรับฐานผู้ชมเคเบิลทีวีท้องถิ่นให้ความสนใจรับชมคอนเทนท์ สารคดี 25.1% รายการสำหรับเด็ก 21.7% กีฬา 16.2% ภาพยนตร์และซีรีส์ 11.9% ข่าว 11.5% เพลง 8.1% และ วาไรตี้ 5.5%

ขณะที่ผู้ชมทางแพลตฟอร์มทีวีดาวเทียมสนใจรับชมคอนเทนท์ รายการสำหรับเด็ก 38.7% ภาพยนตร์และซีรีส์ 14.9% เพลง 12.9% วาไรตี้ 10.7% กีฬา 10.4% ข่าว 9% และ สารคดี 3.4%