'ทเวลฟ์พลัส'บุกเครื่องสำอางดันยอดโต40%

นางสาววายามา ประเสริฐสกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์สินค้าวัยรุ่น บริษัท โอสถสภา จำกัด เปิดเผยถึงแผนธุรกิจ "ทเวลฟ์ พลัส คอสเมติก" ในปีนี้ว่า จะมีการพัฒนาและขยายไลน์สินค้า เพื่อกระตุ้นตลาดขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดออกแบบผลิตภัณฑ์แบบลิมิเต็ด เอดิชั่น หรือผลิตจำนวนจำกัด ทเวลฟ์ พลัส มิราเคิล ซัมเมอร์ ดีว่า ทำตลาดในช่วงไตรมาส 2 นี้ โดยจัดสรรงบกว่า 50 ล้านบาท สร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ผ่านสื่อออนไลน์และแมกกาซีน เจาะตรงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายวัยรุ่น

ทั้งนี้ จากการศึกษาความต้องการและพฤติกรรมลูกค้าในช่วงฤดูร้อน ของผู้หญิง กลุ่มนิสิต-นักศึกษาในมหาวิทยาลัย อายุระหว่าง 18-22 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีพฤติกรรมชอบทดลองของใหม่ เปลี่ยนแปลงตามกระแสแฟชั่น และให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง พบว่าลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการสินค้าเครื่องสำอางที่มีสีสันโดดเด่น เหมาะกับแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ช่วงหน้าร้อน (ซัมเมอร์) เป็นที่มาของการพัฒนาสินค้าดังกล่าว

ทเวลฟ์ พลัส ได้วางกลยุทธ์เพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกสมัยใหม่ที่มีเครือข่ายสาขามากที่สุด คือ เซเว่นอีเลฟเว่น โดยจัดทำผลิตภัณฑ์ขนาดพกพา ทำให้กลุ่มเป้าหมายเลือกซื้อสินค้าได้สะดวกขึ้น นอกจากนี้เน้นทำตลาดผ่านช่องทางหลักร้านสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามวัตสัน ที่มีสาขาทั่วประเทศเช่นกัน

ปัจจุบัน ตลาดเครื่องสำอางไม่รวมเคาน์เตอร์แบรนด์ มีมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 6-7% ต่อปี โดยตลาดมีภาวะการแข่งขันรุนแรง เพราะผู้ประกอบการทุกแบรนด์มีการออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง มีกิจกรรมทางการตลาด และเน้นการทำโปรโมชั่นในพื้นที่ขายค่อนข้างสูง สำหรับทเวลฟ์ พลัส มุ่งพัฒนาจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ ด้วยการปรับกลยุทธ์ทางการตลาด ตอกย้ำภาพลักษณ์ "บิวตี้ แบรนด์" เน้นกลุ่มคอสเมติกเป็นหลักในการทำตลาด และผลักดันยอดขายปีนี้เติบโตไม่ต่ำกว่า 40% จากการผลิตภัณฑ์ใหม่ในครั้งนี้