'หลี่หนิง'วางแผนบุกตลาดอเมริกา

บริษัทหลี่หนิง ผู้ผลิตอุปกรณ์กีฬาที่ใหญ่ที่สุดในจีน ได้เปิดตัวรองเท้าบาสเกตบอลคู่ใหม่เมื่อเดือนที่แล้ว ด้วยพรีเซนเตอร์ ดเวย์น เหวด นักบาสเกตบอลชื่อดัง

นักวิเคราะห์สงสัยว่าทำไมหลี่หนิงยอมทุ่มงบกว่า 100 ล้านดอลลาร์ภายใน 10 ปีเพื่อดึงตัว เหวด มาจากผู้นำตลลาดอุปกรณ์กีฬาอย่าง ไนกี้ ทั้งที่บริษัทยังไม่มีช่องทางการค้าปลีกและแผนการในการทำตลาดค้าปลีกในอเมริกา

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมกีฬากล่าวว่าการเซ็นสัญญากับเหวดในครั้งนี้ ดูเหมือนมีเป้าหมายที่การดึงดูดลูกค้าชาวจีนมากกว่าเพื่อสร้างความตื่นตัวในแบรนด์หลี่หนิงในอเมริกาที่มีรองเท้ายี่ห้อ ไนกี้ และ ยี่ห้อจอร์แดน มีส่วนแบ่งการตลาดถึง 90% ของตลาดรองเท้าบาสเกตบอลในอเมริกา

นายแมตต์ พาวว์เวลล์ นักวิเคราะห์จากสปอร์ตสวันซอร์ซ กล่าวว่า สารที่หลี่หนิงต้องการสื่อถึงผู้บริโภคจีนคือ หนึ่งในนักกีฬาบาสเกตบอลที่เก่งที่สุดใน NBA ยังใช้รองเท้ายี่ห้อนี้ ดังนั้นผู้บริโภคก็ควรจะใช้เช่นเดียวกัน

ตามข้อมูลของทอมป์สัน รอยเตอร์ส สมาร์ทเอสติเมท เผยว่าหลี่หนิงมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 600 ล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะขาดทุนสุทธิเกือบ 177 ล้านดอลลาร์ หลังจากทุ่มเงิน 288 ล้านดอลลาร์เพื่อซื้อสต๊อกสินค้าคืนจากตัวแทนกระจายสินค้า

หลี่หนิงและผู้เล่นรายอื่นในตลาดสินค้าอุปกรณ์กีฬา ต่างแข่งกันเปิดร้านค้าปลีกกว่าหลายร้อยร้านหลังมหกรรมกีฬาโอลิมปิก ณ กรุงปักกิ่งเมื่อปี 2551 แต่เนื่องจากยอดขายที่ตกต่ำทำให้ร้านค้าปลีกบางร้านต้องปิดตัวลงไป นอกจากนั้น ราคาหุ้นของหลี่หนิงยังดิ่งลงถึง 86% หลังจากที่พุ่งไปแตะจุดสูงเมื่อเดือนเมษายน 2553 ขณะที่ดัชนีฮั่งเส็งได้ดีดตัวขึ้น 2.3% ในช่วงเวลาเดียวกัน แต่การเปิดตัว เหวด ในฐานะพรีเซนเตอร์รองเท้าคู่ใหม่ของแบรนด์หลี่หนิง ไม่ได้ช่วยให้สินค้าของหลี่หนิงปรับตัวขึ้นในจีน

นายเจมส์ รอย นักวิเคราะห์อาวุโสจากไชน่ามาร์เก็ตรีเสริชกรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทอุปกรณ์กีฬาจากจีนหลายแห่งพยายามแสดงให้เห็นว่าสามารถแข่งกับแบรนด์ระดับโลกได้อย่างสูสี แต่ปัญหาคือบริษัทเหล่านี้กำลังประสบล้มเหลวในการแข่งขัน