จาก 573 ล้าน สู่ 876 ล้าน! “JOURNAL” แบรนด์น้ำหอมลูกรักนักท่องเที่ยวต่างชาติ ขยับจุดยืนหันทำบอดี้ออยล์ขายจนกลายเป็นผู้นำตลาด เล่นใหญ่ ดึง “พีพี-กฤษฏ์” นั่งพรีเซนเตอร์ เล็งต่อสัญญาเพิ่มอีกปี ตั้งเป้าโตอีก 52% แต่งตัวเตรียมพร้อม IPO ทำความฝันพาแบรนด์ไทยไปทั่วทุกมุมโลก
จากวันที่ยังไม่มีใครเปิดใจใช้น้ำหอมแบรนด์ไทย จนถึงวันที่ “JOURNAL” (เจอร์นัล) ขยายพอร์ตโฟลิโอแตกไลน์ทำ “บอดี้ออยล์” จากที่เคยมีต่างชาติเป็นลูกค้าหลักแทบจะ 100% วันนี้ “JOURNAL” กลายเป็นผู้นำตลาดบอดี้ออยล์ที่กำลังพาบริษัทไต่ระดับมุ่งหน้าสู่แบรนด์พันล้านในระยะเวลาอันใกล้ จากรายได้ 323 ล้านในปี 2567 สู่ 573 ล้านในปีที่ผ่านมา พร้อมเป้าใหญ่ที่ต้องการปิดปี 2569 ด้วยผลประกอบการ “876 ล้านบาท”
“ป๊อด-จักรชลัช เกษจำรัส” หนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์เริ่มต้นเส้นทางนักธุรกิจจากปริญญาด้านเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ บินไปต่อปริญญาโทที่สหรัฐ จนได้เจอกับงานดีไซน์ ได้ค้นพบน้ำหอมกลิ่นไทยๆ ซึ่งเป็นหนึ่งในไอเทมทรงคุณค่าที่เขาตัดสินใจหยิบขึ้นมาปั้นต่อร่วมกับพาร์ทเนอร์อีก 2 คน จนถึงวันนี้แบรนด์กำลังก้าวเข้าสู่ปีที่ 9 พร้อมกับเป้าหมายเข้าใกล้พันล้าน “ป๊อด” บอกว่า หากคิดคำนวณจากฐานการเติบโตในปีที่ผ่านๆ มา มั่นใจว่า อย่างไรบริษัทไปถึงเป้าได้แน่นอน
สำหรับปีที่ผ่านมา “ป๊อด” รีวิวการเติบโตให้ฟังว่า โตกว่าเป้าที่ตั้งไว้ มีการสั่งผลิตเพิ่มจากแผนเดิม จากที่ตั้งไว้ 500 ล้านบาท กระโดดขึ้นมาเพิ่มเติมอีก 73 ล้านบาท ถึงอย่างนั้น “ป๊อด” ก็บอกว่า การเติบโตของแบรนด์มีขีดจำกัดจากกระบวนการผลิต บอดี้ออยล์ไม่สามารถก้าวกระโดดได้มากมายนัก ด้วยวัตถุดิบและส่วนผสมหลายๆ ตัวที่มาจากธรรมชาติ แตกต่างจากอุตสาหกรรมอาหารเสริมที่มีสารสกัดมาแล้วเรียบร้อย ต้องเตรียมของล่วงหน้าค่อนข้างเยอะ
เกิดและเติบโตจากแบรนด์น้ำหอม แต่ปัจจุบันสัดส่วนกลุ่มสินค้าของ “JOURNAL” แบ่งออกเป็น 3 หมวดหลักๆ ได้แก่ 1. ดูแลผิวกาย 2. น้ำหอม และ 3. เครื่องหอมสำหรับใช้ในบ้าน สัดส่วนที่ใหญ่ที่สุด คือกลุ่มดูแลผิวกาย มัดรวมทั้งบอดี้ออยล์ โลชั่น และสบู่อาบน้ำ ทว่า “Hero Product” ตกเป็นของบอดี้ออยล์ที่แซงหน้าน้ำหอมไปไกลมาก “ป๊อด” บอกว่า หลังจากดึง “พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร” นั่งพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ ส่งให้ยอดขายก้าวกระโดดไปไกลมาก
เฉพาะยอดสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์เติบโตกว่า 136% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า “บอดี้ออยล์” กลายเป็นสินค้าที่ทำเงินกว่า 50% ของทั้งพอร์ตโฟลิโอ มองว่า ปัจจัยที่ทำให้โตแรงขนาดนี้มาจากฟังก์ชันการบำรุงที่ล้ำลึกกว่าโลชั่น จากที่เคยถูกมองว่า ออยล์ทำให้ตัวเหนียว ไม่เหมาะกับเมืองร้อน แต่นั่นไม่ใช่กับบอดี้ออยล์ของ “JOURNAL” ที่เคลมเรื่องซึมไวแต่ติดทนนาน ประกอบกับมีกระแสบนโซเชียลมีเดียจากผู้ใช้จริง คนเริ่มเปิดใจลองใช้และบอกต่อกันปากต่อปาก
-ป๊อด-จักรชลัช เกษจำรัส หนึ่งในผู้ก่อตั้ง JOURNAL-
“เราไม่ใช่ผู้สร้าง Category ขึ้นมา แต่เราเอามาพูดเพราะเห็นว่า คุณสมบัติการบำรุงผิวใกล้เคียงโลชั่น ส่วนปีที่ผ่านมาคิดว่ามาจากพรีเซนเตอร์ด้วย เป็นครั้งแรกที่เราใช้สื่อ OOH (Out of Home Media) ก่อนหน้านี้เราอยู่แต่ในออนไลน์ ใช้งบการตลาดมากกว่าปีอื่นๆ เราโตแบบช้าๆ ไปเรื่อยๆ แล้วก็คิดว่า คนต้องได้ลอง วิธีขายของเราคือแจกให้คนได้ลอง ซึ่งมันไม่ได้ทำให้แมสจนโตก้าวกระโดด พอได้พีพีมาช่วยเขาตอบโจทย์ทุกอย่างของเรา เป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้คนเปิดใจลอง พลิกหน้ามือเป็นหลังมือ ทั้งการเข้าไปคุยกับห้าง ต่างชาติเปิดใจ”
การคว้า “พีพี” มาเป็นพรีเซนเตอร์ ช่วยให้ “JOURNAL” สร้างฐานลูกค้าคนจีนได้เยอะและแข็งแรงมากกว่าเดิม ทำแคมเปญอะไรก็ตามจะมีชาวจีนเข้ามาให้การสนับสนุนอยู่เสมอ แม้ว่าตอนนี้แบรนด์จะยังไม่ได้ขยายไปต่างประเทศหรือส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายก็ตาม
สำหรับในประเทศตอนนี้ “JOURNAL” มีหน้าร้านทั้งหมด 21 สาขา ปีนี้วางแผนขยายเพิ่มเติมจนครบ 25 สาขา รวมถึงการเข้าไปอยู่ในโมเดิร์นเทรด ทั้ง EVEANDBOY, Beautrium, Konvy, found & found และ King Power
เป้าของปีนี้ “JOURNAL” ตั้งเป้าไว้ “876 ล้านบาท” จากปีก่อนหน้าที่ทำผลงานไว้ 573 ล้านบาท เท่ากับปีนี้แบรนด์ต้องการโตอีก 52% โดยสัดส่วนที่อยากโฟกัสมากขึ้นหลังจากนี้ คือกลุ่มเครื่องหอมภายในบ้านที่ปัจจุบันยังมีสัดส่วนน้อยที่สุด มองเห็นโอกาสที่ดีและกำลังเตรียมพร้อมจะกระโดดเข้าไป
“ป๊อด” บอกว่า ได้บทเรียนจากช่วงก่อนโควิด-19 ที่ฝากความหวังของแบรนด์ไว้ที่น้ำหอมเพียงอย่างเดียว แต่ตอนนี้มีโปรดักต์หลากหลายมากขึ้น มีกลุ่มลูกค้าทั้งไทยและต่างชาติ มีสาขาหน้าร้านและขายผ่านออนไลน์ ไม่ได้เอาความปลอดภัยไปฝากไว้ที่ใดที่หนึ่งอีกแล้ว
นอกจากการขยายพอร์ต ปีนี้ยังเป็นปีที่ “JOURNAL” เริ่มแต่งตัวเตรียมความพร้อมลงทุนระบบหลังบ้านเพื่อให้ได้มาตรฐานหากในอนาคตต้องการนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ ด้วยแพชชันที่มีมาตั้งแต่วันแรก นั่นคือการพาแบรนด์ไทย โปรดักต์ของคนไทย กลิ่นแบบไทยๆ ไปอยู่ทุกเมืองใหญ่ทั่วโลก จะทำแบบนั้นได้ต้องใช้เงินทุนมหาศาล ซึ่งการนำธุรกิจ IPO จะเป็นก้าวแรกที่พา “JOURNAL” ไปถึงฝันนั้น
“เรามองกรอบเวลา 3-4 ปีหลังจากนี้ ตอนนี้กำลังเช็กสต๊อก ให้ Auditor ดูความเรียบร้อย ถ้าเริ่มนับหนึ่งได้เลยเราก็จะเริ่มนับตั้งแต่ปีนี้ เหตุผลที่ IPO เพราะอยากไปต่างประเทศ การไปต่างประเทศต้องใช้เงินก้อนใหญ่ขึ้นเพราะเราอยากเป็นเจ้าของเอง IPO คือทางเลือกที่ยืนด้วยลำแข้งโดยไม่ต้องลุ้นว่า จะมีนายทุนเข้ามารึเปล่า เราทำตัวเองให้พร้อมที่สุดตลอดเวลา เป้าหมายของบริษัทที่อยากนำความเป็นไทยไปเผยแพร่ให้ทั่วโลกรู้จักยังคงอยู่ตั้งแต่วันแรก”
แต่ก่อนจะไปถึงตรงนั้นต้องทำให้ในประเทศแข็งแรงมากๆ ตอนนี้ “JOURNAL” อาจจะมีชื่อเสียง-เป็นที่รู้จักในระดับหนึ่ง แต่เป้าหมายคืออยากไปให้สุดมากกว่านี้ เพื่อต่อยอดในการไปต่างประเทศ ออกบูธ ออกงานแสดงสินค้า ได้ไปในสเกลที่ใหญ่และน่าเชื่อถือจะช่วยเพิ่มโอกาสให้แบรนด์ในการเจอกับพาร์ทเนอร์ด้วย มองว่า ต่างประเทศเป็นตลาดที่ใหญ่มาก ความพร้อมตอนนี้น่าจะอยู่ที่ราวๆ 50% เท่านั้น ต้องมีเรื่องทุน เรื่องทีมที่พร้อมลุยต่างประเทศ