'เอส' สู้ศึกน้ำอัดลม 6.6 หมื่นล้านบาท รับซัมเมอร์ ระเบิดแคมเปญมุ่งเจาะเจนซี
ซัมเมอร์ระอุ! น้ำอัดลม 6.6 หมื่นล้านบาท แลกหมัดการตลาดกันคึกคัก "เอส" ปลุกความ Awesome เจาะเจนซี(Z)ต่อเนื่อง พึ่งพลัง "เจฟ ซาเตอร์" และ "อิ้งค์ วรันธร" พร้อมงัด “AI Co-Pilot” สร้างสรรค์โฆษณา สร้างมุมมองใหม่
เป็นปกติของ “ซัมเมอร์” ที่บรรดาเครื่องดื่มยักษ์เล็กและใหญ่จะเดินหน้าทำการตลาด เพื่อดับอุณภูมิที่ร้อนปรอทแตก ทำให้การแข่งขันธุรกิจฮิตยิ่งกว่า
“เอส” น้ำอัดลมเบอร์ 3 ใต้เงาไทยดริ้งค์ ในเครือไทยเบฟเวอเรจ ปลุกกิจกรรมเต็มสูบ เจาะกลุ่มเป้าหมายเจนเนอเรชันซี(Z) พร้อมกับสานเป้าหมายสู่การเป็นน้ำอัดลมของชาวอาเซียน หลังเดินทางปลุกปั้นแบรนด์กว่า 1 ทศวรรษแล้ว
สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด ฉายภาพ ตลาดน้ำอัดลมโดยรวมมีมูลค่า 6.6 หมื่นล้านบาท(นีลเส็นไอคิว ก.พ.66-ม.ค.67) มีการเติบโต 12% ขณะที่ “เอส” มีการเติบโตสูงกว่าตลาดที่ 15%
ซัมเมอร์ ปลุกน้ำอัดลมโต 25%
แนวโน้มซัมเมอร์นี้ ตลาดน้ำอัดลมคาดการณ์เติบโต 25% จากสภาพอากาศที่ร้อนจัด และไม่เพียงแค่น้ำอัดลมที่โต แต่ตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ทุกหมวดหมู่ กลับมาเติบโต และลุยแคมเปญกันอย่างคึกคัก
สำหรับร้อนนี้ “เอส” ลุยแคมเปญการตลาดเฟส 2 “est Awaken Awesome Sense” ตอกย้ำความอร่อยซ่า..ออซั่มทุกสัมผัส โดยมีไฮไลต์ 1.กลับมาใช้ศิลปิน ไอดอลไทยอย่าง “เจฟ ซาเตอร์” และ “อิ้งค์ วรันธร” เป็นพรีเซ็นเตอร์ จากเฟสแรกใช้ “ชาอึนอู” ไอดอลเกาหลี และนักกีฬา ศิลปินไทย ช่วยสร้างรับรู้แบรนด์
“เอไอ” ติดอาวุธสื่อสารการตลาด
นอกจากนี้ ไม่ตกเทรนด์เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์(เอไอ)มาแรง จึงกลายเป็นอาวุธทางการตลาดในการเจาะเจนซี ด้วยการนำเทคโนโลยี “AI Co-Pilot” ทำงานร่วมกับครีเอทีฟมาสื่อสารความอร่อยซ่าของเอสที่ช่วยปลุกทั้ง 8 ประสาทสัมผัสในภาพยนตร์โฆษณา และตอกย้ำความเชื่อของแบรนด์ที่พร้อมสนับสนุนทุกแพชชันของคนรุ่นใหม่ และมีกิมมิกให้ผู้บริโภคสแกนคิวอาร์โค้ดบนบรรจุภัณฑ์ สร้างเอ็นเกจเมนต์
พร้อมกันนี้ ยังเล่นใหญ่ด้วยการแจกสินค้าตัวอย่าง 1 ล้านชิ้นทั่วไทยผ่านกิจกรรมสงกรานต์ “estival” 100 จุด และเอเชีย ที่จะออกเดินสายพร้อมกับคอนเสิร์ตของ “เจฟ ซาเตอร์” ภายใต้ชื่อ “est Cola Presents JEFF SATUR: SPACE SHUTTLE NO.8 ASIA TOUR” ใน 5 เมืองใหญ่ทั่วเอเชีย กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยให้ผู้บริโภค “เกิดการทดลองดื่ม” สินค้าได้อย่างดี
“เอส” ต้องแกร่งในไทย พร้อมก้าวสู่อาเซียน
“เอส” น้ำอัดลมสัญชาติไทย ใต้อาณาจักร “ไทยเบฟ” เดินทางสร้างแบรนด์กว่า 10 ปี ที่ผ่านมา มีการปรับสูตรครั้งใหญ่ พร้อมวางหมากรบ เพื่อบุกตลาดระดับภูมิภาคอาเซียน เพื่อให้แบรนด์เข้าไปครองใจผู้บริโภคทั้ง 10 ประเทศ
ทว่า โจทย์สำคัญระหว่างกรุยทางต่างแดน คือการสร้างแบรนด์ ทำตลาดในประเทศบ้านเกิดให้ประสบความแข็งแกร่งด้วย ซึ่งปัจุบัน “เอส” เป็นเบอร์ 3 ครองส่วนแบ่งทางการตลาด เชิงปริมาณ 8.9-9% เติบโตจากปีก่อนที่มีส่วนแบ่งตลาด 7% ขณะที่ผู้นำตลาดมีส่วนแบ่ง 54% และเบอร์ 2 ส่วนแบ่ง 30%
“เอส เคยมีส่วนแบ่งตลาดช่วงเปิดตัวที่ 11% หากต้องการเติบโตและครองส่วนแบ่งดังกล่าวอีกครั้งจะต้องเติบโตก้าวกระโดด อาจเป้าหมายอาจใช้เวลา 3-5 ปีข้างหน้า อีกด้านเอส ยังมีเป้าหมายผลักดันให้แบรนด์และสินค้าเป็นน้ำอัดลมอาเซียนด้วย แต่เราต้องแกร่งในประเทศให้ได้ก่อน”
อย่างไรก็ตาม การจะเป็นน้ำอัดลมอาเซียน “เอส” จะให้ความสำคัญกับการสื่อสารการตลาด เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายในแต่ละประเทศ
ยกทัพเจาะตลาดจีน มาเลเซีย กัมพูชา
นอกจากตลาดน้ำอัดลมในไทย “เอส” ได้จัดทัพสินค้าส่งออกไปยังต่างประเทศด้วย โดยล่าสุด เดือนมกราคม 2567 เพิ่งเสิร์ฟสินค้าให้ชาวกัมพูชา จากที่ลุยตลาดอื่นๆ นำร่องแล้ว ไม่ว่าจะเป็นมาเลเซีย และประเทศจีน ซึ่งเริ่มเจาะพื้นที่ “จีนตอนใต้” มีการผนึกพันธมิตรเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ในการกระจายสินค้าถึงมือผู้บริโภค
“เอส ส่งออกไปตลาดจีน 2-3 ปีแล้ว โดยปีที่แล้ว ยอดขายของเราเติบโตสูงมาก เนื่องจากสามารถกระจายสินค้า ถึงกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ได้มากขึ้น ส่วนกัมพูชาเพิ่งเข้าไปทำตลาด”
เมื่อเร็วๆนี้ ไทยเบฟ มีการตั้ง 5 บริษัทในประเทศกัมพูชา เพื่อสร้างโรงงานผลิตเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ นำร่อง “โออิชิ” ส่วน “น้ำอัดลมเอส” ยังไม่มีแผนจะนำไปผลิต
สำหรับไทยดริ้งค์ เป็นหัวหอกสำคัญในการทำตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ของกลุ่มไทยเบฟ โดยแบรนด์ที่ทำสัดส่วนยอดขาย(เชิงปริมาณ)มากสุด ได้แก่ น้ำดื่มคริสตัล ตามด้วยน้ำอัดลม เอส และชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ
