Moonshadow ดันเครื่องหอมไทยลุยตลาดนอก

สินค้ากลุ่มเครื่องหอม แม้ไม่ใช่ของใช้จำเป็นประจำวัน แต่พบว่าเป็นกลุ่มสินค้าที่ได้รับการตอบรับจากตลาดอาเซียนและประเทศใกล้เคียงอย่างมากจนทำให้ เครื่องหอมไทยแบรนด์ "Moonshadow" กำลังมีการขยายตัวอย่างมากและได้รับการตอบรับจากตลาดอย่างดี

นางเบญจรงค์ เนรี เจ้าของบริษัท Moonshadow Bangkok กล่าวว่า เป็นผู้ประกอบการเอสเอ็มอีที่ผลิตและขายสินค้าเครื่องหอมกลิ่นต่างๆมานาน 9 ปี ทำตลาดในประเทศผ่านการให้ผู้ขายเจ้าประจำในตลาดจตุจักร ซึ่งลูกค้ามีทั้งคนไทยและชาวต่างชาติ โดยส่วนหนึ่งเป็นการซื้อจำนวนมากเพื่อออกไปทำตลาดเอง ในกลุ่มยุโรป สหรัฐ และญี่ปุ่น ส่วนที่บริษัททำการส่งออกเองจะใช้เส้นทางค้าชายแดน แถบสินสองปันนา เพื่อส่งสินค้าผ่านตลาดรายทางและเป้าหมายตลาดที่จีน

จุดขายของสินค้าอยู่ที่ความหอมคงทน เป็นคุณภาพสินค้าที่ตรงความต้องการตลาดและรักษาคุณภาพนี้มาตลอด นอกจากนี้ การย้ำจุดแข็งว่าเป็นสินค้าไทยทำให้การทำตลาดง่ายขึ้นมาก เพราะ "Thailand Brand Strong" เป็นสิ่งที่เมื่อบอกลูกค้าจะได้รับการยอมรับทันที รูปแบบการทำตลาดจะเน้นเข้าไปร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ ที่มีโอกาส ในตลาดเป้าหมายคือเน้นประเทศที่มีคนจำนวนมากๆ เช่น เวียดนาม จีน มาเลเซีย อินเดีย

ทั้งนี้ ยอมรับว่าการออกงานแสดงสินค้าไม่ใช่สูตรสำเร็จเพราะแม้จะมีจุดแข็งชัดเจน แต่คู่แข่งและการตอบรับของตลาดแต่ละแห่งจะต้องพิสูจน์จากยอดขายเมื่อออกงานแสดงสินค้าแต่ละครั้ง หากตลาดใดได้รับการตอบรับดีบริษัทก็อยากจะออกร้านซ้ำ แต่ถ้าไม่ดีก็จะไม่กลับไปอีก เช่นเดียวกัน การประเมินของคู่ค้าทางธุรกิจจะใช้การประเมินผลในลักษณะเดียวกันนี้ เมื่อพบว่าสินค้าขายดีจริงในหลายๆครั้งที่ออกร้านก็จะเริ่มมีลูกค้าเข้ามาคุยด้วยและทำการติดต่อเพื่อขอสินค้าไปจำหน่ายในเชิงธุรกิจต่อไป ทำให้การทำตลาดแบบนี้ต้องใช้เวลามากกว่าการออกไปทำตลาดด้วยตัวเอง

"เราเป็นเอสเอ็มอี คงต้องใช้โอกาสร่วมงานแสดงสินค้าเป็นหลักในการเข้าไปทำตลาด เพื่อใช้เป็นช่องทางเข้าถึงลูกค้า แสดงศักยภาพสินค้าให้คู่ค้าทางธุรกิจ แต่ถ้าให้ออกไปต่างประเทศเอง และไปพบลูกค้าเองคงต้องใช้ทุนมากกว่านี้และเสี่ยงที่จะประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่ในแง่เวลาถ้าเราไปเจอคู่ค้าทันทีก็จะตกลงทำธุรกิจร่วมกันได้เร็วกว่าที่จะให้ลูกค้ามายืนดูเราในงานแสดงสินค้า" นางเบญจรงค์ กล่าว

สำหรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) มองสองด้านคือ ปกติแม้ไม่มีเออีซี จะมีตลาดเล็กๆที่มีการนำสินค้าผ่านเข้าออกตามแนวชายแดนอยู่แล้ว แต่การเป็นเออีซีอาจช่วยให้การทำการค้าง่ายขึ้น ส่วนการแข่งขันไม่ถือว่าเป็นเรื่องที่ต้องกังวลเพราะจุดแข็งของสินค้าชัดเจนอยู่แล้วคือรักษาคุณภาพความหอมคงทนของเครื่องหอม แบรนด์ "Moonshadow" ตลอดไป