ชื่อของ HONOR อาจต้องถูกจารึกไว้ในฐานะ "ม้ามืด" ที่กลายร่างเป็น "ตัวจริง" อย่างเต็มภาคภูมิ เพราะท่ามกลางสมรภูมิ Red Ocean ที่แบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างฟาดฟันกันอย่างดุเดือด ข้อมูลล่าสุดจาก Omdia เผยให้เห็นตัวเลขที่ทำเอานักวิเคราะห์ต้องหันขวับ ด้วยยอดส่งออกในตลาดต่างประเทศช่วง 3 ไตรมาสแรกของปี 2025 ที่เติบโตทะลุเพดานถึง 55 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งตัวเลขนี้เป็นสถิติการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในบรรดาแบรนด์สมาร์ตโฟน Top 10 ของโลก สะท้อนให้เห็นว่ากลยุทธ์การบุกตลาด Global ของพวกเขานั้นมาถูกทาง
ย้อนกลับไปช่วงต้นปี 2021 ตลาดต่างประเทศทำยอดขายให้ HONOR ได้ไม่ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ แต่ตัดภาพมาที่ไตรมาส 3 ปี 2025 สัดส่วนนี้พุ่งขึ้นมาแตะเกือบ 50 เปอร์เซ็นต์ ของยอดจัดส่งทั้งหมดแล้ว นี่คือสัญญาณที่บอกว่า HONOR ยกระดับสถานะสู่การเป็น Global Brand ที่มีเสาหลักทางธุรกิจแข็งแกร่งในระดับสากลเป็นที่เรียบร้อย โดยใช้การกระจายความเสี่ยงทางภูมิศาสตร์เข้ามาช่วยสร้างความมั่นคงในระยะยาว
หนีสงครามราคา มุ่งหน้าสู่สมรภูมิพรีเมียม
ในขณะที่แบรนด์จีนส่วนมากยังคงติดกับดักสงครามราคา โดยเน้นขายเครื่องรุ่นเริ่มต้นที่ราคาต่ำกว่า 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งกำไรบางเฉียบ HONOR กลับเลือกเดินเกมที่เหนือชั้นกว่าด้วยการหนีขึ้นไปเล่นในตลาด Mid-to-High End อย่างเต็มตัว โดยเฉพาะกลุ่มราคา 300–499 ดอลลาร์สหรัฐฯ ที่ผู้ใช้งานมองหานวัตกรรมและคุณภาพมากกว่าแค่ราคาถูก ซึ่งกลยุทธ์นี้ได้ผลตอบรับดีเกินคาด เห็นได้จากสัดส่วนยอดจัดส่งในกลุ่มราคานี้ที่พุ่งสูงถึง 23 เปอร์เซ็นต์ ในตลาดต่างประเทศ ถือเป็นสัดส่วนที่สูงที่สุดเมื่อเทียบกับแบรนด์จีนรายอื่น
ความสำเร็จนี้มาจากการอัดแน่นนวัตกรรมลงไปในโปรดักต์เรือธงอย่าง HONOR Magic V5 สมาร์ตโฟนจอพับที่เข้ามาตอบโจทย์การใช้งานจริง และรุ่นยอดฮิตอย่าง HONOR X9d และ HONOR 400 ที่เน้นความทนทานและแบตเตอรี่อึด ซึ่งเป็น Pain Point หลักของผู้ใช้
เจาะลึกกลยุทธ์ "ป่าล้อมเมือง" จากยุโรปสู่เอเชีย
ความเก๋าเกมของ HONOR คือการไม่ใช้สูตรสำเร็จเดียวกันทั่วโลก แต่เลือกปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับบริบทของแต่ละภูมิภาค หรือ Localization ได้อย่างแยบยล ในตลาดยุโรปที่ผู้คนนิยมสินค้าคุณภาพสูง HONOR พาตัวเองขึ้นสู่ Top 5 ในอังกฤษและฝรั่งเศสได้สำเร็จ โดยมีพระเอกคือ HONOR Magic V5 ที่คว้าอันดับ 2 ในตลาดจอพับยุโรปตะวันตก ข้ามมาที่ฝั่งลาตินอเมริกา ซึ่งเปรียบเสมือนกระดูกสันหลังด้านยอดขาย HONOR ใช้กลยุทธ์จับมือกับค่ายมือถือ (Telco) เพื่อกระจายสินค้า ทำให้ยอดขายเติบโตอย่างแข็งแกร่งโดยเฉพาะในเม็กซิโก ส่วนในตะวันออกกลางและแอฟริกา โดยเฉพาะกลุ่มประเทศอ่าวอาหรับ (GCC) ที่มีกำลังซื้อสูง กลายเป็นเครื่องยนต์ใหม่ที่ช่วยดันยอดขายกลุ่มพรีเมียม และสำหรับบ้านใกล้เรือนเคียงอย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ HONOR วางเกมยาวด้วยการตั้งฐานการผลิตในอินโดนีเซียและใช้มาเลเซียเป็นฮับในการสร้างแบรนด์ เพื่อความใกล้ชิดกับผู้บริโภคสูงสุด
ก้าวต่อไปเพื่อความยั่งยืน
แม้กราฟจะพุ่งขึ้นสวยงาม แต่เส้นทางข้างหน้าของ HONOR ก็ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ ความท้าทายสำคัญที่ต้องจับตามองคือต้นทุนชิ้นส่วนอย่างหน่วยความจำ NAND และ DRAM ที่ราคาผันผวนและสูงขึ้น ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนการผลิต ในขณะที่ HONOR เองอาจจะยังมีอำนาจต่อรองกับซัพพลายเออร์ไม่เท่ากับยักษ์ใหญ่เจ้าตลาดเดิม
นอกจากนี้ การทำตลาดภายใต้ Google Ecosystem ทำให้การสร้างฟีเจอร์ AI ที่แตกต่างทำได้ยาก โจทย์ใหญ่จึงอยู่ที่การพัฒนา Localized AI ที่ตอบโจทย์คนท้องถิ่นจริงๆ เพื่อสร้างความแตกต่าง รวมถึงการเปลี่ยนฐานผู้ใช้จำนวนมหาศาลนี้ให้กลายเป็นรายได้จากบริการ (Service-driven Revenue) เพื่อสร้างความยั่งยืนที่ไม่พึ่งพาแค่การขายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียว ซึ่งหาก HONOR ก้าวข้ามจุดนี้ไปได้ ตำแหน่ง Top Global Brand คงไม่ใช่เรื่องไกลเกินฝันอีกต่อไป