‘กล้องวงจรปิด’ ในไทยโตแรง แอ็กซิสประเมินตลาดโต 20%

นายธงชัย วัฒนโสภณวงศ์ ผู้จัดการประจำประเทศไทยและภูมิภาคอินโดจีน แอ็กซิส คอมมูนิเคชั่นส์ จำกัด ผู้ให้บริการระบบกล้องวีดิโอวงจรปิดบนเครือข่าย กล่าวว่า ภาพรวมตลาดกล้องวงจรปิดในไทยมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง จากปี 2558 ที่มีมูลค่าราว 3,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่า จะเติบโต 15-20%
ปัจจัยบวกมาจาก ลูกค้าเริ่มตระหนักว่า การดูแลชีวิตและทรัพย์สินแค่ใช้คนอย่างเดียวไม่เพียงพอ ขณะนี้กล้องที่เป็นระบบอนาล็อกในตลาดมีอยู่ 50% ดิจิทัล 50% ดังนั้นเป็นโอกาสของบริษัทที่จะเข้าไปเติมเต็มช่วงการเปลี่ยนผ่าน คาดการณ์ว่าเมื่อถึงปี 2562 กล้องวงจรปิดดิจิทัลจะเติบโตถึง 80-90%

ด้านกลยุทธ์เน้นให้ความรู้ตลาด โดยจะเดินสายโรดโชว์สร้างความเข้าใจ ชี้ถึงประโยชน์ นำประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดโลกมาโชว์ และปรับให้เข้ากับความต้องการในไทย ขณะเดียวกันเข้าไปให้ข้อมูลความรู้ถึงระดับสถาบันการศึกษา

ล่าสุดจัดงาน “แอ็กซิส โซลูชั่นส์ เอ็กซ์โป 2016” รวบรวมนวัตกรรม เทคโนโลยี โซลูชั่นด้านความปลอดภัยจัดแสดง พร้อมมีวิทยากรและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมาให้ความรู้ เป้าหมายสำคัญหวังให้การศึกษาตลาด พร้อมดึงเครือข่ายพันธมิตรให้เข้ามาทำงานร่วมกันกับบริษัทมากขึ้น
สำหรับช่องทางจัดจำหน่าย เน้นผ่านคู่ค้า 100% ขณะนี้มีคู่ค้าตัวแทนจำหน่าย 3 ราย คือ บมจ.เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น, ดิจิทัล คอม และ เบคอม เชื่อว่าครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายครบ

แอ็กซิสวางตำแหน่งเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียม เจาะลูกค้าเอ็นเตอร์ไพรซ์ระดับกลางถึงบน ปัจจุบันมีลูกค้าภาครัฐและเอกชนสัดส่วนใกล้เคียงกัน
ผลิตภัณฑ์ไฮไลต์กลุ่มภาครัฐ เช่นโซลูชั่นที่เกี่ยวกับการรักษาความปลอดภัยสาธารณูปโภค ขนส่ง และการรักษาความปลอดภัยอินฟราสตรักเจอร์ที่สำคัญ ด้านเอกชน ครอบคลุมตั้งแต่ธุรกิจค้าปลีก โลจิสติกส์ และการผลิต

อย่างไรก็ดี ปัจจุบันการใช้งานในไทยยังเป็นการรักษาความปลอดภัย รวบรวมและพิสูจน์หลักฐานเป็นหลัก แต่หลังจากนี้จะผลักดันให้นำข้อมูลมาวิเคราะห์เชิงบิ๊กดาต้า และนำไปใช้ประโยชน์ด้านอื่นๆ เช่น จราจร หรือส่งเสริมทางการตลาดมากขึ้น

บริษัทตั้งเป้าว่า ภาพรวมผลประกอบการปี 2559 จะเติบโตได้เป็นตัวเลข 2 หลัก ขณะนี้บริษัทครองอันดับท็อป 3 ตลาดไทย ไทยนับเป็นตลาดทำเงินระดับท็อป 3 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วย

พร้อมระบุว่า พร้อมเข้ามาลงทุนในไทยต่อเนื่อง ที่ผ่านมาได้ลงทุนด้านอุปกรณ์ สร้างพื้นที่ให้ลูกค้าสามารถเข้ามาทดลอง มีประสบการณ์ใช้งานผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้จริง

นายแม็กนัส เซเดอร์เฟลด์ ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกใต้ แอ็กซิส คอมมูนิเคชั่นส์ เสริมว่า บริษัทจะมุ่งทำตลาดลักษณะโซลูชั่นที่นำดาต้าอนาไลติกส์เข้ามาผสมผสาน ช่วยแก้ปัญหาการใช้ชีวิตไม่ใช่เพียงการรักษาความปลอดภัย

นอกจากนี้ สนับสนุนให้ลูกค้าพัฒนาระบบที่สามารถแจ้งเตือน ป้องกันก่อนเกิดเหตุ รวมถึงส่งเสริมด้านการตลาด สำคัญบริหารจัดการได้ง่ายขึ้น เชื่อว่าความต้องการลักษณะเช่นนี้กำลังเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ผลิตภัณฑ์ไฮไลต์ เช่น โซลูชั่นระบบวีดิโอรักษาความปลอดภัยชุมชน เพิ่มประสิทธิภาพค้าปลีก การจัดการขนส่งมวลชนโดยข้อมูลจากภาพ ภาคการผลิต การบริหารจัดการตึกแบบอัจฉริยะและประหยัดพลังงาน สำหรับธุรกิจการเงินการธนาคาร สมาร์ทซิตี้ และที่สอดคล้องกับการมาของอินเทอร์เน็ตออฟธิงส์ หรือ ไอโอที ฯลฯ