ไม้เทียม เพิ่มแต้มต่อธุรกิจ

พาเนล พลัส บริษัทในเครือมิตรผลนำกากอ้อยมาเพิ่มมูลค่าเป็น "วัสดุทดแทนไม้" ด้วยการผสมผสานไอเดียและกระบวนการผลิตหลากแนว ป้อนอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์และส่งออกต่างประเทศ กระทั่งขยับขึ้นแท่นผู้นำเทรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

จุดเริ่มต้นของ พาเนล พลัส เกิดจากแนวคิดของผู้บริหารน้ำตาลมิตรผล ที่ต้องการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับกากอ้อยในโรงงานภูเขียว จ.ชัยภูมิ จึงพัฒนามาเป็นผลิตภัณฑ์ไม้ปาร์ติเกิล ตามมาด้วยเอ็มดีเอฟผลิตภัณฑ์ที่มีความหนาแน่นและผิวที่มีละเอียดกว่าไม้ปาร์ติเกิล สามารถใช้งานได้ดีในส่วนของการพ่นสี รวมถึงงานที่ต้องรองรับน้ำหนักมากกว่าไม้ปาร์ติเกิล และไม้เคลือบเมลามีน เป็นผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในจนเป็นที่รู้จักมานานกว่า 20 ปีเน้นการทำตลาดจะมุ่งกลุ่มธุรกิจองค์กร “บีทูบี” หรือธุรกิจกับธุรกิจ (Business to Business) ให้กับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์

จากน้ำตาลสู่ไม้ปาร์ติเกิล

"สิ่งสำคัญในมุมมองของเราคือ วัสดุทดแทนไม้จะช่วยลดการตัดไม้ทำลายป่าได้ราว 45,000 ไร่ต่อปี ถือเป็นกรีน โปรดักส์ ที่ตอบโจทย์คู่ค้าและสามาถแข่งขันกับคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ" ธีระพล ประกิตชัยวัฒนา ผู้อำนวยการด้านเทคนิคและพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท พาเนล พลัส จำกัด เผยถึงจุดเริ่มต้นและขยายความว่า

แม้จะเป็นผู้นำในตลาดวัสดุทดแทนไม้รายใหญ่ก็ไม่สามารถหยุดนิ่งได้ เนื่องจากความไม่แน่นอนทางด้านเศรษฐกิจ สภาวะการแข่งขันที่รุนแรง พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การพัฒนาผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี กระบวนการผลิตรวมทั้งการออกแบบ จึงเป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ เป็นกลุ่มลูกค้าหลักเข้าข่ายธุรกิจแพชั่นจึงมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา งานดีไซน์จึงเป็นเรื่องสำคัญทั้งในแง่ของสีสัน ลวดลาย ฟังก์ชั่นการใช้งานที่เข้ากับสถานการณ์ ความต้องของลูกค้า เป็นตัวช่วยในการผูกใจลูกค้าเลือกใช้สินค้าเรามากกว่าคู่แข่งที่ใช้กลยุทธ์ราคา

จึงเป็นที่มาของการประกาศตัวเป็น "ผู้นำเทรนด์" ด้านวัสดุทดแทนไม้เพื่อนำเสนอเทรนด์ และดีไซน์ หลังจากเก็บข้อมูลจากคู่ค้าและลูกค้ารวมทั้งผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์และผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ในการคิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ออกมาตอบโจทย์คู่ค้าอย่างต่อเนื่องทุกปี

ล่าสุดได้นำเสนอเทรนด์และดีไซน์ในปี 2558 ภายใต้คอลเลคชั่น Revolution Look นำเสนอไม้เคลือบเมลามีน 10 ดีไซน์ใน 3 คอนเซปต์ ได้แก่ Mind Charm (ลวดลายไม้ในโทนสีเข้ม) Mind Desire (ลายไม้โทนสีกลาง) และ Mind Way (ลวดลายที่มีดีไซน์ เปิดจินตนาการให้กับนักออกแบบ)

"จากเดิมที่เคยทำปีละ 5 คอลเลคชั่น ปัจจุบันเพิ่มเป็น 10 คอลเลคชั่นและอนาคตมีความถี่เพิ่มขึ้นด้วย เพื่อสร้างทางเลือกให้กับลูกค้า ที่สำคัญทำให้คู่แข่งลอกเลียนแบบยากขึ้น เราไม่สามารถห้ามการลอกเลียน

แต่สิ่งที่ทำได้ก็คือ ต้องคิดและทำให้เร็วขึ้น ตรงนี้จะมีส่วนช่วยทำให้ลูกค้าเกิดความภูมิใจในตัวสินค้า เพราะสินค้าเรามีเอกลักษณ์ที่โดดเด่นและแตกต่าง ยกตัวอย่าง ไม้เคลือบเมลามีนจะมีลวดลายที่ให้ผิวสัมผัสคล้ายกับลายไม้ธรรมชาติ รวมทั้งลายผ้าและผนังปูนเปลือย ซึ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้หลากหลายมากขึ้น นอกเหนือไปจากเรื่องของสีสัน"

ชูนวัตกรรมสร้างความต่าง

ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ของพาเนล พลัส มาจากกลุ่มผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ 70% ส่วนที่เหลือ 30% มาจากกิจการค้าส่งและกลุ่มผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ขณะที่สัดส่วนรายได้มาจากต่างประเทศ 60% โดย

วัสดุหลักที่นำมาแปรรูปมาจากไม้ยางพาราที่ อ.หาดใหญ่ แทนที่จะเป็นกากอ้อยจากโรงงานชัยภูมิ เหมือนในอดีต เพราะจากการประเมินความคุ้มค่าในเชิงธุรกิจพบว่า การนำกากอ้อยไปแปรรูปเป็นพลังงานให้ความคุ้มค่ากว่า

"ในอนาคตเราคงพยายามพัฒนาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้มีความคงทนมากยิ่งขึ้น เช่น ทนน้ำ หรือกันน้ำได้ จะส่งผลให้สามารถขยายฐานลูกค้า รวมถึงโอกาสในการทำตลาดใหม่ๆ มากขึ้น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับไม้ยางพาราอีกด้วย เป้าหมายของเราคือต้องแข็งแรงและอยู่รอดให้ได้ด้วยการคิดนอกกรอบ ต้องไวและต้องเร็ว เพราะสเกลเราขนาดเล็กเทียบกับบริษัทแม่ โดยมีเป้าหมายโตปีละ 10-15%" ธีระพลกล่าวทิ้งท้าย