โคนิก้า หวนคืนตลาดไทย ควบหน่วยธุรกิจดิจิทัล พรินติ้ง อินเตอร์ ฟาร์อีสท์ พร้อมตั้งสาขาบุกหนักภาครัฐ-เอกชน
นายโอซาฟูมิ คากามูระ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โคนิก้า มินอลต้า บิสสิเนส โซลูชันส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า หลังชะลอการทำตลาดในประเทศไทยไปราว 2 ปี ล่าสุดได้เข้าซื้อหน่วยธุรกิจ “ดิจิทัล พรินติ้ง” จาก บมจ.อินเตอร์ ฟาร์อีสท์ วิศวการ (ไอเฟค) และตั้งบริษัทใหม่บุกตลาดอีกครั้งอย่างเต็มรูปแบบ ด้วยทุนจดทะเบียน 376 ล้านบาทเมื่อเดือนมี.ค. เริ่มดำเนินธุรกิจอย่างเป็นทางการ 1 ก.ค. 2557
ทั้งนี้ อาเซียนถูกวางเป็นตัวจักรสำคัญในการสร้างการเติบโตของบริษัท ส่วนไทยนับว่ามีขนาดใหญ่เป็นอันดับที่ 2 ในภูมิภาค ขณะเดียวกันมีศักยภาพสามารถเติบโตได้ต่อเนื่อง จากเดิมที่ให้ไอเฟคทำตลาด และเน้นขายฮาร์ดแวร์ เปลี่ยนเป็นบริหารจัดการเอง และปรับตัวสู่เซอร์วิสโพรไวเดอร์
“โมเดลที่ใช้เพียงดิสทริบิวเตอร์นั้นมีข้อจำกัด ตามไม่ทันความต้องการใหม่ๆ ของลูกค้าที่กำลังวิ่งสู่คลาวด์ โมบาย รวมถึงบิ๊กดาต้า ในอนาคตหากยังยึดติดกับการตลาดรูปแบบเดิมๆ ย่อมเสียเปรียบคู่แข่ง ทั้งบริษัทเองและคู่ค้าอย่างไอเฟคคงไม่กล้าลงทุนอะไรมากๆ”
แนวทางการลงทุนในไทยหลักๆ เน้นเรื่องบุคลากร และสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก กลุ่มเป้าหมายโฟกัสทั้งองค์กรภาครัฐ เอกชน รัฐวิสาหกิจ ตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ โมเดลมีให้เลือกทั้งเช่าซื้อ ขายขาด ทั้งเตรียมโปรแกรมทางการเงินไว้สนับสนุนลูกค้า
พร้อมกันนี้ จากปัจจุบันมีสาขาย่อยในไทยอยู่ 13 สาขา แบ่งเป็นกทม. 4 สาขา ต่างจังหวัด 9 สาขา มีแผนขยายเพิ่มเพื่อให้ครอบคลุมโดยเฉพาะหัวเมืองใหญ่ต่างจังหวัดที่กำลังเติบโต โดยเล็งไว้ที่นครปฐม อยุธยา อุบลราชธานี และอุดรธานี
เขาประเมินว่า การแข่งขันในตลาดค่อนข้างรุนแรง ครบทุกมิติทั้งตัวสินค้า ราคา เทคโนโลยี และบริการหลังการขาย แต่เชื่อว่ามีช่องว่างอยู่อีกมากโดยเฉพาะกลุ่มเครื่องมัลติฟังก์ชั่นสำหรับภาคการผลิตที่ปัจจุบันมีผู้เล่นหลักเพียง 4 ราย แต่ที่โดดเด่นมีรายเดียว ในส่วนนี้เตรียมแยกหน่วยธุรกิจออกมาดูแลโดยเฉพาะ
บริษัทตั้งเป้าภายใน 3 ปีจากนี้จะมีส่วนแบ่งการตลาดเครื่องมัลติฟังก์ชั่นทั้งสำนักงานและโปรดักชั่นรวมในไทยไม่น้อยกว่า 20% ขณะเดียวกันเพิ่มยอดขายเครื่องมิลติฟังก์ชั่นสีซึ่งมีสัดส่วนเพียง 33% ของตลาดรวมแต่การใช้งานขยายตัว พร้อมยกระดับผลิตภัณฑ์กลุ่มโปรดักชั่นพรินติ้งเจาะกลุ่มลูกค้าเอเยนซีโฆษณา ธุรกิจการพิมพ์
รวมไปถึง พัฒนาบริการหลังการขาย ระบบการจัดการเอกสาร ท้ายที่สุดหวังครองอันดับ 1 แบรนด์ที่ลูกค้าไว้วางใจ โดยรวมทำรายได้ระดับ 2,000 ล้านบาท
ข้อมูลระบุว่า ปี 2556 มูลค่าตลาดเครื่องมัลติฟังก์ชั่นสำหรับสำนักงาน รวมถึงอุตสาหกรรมการพิมพ์ไทยมีมูลค่าประมาณ 7,000 ล้านบาท (220 ล้านดอลลาร์) ยอดขาย 3.2 หมื่นเครื่อง ปกติเติบโตเฉลี่ยปีละ 10-15% ทว่าปีนี้ด้วยเศรษฐกิจและความไม่แน่นอนทางการเมืองคาดว่าจะเติบโตไม่ถึง 10% แต่ประเมินจากศักยภาพไทยใน 3 ปีดังกล่าวยังมั่นใจว่าโคนิก้าจะเติบโตได้เป็น 3 เท่า
