60 ปี'เพลย์บอย'

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

จากนิตยสารสุดแซบวัย 60 ปี ‘เพลย์บอย’ สามารถแตกไลน์สินค้าแทบจะครบวงจร นาฬิกาเพลย์บอยก็เช่นกัน ปรับดีไซน์ฉลองครบรอบ 60 ปี พร้อมบุกตลาดออนไลน์ หวังดันยอดขายโต 10% ในไทย

“ตลาดนาฬิกาทุกกลุ่มหดตัวลงหลังวิกฤตเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศส่งผลต่อกำลังซื้อและอารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอย โดยเฉพาะนาฬิกาที่เป็นสินค้าฟุ่มเฟือย เพลย์บอยเองก็ต้องปรับทิศทางการทำตลาด ในขณะเดียวกันก็มีการเปลี่ยนแปลงด้านดีไซน์รับช่วงครบรอบ 60ปีเพลย์บอย” คม สัจจวโรดม ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ บริษัท สหกรุงทอง เทรดดิ้ง จำกัดกล่าว

:: ปรับดีไซน์ขยายตลาด

สหกรุงทอง เทรดดิ้ง ในฐานะตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาและแว่นตา ยี่ห้อ “เพลย์บอย” (Playboy) ที่นำเข้ามาในตลาดไทยกว่า 30 ปี อยู่ในช่วงของการเฉลิมฉลองครบรอบ 60 ปีของเพลย์บอย

“60 ปีเป็นการนับจากหัวหนังสือ ที่เป็นจุดเริ่มต้นของเพลย์บอย ซึ่งในส่วนของนาฬิกาก็จะมีแนวทางให้กับผู้ซื้อลิขสิทธิ์ในการออกแบบนาฬิกาสำหรับปี 2557 นี้ ซึ่งจะเป็นธีมของการครบรอบ 60 ปีนี้เช่นกัน” คมอธิบาย

คอนเซปท์ของแบรนด์คือ Young, Chic & Colorful ดังนั้น การออกแบบนาฬิกาจะเน้นความเก๋ ดูทันสมัย และสีสันสดใส สำหรับปี 2557 ก็จะเพิ่มในส่วนของขนาดที่ใหญ่ขึ้น รับเทรนด์ของโลกที่นิยมนาฬิกาขนาดใหญ่ขึ้น รับไลฟท์สไตล์ที่กระฉับกระเฉงขึ้น

คมชี้ว่า กลุ่มเป้าหมายของนาฬิกาเพลย์บอยคือ นักศึกษาและคนที่เริ่มทำงาน แต่เมื่อศึกษาเชิงลึกกลับพบว่า ลูกค้าของแบรนด์คือ กลุ่มคนทำงานวัย 30 ปีขึ้นไป ที่มีกำลังซื้อ กลุ่มคนเหล่านี้ จะต้องการให้ตัวเองดูเด็กลง สดใสขึ้น ซึ่งคอนเซปท์ของแบรนด์ก็จะดึงลูกค้ากลุ่มนี้เข้ามาเป็นลูกค้าหลักของแบรนด์

“ตลาดนาฬิกาในปัจจุบันเปลี่ยนไปอย่างชัดเจน 10 กว่าปีก่อน ตลาดเล็กมาก หากเดินดูในห้างสรรพสินค้าจะเห็นเป็นแค่บูทเล็กๆ ไม่กี่แบรนด์ แต่ปัจจุบัน กลายเป็นแผนกนาฬิกาที่มีหลายแบรนด์ หลายราคา ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากขึ้น ดังนั้นทุกแบรนด์ต้องแข่งกันที่ดีไซน์ที่จะสร้างความแตกต่าง และเข้าถึงลูกค้า”

แบรนด์นาฬิกาที่จะอยู่ในตลาดได้ต้องมีเอกลักษณ์ ไม่เช่นนั้นจะถูกกลืนหายไปในตลาดที่คลื่นการแข่งขันถาโถม แต่สำหรับเพลย์บอย คมชี้ว่า จุดแข็งคือ การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ ยังมีความแข็งแกร่งของแบรนด์ที่ถือว่าได้เปรียบในตลาดไทย

:: ปรับเกมส์เจาะตลาดออนไลน์

เพลย์บอยมีกลุ่มสินค้าอื่นๆ ที่ถูกซื้อลิขสิทธิ์มาขาย โดยเฉพาะกลุ่มเสื้อผ้า ที่ติดตลาดทำให้นาฬิกาซึ่งเป็นแอคเซสซารีสามารถทำตลาดได้อย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ดี ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ของนาฬิกาเพลย์บอยชี้ว่า การทำตลาดในช่วงวิกฤตก็ยังได้รับผลกระทบอย่างต่อเนื่อง

“ปี 2556 ยอดขายของนาฬิกาเพลย์บอยตกลง 10% จากวิกฤตเศรษฐกิจที่ตกลงทั่วโลก และวิกฤตการเมืองในประเทศ ต่อเนื่องมาจนถึงปีนี้ ที่กำลังซื้อยังไม่กลับมา โดยคาดว่า สถานการณ์ด้านยอดขายจะเริ่มดีขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปีนี้”

ปัจจัยดังกล่าวทำให้เป้าที่ตั้งไว้ว่าจะโตได้ถึง 20% ต้องปรับลดลงเหลือเพียงเป้าที่จะโต 10% สำหรับปี 2557 นี้

คมชี้ว่า การแก้ปัญหาเพื่อยืนหยัดในช่วงวิกฤตนี้คือ การควบคุมต้นทุนที่ไม่จำเป็น และบริหารจัดการสต๊อคของให้ดี ในขณะเดียวกันก็ทำโปรโมชั่นกับห้างสรรพสินค้า เพื่อกระตุ้นยอดขาย

ที่สำคัญ ปีนี้ถือเป็นครั้งแรกสำหรับเพลย์บอยในการรุกสื่อออนไลน์โดยเริ่มจากเปิดเพจในเฟซบุ๊ค ทำกิจกรรมออนไลน์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากขึ้น ตรงจุดขึ้น ด้วยเห็นว่า สื่อออนไลน์เป็นพื้นที่ที่กลุ่มเป้าหมายหลักใช้เป็นส่วนใหญ่

“ปีนี้ถือว่า ยังอยู่ในช่วงวิกฤตที่เราจะยังไม่ทุมทำการตลาดเต็มที่ ด้วยมองว่า ตลาดยังไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างยอดขายอย่างที่เราหวังไว้ตั้งแต่แรก แต่มีแผนที่จะทำตลาดเต็มขั้นในปี 2558 ที่กำลังซื้อน่าจะกลับมา โดยการเพิ่มจุดขายในร้านนาฬิกาอีก 20 จุดทั่วประเทศ และทำกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง”

เพื่อให้นาฬิกาแบรนด์เพลย์บอยยังเดินหน้าต่อไปได้อย่างสดใสแม้จะอยู่ในวัย 60 ปี