'บราเดอร์'เล็งลุยหนักตลาดภูธร ดันทุกกลุ่มสินค้าปั้นรายได้โต

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชี่ยล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า 9 เดือนที่ผ่านมาของปีงบประมาณ 2556 ที่จะจบเดือนมี.ค.บริษัทสามารถรักษาการเติบโตได้ 13% สวนทางอุตสาหกรรม เนื่องจากทำได้ดีในผลิตภัณฑ์เลเซอร์พรินเตอร์ ขณะเดียวกันรับอานิสงส์แผนการรุกหนักตลาดต่างจังหวัดซึ่งกำลังเติบโต

“บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นรู้สึกกังวลกับข่าวสถานการณ์การเมืองในไทยอยู่บ้าง แต่หลังจากไปร่วมประชุมชี้แจงและแสดงตัวเลขผลประกอบการทำให้ยังเชื่อมั่นและพร้อมเข้ามาลงทุนอย่างต่อเนื่อง ขณะนี้ยังไม่มีผลกระทบใดๆ ต่อการจัดทำงบประมาณประจำปี”

เขาประเมินว่า ตลาดรวมพรินเตอร์ประเทศไทยปีนี้มีแนวโน้มทรงตัว แต่ทั้งนี้กลุ่มที่พอมีโอกาสเติบโต คือ เลเซอร์ พรินเตอร์ ดังนั้นบริษัทเตรียมโหมหนักตลาดต่อเนื่อง โดยนำเสนอตั้งแต่ระดับล่างราคาเริ่มต้น 1,590 บาท เป็นต้นไป

พร้อมกันนี้ เพื่อทำให้มีสินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มจะเพิ่มโฟกัสผลิตภัณฑ์อิงค์เจ็ท ระดับไฮเอนด์ขนาดเอ 3 เสริมด้วยราคาไม่แพงซึ่งยังมีความต้องการให้เห็น ขณะเดียวกัน เริ่มนำสินค้าใหม่กลุ่มสแกนเนอร์เข้ามาทำตลาดในไทย ปัจจุบันเริ่มวางจำหน่ายแล้ว 6 รุ่น บริษัทหวังสร้างการเติบโตในทุกๆ กลุ่มสินค้า

นายธีรวุธ เผยว่า แนวทางการตลาดยังเน้นพื้นที่ต่างจังหวัดมากกว่ากรุงเทพฯ เนื่องจากมีศักยภาพการเติบโตดีกว่า ทั้งกลุ่มค้าปลีก ผู้ใช้ตามบ้าน รวมไปถึงธุรกิจเอสเอ็มอี จากเดิมที่ลูกค้าธุรกิจคอมเมอร์เชียลหรือเอสเอ็มอีแข็งแรงแล้ว ปีนี้จะเพิ่มสัดส่วนผู้ใช้ตามบ้าน ครอบครัวและนักศึกษาที่เคยมีอยู่ 10-20% เป็น 30%

“เหตุการณ์การเมืองที่เกิดขึ้นกระทบเพียงบางจุด และส่วนใหญ่เป็นเรื่องการเดินทางมากกว่าตัวดีลเลอร์ ส่วนต่างจังหวัดสามารถเติบโตได้ดี ขณะนี้พบว่ามีศักยภาพดีกว่ากรุงเทพฯ ปีนี้น่าจะเหนื่อยมากกว่าปีก่อน ทว่าเราได้วางแผนรุกสินค้ากลุ่มใหม่ๆ สร้างความแตกต่างและเพิ่มรายได้”

ปัจจุบัน สัดส่วนยอดขายของบราเดอร์มาจากธุรกิจเลเซอร์พรินเตอร์ 50% อิงค์เจ็ท 40% ที่เหลือ 10% มาจากจักรเย็บผ้าและเครื่องพิมพ์ฉลาก

ล่าสุด เปิดแคมเปญใหญ่ใช้กลยุทธ์ “มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง” ดึงศิลปินชื่อดังแต่งเพลงพิเศษ “มีเราตลอดไป” รวมถึงเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนแรก “ดีเจพุฒ-พุฒิชัย เกษตรสิน” หวังสร้างความรู้จัก พัฒนาความเข้าใจในตัวแบรนด์ พร้อมตอกย้ำแนวคิด “แอท ยัวร์ ไซด์” (at your site) อยู่เคียงข้างคุณทุกความสำเร็จ

เขาระบุว่า แม้มีเหตุการณ์ไม่สงบทางการเมืองและโดยปกติต้องระมัดระวังการจัดงานและใช้งบประมาณ แต่บริษัทมองมุมที่แตกต่าง ขณะที่รายอื่นอาจมุ่งไปให้ความสำคัญกับการกระตุ้นยอดขาย แต่บราเดอร์เห็นว่าการพัฒนาภาพลักษณ์เป็นเรื่องสำคัญ แคมเปญดังกล่าวใช้งบการตลาดไปหลายล้านบาท

“ดนตรีเป็นสื่อกลางที่ดีในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นอกจากสร้างความบันเทิง การจดจำ และความสนใจ ยังเป็นเหมือนสะพานเชื่อมให้บริษัทและลูกค้าใกล้ชิดกันมากขึ้น สำคัญช่วยขยายฐานลูกค้าได้หลากหลายทั้งนักเรียน นักศึกษา ธุรกิจขนาดเล็ก เอสเอ็มอี โซโห และลูกค้าองค์กร”

นอกจากนี้ เตรียมเดินหน้าทำกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง นอกจากสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ ยังมีในรถไฟฟ้า บิลบอร์ด ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ประมาณเดือนก.พ.เตรียมจัดโปรโมชั่นพิเศษกระตุ้นตลาดอีกทางหนึ่ง

บริษัทจะพยายามรักษาระดับการเติบโตให้ได้ระดับนี้ต่อไป ส่วนปีงบประมาณหน้าหวังเติบโตที่ 15% พร้อมเพิ่มสัดส่วนรายได้ต่างจังหวัดจาก 35% เป็น 40%

นายโทโมยูกิ ฟูจิโมโต กรรมการผู้จัดการ บราเดอร์ ประเทศไทย เสริมว่า บราเดอร์จะเดินหน้าพัฒนาสินค้าใหม่ให้ตรงกับความต้องการและความเปลี่ยนแปลง ควบคู่กับพัฒนาศักยภาพงานบริการ ลูกค้าจึงมั่นใจได้ว่าจะได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด