Bok Bok ขนมทางเลือกเพื่อน้องหมา

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

ขนมขบเคี้ยวสำหรับสุนัขเจ้าแรกที่ทำจากปลา ‘Bok Bok Pet Munchies’ เปิดตลาดใหม่ จับกลุ่มคนรักสุนัขที่ใส่ใจสุขภาพ มีกำลังซื้อ โต 3 เท่าใน 3 ปี ตั้งเป้าลุยตลาดต่างประเทศในปี 58

สุนิศา ทองทวีพรรณ เจ้าของแบรนด์ขนมขบเคี้ยวของสุนัข “Bok Bok Pet Munchies” นำเสนอผลิตภัณฑ์ทางเลือกสำหรับคนรักสุนัขที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ ที่ได้รับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายอย่างล้นหลาม

“ที่มาของธุรกิจเริ่มในปี 2554 หลังจากไปเรียนต่อที่ประเทศออสเตรเลีย ด้วยความที่ชอบและเลี้ยงสุนัขเมื่อครั้งอยู่ไทย ก็ไปสำรวจขนม ของเล่นสุนัข จะเห็นว่า ขนมขบเคี้ยวของสุนัขที่ออสเตรเลียมักทำจากวัตถุดิบจริง โดยเฉพาะเนื้อปลาฉลาม และเป็นสินค้าเพื่อสุขภาพ ต่างจากไทย”

:: เพิ่มคอลลาเจนให้สุนัข

เมื่อเรียนจบและกลับมาที่ไทย จึงอยากจะทำธุรกิจด้านนี้ สุนิศาจึงเริ่มศึกษาตลาดขนมขบเคี้ยวสุนัข และพบว่า ส่วนมาก จะเป็นเนื้อไก่ แป้ง อาจมีเนื้อปลาผสมบ้าง แต่ไม่มีแบรนด์ไหนที่ทำเป็นเนื้อปลา 100%

“เราอาศัยความรู้จากการที่เรารักสุนัข รู้นิสัยและรู้จักลักษณะทางกายภาพ บวกกับสังคมปัจจุบัน ครอบครัวมีขนาดเล็กลง คนรักและเลี้ยงสุนัขเป็นหนึ่งในสมาชิกครอบครัว การเลือกซื้อของกินของใช้ให้สุนัขจึงเป็นเรื่องสำคัญ จึงทำให้มีความเป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ขนมสุนัขที่เน้นสุขภาพ”

Bok Bok Pet Munchies เริ่มจากกระดูกปลาฉลาม สำหรับให้สุนัขเคี้ยวเล่น ซึ่งนอกจากความสนุก ขัดฟัน กระดูกปลาฉลามยังมีคอนดรอยติน ซัลเฟต และคอลลาเจนที่ดีสำหรับไขข้อ ขน และผิวสุนัข ตามมาด้วยเนื้อปลาฉลามอบ และเนื้อปลาพันกระดูก ที่ไขมันต่ำ ไม่ทำให้อ้วน

สุนิศาเผยว่า ผลิตภัณฑ์จากปลาฉลามมีจำหน่ายที่ออสเตรเลียและเป็นที่นิยมสำหรับคนรักสุนัข จึงนำมาต่อยอดเป็น 3 ผลิตภัณฑ์แรกสำหรับ Bok Bok Pet Munchies ซึ่งเป็นตัวที่ไม่มีการแปรรูปเลย เป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ 100% ไม่แต่งสี แต่งกลิ่น หรือใส่สารเคมี แต่ให้กลิ่นปลาจริง ๆ เป็นตัวดึงดูด

วัตถุดิบที่ใช้คือ ปลาฉลามจากตลาดกลาง ซึ่งจะนำมาแล่และเข้าสู่กระบวนการที่โรงงาน โดยก่อนที่จะพัฒนากระบวนการผลิตนั้น สุนิศาได้ศึกษาข้อมูลด้านวิศวกรรมศาสตร์ และฟู้ดไซน์ จากผู้เชี่ยวชาญในมหาวิทยาลัยต่าง ๆ รวมถึงขอความรู้จากสัตวแพทย์ด้วย

ในช่วงแรกของการสร้างแบรนด์ สุนิศาชี้ว่า โรงพยาบาลสัตว์และร้านเพ็ทชอปเป็นตัวเลือกแรก เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยังไม่เคยมีในตลาด จึงต้องเริ่มจากการแจกตัวอย่างให้กลุ่มเป้าหมายทดลอง พร้อมกับให้ความรู้

“วัตถุดิบหลักของเราคือปลา เจ้าของสุนัขจะแปลกใจและตั้งคำถามว่า สุนัขกินปลาได้หรือ ทำไมไม่ใช่แมว เราก็ต้องให้ข้อมูลตัวสินค้า ทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมาย เมื่อลูกค้าเข้าใจ และลองให้สุนัขกินดู ก็เกิดการตอบรับที่ดี และมีการบอกต่อแบบปากต่อปาก” เจ้าของแบรนด์กล่าว

:: ก้าวกระโดดสู่ต่างประเทศ

Bok Bok Pet Munchies เริ่มขยายไลน์สินค้าในปีที่ 2 หลังการตอบรับดีมาก สุนิศากล่าวว่า เธอเริ่มมองการแปรรูปสินค้า แต่ยังคงคอนเซปท์ของธรรมชาติ100%

“เดิมธุรกิจครอบครัวทำร้านอาหาร จึงใช้ประสบการณ์ในการคิดสูตรอาหารคนมาต่อยอดเป็นสูตรขนมสุนัข แต่สุนัขเองมีความจำเพาะ เช่น ไม่สามารถกินเค็มได้ เพราะจะเป็นผลต่อตับ ไต ในระยะยาว ไม่ควรกินของมันหรือของที่ทำให้อ้วน”

ไอเดียเหล่านี้ ต่อยอดทำเป็นปลาแท่ง (Stick) สำหรับหมาพันธุ์เล็ก โดยใช้เนื้อปลาผสมกระดูกปลา และปลาหยอง เป็นต้น ทำให้ปัจจุบัน มีสินค้าทั้งหมดกว่า 15 ชนิด

การตลาดปี 2555-2556 คือ การออกงานเพ็ทเอ็กซโปร์ และการสปอนเซอร์งานที่เกี่ยวกับสุนัขของคลับต่าง ๆ โดยมียอดขาย 1000 ซอง/สินค้า/เดือน โดยปี 2556 มีการเติบโตถึง 300% จากปีก่อน เนื่องจากคนเริ่มติดแบรนด์ จนมีลูกค้าประจำ และมีการวางจำหน่ายทั่วประเทศ

สำหรับปี 2557 สุนิศามองว่า จะคงลักษณะการตลาดทั้งออกงานแฟร์และสปอนเซอร์งานสุนัขอย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง ในขณะเดียวกันก็จะพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าแปรรูปให้มีความหลากหลาย ใส่ฟังก์ชั่นที่เสริมสุขภาพของสุนัข โดยตั้งเป้าจะออกสินค้าใหม่ 2-32 แบบทุก 6 เดือน

“ความคาดหวังสำหรับปี 2557 คือ รักษายอดการเติบโตให้เท่าปีที่ผ่านมา แม้จะมีวิกฤตเศรษฐกิจและการเมือง แต่มีความเป็นไปได้จากกลุ่มเป้าหมายและการที่ไม่มีคู่แข่งเลย”

สำหรับตลาดต่างประเทศ สุนิศาเผยว่า ปัจจุบัน Bok Bok Pet Munchies มีจำหน่ายที่มาเลเซียและฟิลิปปินส์จากบายเออร์ที่มาเดินงานเพ็ทเอ็กซโปร์ในไทย ซึ่งในปี 2558 มีแผนที่จะขยายไปประเทศอื่น ผ่านการออกงานเพ็ทเอ็กซโปร์ในประเทศนั้น ๆ เนื่องจากจะมีสินค้าที่หลากหลายพอ โดยมองอินโดนีเซียและไต้หวันที่มีการเลี้ยงสุนัขมาก และเป็นตลาดใหญ่

“เราเชื่อว่า ตลาดจะโตขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากคนให้ความสำคัญกับสุขภาพของสุนัขมากขึ้น ไม่ต่างจากเทรนด์สุขภาพของคน เห็นได้จากมาเลเซียที่ปัจจุบันตลาดปลาโตมาก เพราะคนนิยมเลี้ยงสุนัขด้วยเนื้อปลา ซึ่งไทยก็อาจจะเป็นเช่นนั้นในอนาคต” เจ้าของแบรนด์ Bok Bok Pet Munchiesทิ้งท้าย

** ชมคลิปได้ที่http://youtu.be/oOT1sc4pgRc