โนบอดี้ กางเกงยีนส์แบรนด์ไทยตัดสินใจขยับทำตลาดอีกครั้ง เพิ่มประเภทสินค้า ปรับภาพลักษณ์ให้เป็นแบรนด์ที่ทันสมัย อิงกระแสโซเชียลมีเดีย
สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน
ไม่ต้องรอให้อายุครบ 20 ปี “โนบอดี้” กางเกงยีนส์แบรนด์ไทยตัดสินใจขยับทำตลาดอีกครั้ง เพิ่มประเภทสินค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเครื่องแต่งกายและแอคแซสซารี ปรับภาพลักษณ์ให้เป็นแบรนด์ที่ทันสมัย อิงกระแสโซเชียลมีเดียสร้างการรับรู้ในกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ พร้อมกับขยำยสู่ตลำดอำเซียน
โนบอดี้ (Nobody) เกิดขึ้นในปี 2539 จากการ รีแบรนดิ้งกางเกงยีนส์ในชื่อแบรนด์ USED หลังจากผู้บริหาร “ยู เคเค การ์เม้นท์” ผู้ผลิตและจำหน่าย กางเกงยีนส์ เดินสำรวจตลาดที่เกาหลีและ ปิ๊งไอเดียในการเปลี่ยนชื่อแบรนด์ คอนเซปต์รวมถึงเปลี่ยนลูกค้าจากตลาดล่างสู่ตลาดพรีเมียม
: โซเชียลมีเดียกู้ชีพ
บุญจิรา คณารักษาพงษ์ ผู้ช่วยผู้บริหาร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ยู เคเค อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย กางเกงยีนส์และเสื้อผ้าสำเร็จรูป ทั้งในและต่างประเทศ ภายใต้เครื่องหมายการค้า NOBODY กล่าวว่า ในยุคแรกของโนบอดี้ได้รับการตอบรับดี แต่ต่อมาชื่อแบรนด์ค่อยๆ เงียบหายไปจากตลาด เพราะไม่ค่อยได้ทำการประชาสัมพันธ์การตลาด โดยพบว่า ชื่อแบรนด์ไม่เป็นที่รู้จักในกลุ่มคนรุ่นใหม่ แม้จะขายได้ก็เป็นกลุ่มลูกค้าเก่าที่อายุมากขึ้น
บุญจิรา ทายาทรุ่น 2 จึงเข้ามาปรับทัพ กู้ชื่อแบรนด์ให้กลับสู่ตลาดอีกครั้ง โดยมุ่งเป้าที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ ในขณะเดียวกันก็ปรับรูปแบบดีไซน์ให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้ามหาย พร้อมกันนี้ได้จัดตั้งทีมการตลาดที่ดูแลเรื่องของ แฟชั่นตามเทรนด์โลก แล้วนำนำมาปรับใช้ออกแบบสินค้าของบริษัท ทำให้มีสินค้ารุ่นใหม่ 6-7 รุ่นในแต่ละฤดูกาล
“เรามีจุดเด่นเรื่องของการตัดเย็บและแพทเทิร์นที่ประณีต ดีไซน์เสริมทรงผู้ใส่เน้นความสวยของสะโพก เช่น คอลเลคชันรุ่น แอส อัพ และ ซีเคร็ต ก็ต่อยอดโดยเพิ่มเรื่องของแฟชั่น สีและอื่นๆ ทำให้นอกจากได้เบสิคยีนส์แล้วยังได้รุ่นกางเกงยีนส์สีที่เราทำเป็นเจ้าแรกๆ และออกสีพาสเทลในคอลเลคชันโทนสีอบอุ่นตามเทรนด์ตลาด ตอบโจทย์สำหรับผู้ที่ต้องการสวมใส่กางเกงยีนส์สีสันสดใส”
ทั้งนี้ เพื่อเจาะกลุ่มเป้ำหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่ เทคโนโลยีและโซเชียลมีเดียจึงเข้ามามีบทบาทในการสร้างการรับรู้ของแบรนด์โนบอดี้ บุญจิราว่า เฟซบุ๊คและทวิตเตอร์เป็นเครื่องมือที่นำมาส่งเสริมการตลาดได้อย่างแข็งแกร่งสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้ามหายที่ต้องการ
“โซเชียลมีเดีย เป็นเครื่องมือในการนำเสนอข่าวสารของโนบอดี้ไปยังกลุ่มลูกค้าและคนที่สนใจยีนส์ แต่ยังไม่มีการซื้อขายออนไลน์ โนบอดี้ยังคงวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าเป็นหลัก ซึ่งปัจจุบัน มี 27 สาขาทั่วไทย”
อย่างไรก็ดี สำหรับยอดขำย บุญจิรายอมรับว่า ตั้งแต่ปี 2554 ลงไป ไม่มีการเติบโตเลย เพราะไม่มีการทำตลาดใดๆ สำหรับปี 2555-2556 เป็นช่วงของการรีแบรนด์ เร่งทำการตลาด ฟื้นฟูโนบอดี้ ดังนั้น ปี 2556 อัตราการเติบโต 10% จากปี 2555
: ขยับขยายสู่อาเซียน
นอกจำกนี้ ยอดขายกว่า 60% ของโนบอดี้มาจากตลาดพม่า ซึ่งในปี 2548 โนบอดี้ได้ขยายตลาดไปยังประเทศพม่า พร้อมทั้งเปลี่ยนควำมคิดของหนุ่มพม่าให้สวมกางเกงยีนส์แทนโสร่ง ส่งผลให้โนบอดี้ได้รับการยอมรับว่า เป็นแบรนด์กงเกงยีนส์อันดับ 1 ของประเทศพม่า โดยมีจำหน่ายทั้งหมด 13 สาขาใน 3 เมืองหลัก คือ ย่างกุ้ง มัณฑะเลย์และเนปิดอว์
"การตลาดของปี 2557 โนบอดี้จะทำคู่ขนานทั้งตลาดไทยและพม่า โดยจะเพิ่มช่องทางจำหน่าย 4-5 สาขาในไทย เน้นที่ตลาดต่างจังหวัด และอีก 1สาขาในพม่า” บุญจิรากล่าว พร้อมเผยว่า เธอมีแผนจะเปิดตลาดในอาเซียน โดยจะมุ่งไปที่มาเลเซียและอินโดนีเซีย ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2557 ผ่านพันธมิตรท้องถิ่น
นอกจากาารปรับเรื่องการตลาดเชิงรุกแล้ว ยังเน้นเพิ่มความหลากหลายของสินค้าให้มากขึ้นด้วยการเพิ่มเสื้อยืด หมวก รองเท้าและแอคแซสซารีต่างๆ จากปัจจุบันมีเพียงแค่กางเกงกับเสื้อเชิ้ตเท่านั้น เพื่อทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและให้สินค้าสามารถเข้าถึงผู้บริโภค ได้ง่าย
การขยับของผู้บริหารรุ่นที่ 2 เป็นความหวังในการผลักดันกางเกงยีนส์แบรนด์ไทยให้สู้กับแบรนด์อินเตอร์ ที่ดาหน้ามาทำตลาดในไทยและอาเซียน เพื่อก้าวเป็นแบรนด์ที่คนรู้จัก และเลือกซื้อเป็นลำดับต้นๆ
