พรเทพ วัชรอำนวย เข้าคุมผลิตภัณฑ์และบริการ "แอดไวซ์" เปิดกลยุทธ์ เร่งปรับภาพแบรนด์สู่บริษัท "ดิจิทัล โซลูชั่น"พร้อมโหมหนักสมาร์ทโฟน-แทบเล็ต
นายพรเทพ วัชรอำนวย รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายผลิตภัณฑ์และบริการคนแรก บริษัท แอดไวซ์ โฮลดิ้งส์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวหลังรับตำแหน่ง 3 เดือนว่า เป้าหมายหลักที่ตั้งไว้คือ สร้างมาตรฐานและความน่าเชื่อถือ ที่สำคัญคือปรับภาพลักษณ์ของบริษัทที่ถูกมองว่าเป็นเพียงบริษัทค้าปลีกไอที เป็น "ดิจิทัล โซลูชั่น" ซึ่งมีสินค้าจำหน่ายครบทุกอย่าง
กลยุทธ์คือทำให้คู่ค้าและลูกค้าเกิดความเข้าใจ มีประสบการณ์ร่วม พร้อมสร้างมาตรฐานทั้งการทำราคาและบริการหลังการขาย ควบคู่การเพิ่มน้ำหนักผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฟนและแทบเล็ตเพื่อเพิ่มยอดขาย จากเดิมที่เน้นขายแต่สินค้าไอที โดยจะมีแบรนด์หลักทั้งอินเทอร์แบรนด์และเฮาส์แบรนด์ เชื่อว่าโอกาสมีสูงมาก จากปัจจัยที่ไทยกำลังเปลี่ยนจาก 2 จี ไปเป็น 3 จี บริษัทเองเตรียมโหมการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้เต็มที่
ปัจจุบัน สัดส่วนรายได้ของบริษัทมาจากคอมโพเนนท์สำหรับคอมพ์ประกอบเอง 40% โมบิลิตี้ซึ่งรวมโน้ตบุ๊ค สมาร์ทโฟน และแทบเล็ต 40% ที่เหลือเป็นเน็ตเวิร์คและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง 20%
“สินค้าที่คัดมาต้องถูกต้อง ราคาต้องแข่งขันได้ แต่ละพื้นที่จะต่างเพียงค่าขนส่ง ด้านช่องทางต้องครอบคลุมตั้งแต่ระดับหัวเมือง ถึงตำบล การตลาดจากนี้แต่ละร้านไม่ใช่แค่เช็คสต็อกหรือขายของไปวันต่อวัน ต้องทำแผนงาน โอกาส และประมาณการรายได้รายไตรมาส และตลอดทั้งปี”
ทั้งนี้ เขามั่นใจว่า แอดไวซ์มีศักยภาพที่จะกระจายสินค้าได้สูง ที่กำลังเริ่มทำอย่างจริงจังคือปรับให้เหมาะ เพิ่มความหลากหลาย และลดความซ้ำซ้อนเพื่อตอบสนองลูกค้าได้จริง ขณะเดียวกันประสานกับเจ้าของผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดช่วยกันเพิ่มโอกาสการขาย เรียกได้ว่าให้ความสำคัญการทำงานตั้งแต่ต้นทางกระทั่งปลายทาง
“หน้าที่หลักของผมคือกำหนดกลยุทธ์ เลือกผลิตภัณฑ์เพื่อจัดจำหน่าย พร้อมสร้างเชื่อมั่นให้ผู้ค้าและแบรนด์ต่อช่องทางการจัดจำหน่ายและบริการหลังการขายที่เรามี”
เขาระบุว่า เหตุที่ตัดสินใจรับตำแหน่งเพราะความรับผิดชอบไม่ขัดแย้งกับบริษัทด้านวางระบบเน็ตเวิร์คที่จัดตั้งขึ้นหลังลาออกจากเอซุส โดยยังรั้งตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท พีที ออโตเมชั่น ประเทศไทย เหมือนเดิม
บริษัทตั้งเป้าจะสร้างการเติบโตได้มากกว่าตลาดจากปีที่ผ่านมา มีรายได้ 11,000 ล้านบาท ปีนี้หวังจะทำได้ 12,800 ล้านบาท หรือเติบโตกว่า 10% สัดส่วนมาจากกรุงเทพฯ และปริมณฑล 20% ต่างจังหวัด 80%
พร้อมกันนี้ บริษัทกำลังจัดตั้งศูนย์บริการซ่อมชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ เช่น เมนบอร์ด และวีจีเอ การ์ด รองการขยายตัวของตลาด และเสริมจุดแข็งการบริการ
นายพรเทพ ประเมินทิศทางอุตสาหกรรมไอทีไทยด้วยว่า ตลาดเปลี่ยนเร็วมาก พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้งานเชิงแฟชั่นมากขึ้น ปี 2557 กลุ่มพีซีแนวโน้มทรงตัว เพราะยังไม่เห็นว่าเทคโนโลยี รูปแบบเครื่อง หรือซอฟต์แวร์ใหม่ที่ออกมาจะสร้างกระแสได้มาก ส่วนสมาร์ทโฟนและแทบเล็ตคาดว่ายังเติบโตได้ดี
