โมเดลทานาคารุกตลาดเออีซี

บุษกร ภู่แสรายงาน

Deleaf แบรนด์สัญชาติไทยพยายามดึงวัตถุดิบธรรมชาติมาตอบโจทย์ผู้บริโภคที่รักสุขภาพ แฝงความเป็นอินเตอร์ รองรับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน
จากมนุษย์เงินเดือนผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการธุรกิจโดยเริ่มต้นจากศูนย์ เพราะไม่ได้มีความพร้อมทั้งเงินทุน คนเหมือนบริษัทใหญ่ คอนเซ็ปต์ของธุรกิจ จึงต้องการความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ที่มีพื้นฐานความเป็นไปได้เข้ามาช่วยจากกระแสความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ทานาคาสัญชาติไทย

ศุภชัย จูพานิชย์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท Everyday Happy เจ้าของแบรนด์ Deleaf Thanaka กล่าวว่าประสบการณ์ที่เคยเป็นผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ยูนิลีเวอร์ในตลาดอินโดไชน่า ส่งผลให้มองเห็นช่องว่างทางการตลาด CLMV ซึ่งประกอบด้วยประเทศ กัมพูชา-ลาว-พม่า-เวียดนาม เป็นตลาดใหญ่ใน AEC ที่มีแนวโน้มสดใสเนื่องจากมีศักยภาพทั้งในด้านจำนวนประชากร พัฒนาการของประเทศที่ดีขึ้นตามลำดับ เปิดโอกาสธุรกิจให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่มีความพร้อมในการบุกเบิกตลาด

“ผู้หญิงพม่าเกือบ 100% นิยมใช้ทานาคา แต่ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ในตลาดชิ้นไหนที่ดูทันสมัยและตอบโจทย์ผู้หญิงพม่ารุ่นใหม่ ลักษณะการใช้งานยังคงเป็นแบบดังเดิมเพื่อให้ความรู้สึกว่าเป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ โดยในกลุ่มชนชั้นสูงนิยม ฝนท่อนทานาคาด้วยแท่นหิน ซึ่งไม่สะดวกในการใช้งาน”

ศุภชัย มองเห็นโอกาสในการแทรกเข้ามาในตลาดจึงเลือกทานาคา ซึ่งเป็นเสมือนสัญลักษณ์ของพม่าเช่นเดียวกับข้าวหมอมะลิของไทย มาเป็นส่วนผสมในการผลิตแป้งฝุ่นทางหน้าและทาตัวจากโรงงานผลิตในประเทศไทยที่มีมาตรฐานการผลิตเครื่องสำอางระดับโลก ปรากฎว่า ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้หญิงพม่าในช่วง2ปีกว่าที่ผ่านมา

แนวทางการทำตลาดของแบรนด์ Deleaf คือ ทุกผลิตภัณฑ์ต้องผลิตในประเทศไทยก่อนส่งออก เน้นการทำกิจกรรมตลาด ณ จุดขายเพื่อใกล้ชิดกับผู้บริโภค เพราะเชื่อมั่นว่าสินค้าของแบรนด์เป็นโปรดักส์ฮีโร่ เมื่อผู้บริโภคสัมผัสจับต้องแล้วนิยมกลับมาซื้อซ้ำ และเกิดกระแสการบอกต่อ ที่สำคัญราคาสินค้าคุ้มค่า การตลาดจึงขึ้นอยู่กับพฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดนั้นๆ เช่น ในลาวและเวียดนามจะส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่าย ล่าสุดกำลังติดต่อผ่านตัวแทนในประเทศมาเลเซีย

รับกระแสคนรักสุขภาพ

ผู้ประกอบการหน้าใหม่ วิเคราะห์ว่า ปัจจุบันตลาดไทยที่มีศักยภาพมากกว่าพม่าเนื่องจากแนวโน้มสินค้าสุขภาพสมุนไพรตามช่องทางจำหน่ายต่างๆ เช่น โกลด์เด้นเพลส ร้านสบายใจสุขภาพ เลมอนฟาร์ม เกิดขึ้นมากมาย แม้แต่ร้านสะดวกซื้ออย่างเซเว่นฯ ก็มีสินค้าในกลุ่มสมุนไพรจำหน่ายประกอบกับว่า กระแสการรับรู้ถึงคุณสมบัติในการลดการอักเสบ มีสารต่อต้านอนุมูลอิสระสูง ทำให้ลดการอักเสบของสิว ลดเรือนริ้วรอย กันแดด ลดความมันบนใบหน้าจากรายการสารคดีทำให้ทานาคากลายเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว

“ ปัจจัยดังกล่าวส่งผลให้ Deleaf Thanaka เป็นที่รู้จักไม่เฉพาะกลุ่มคนที่รักสุขภาพ หรืออยู่ในวัยกลางคนเท่านั้น แม้แต่เด็กวัยรุ่นรู้จัก เมื่อบล็อกเกอร์นำมารีวิวทำให้ฐานลูกค้ากว้างขึ้นตั้งแต่อายุ 20ปีจากเดิมมองว่าจะเป็นกลุ่มคนอายุ 30ปีขึ้นไป”

เป้าหมายในการทำธุรกิจของบริษัท คือการเติบโตอย่างยั่งยืนและมั่นคงในตลาด AEC ไม่ใช่แค่ตลาดเมืองไทย โดยอาศัยความได้เปรียบของบริษัทขนาดเล็ก ที่ยืดหยุ่นคล่องตัวในการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ได้ง่าย รวมถึงประสบการณ์ในบริษัทข้ามชาติทำให้เข้าใจตลาดและการวางแผนงานอย่างเป็นระบบ สิ่งสำคัญคือความรักในงานทำให้ทุกวันของการทำงานมีความสุข เช่นเดียวกับชื่อบริษัท

ตามแผนการตลาดจะมีการแตกและขยายไลน์สินค้าที่มีส่วนผสมของทานาคาออกมาอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในนั้นก็คือครีมทาหน้า ในอนาคตหากมีสมุนไพรธรรมชาติที่มีคุณสมบัติที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคก็จะนำมาเป็นวัตถุดิบในการผลิตสินค้าใหม่ออกมานำเสนอผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

“ไลน์สินค้าภายใต้แบรนด์ Deleaf ที่ผลิตสินค้าความงามที่มาจากธรรมชาติ ไม่ได้จำกัดเฉพาะทานาคาเท่านั้น หลักๆแบรนด์นี้พยายามสื่อถึงความเป็นธรรมชาติที่มีความเป็นสากลทั้งแง่ของภาพลักษณ์ คุณสมบัติของสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค”

ติดตามภาพเคลื่อนไหวได้ที่ http://youtu.be/ZNj6SsON7VE