บราเดอร์ดันเครื่อง"พิมพ์แนวนอน"ฉีกตลาด

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมตลาดไอทีปีนี้จะเริ่มฟื้นตัวขึ้น ซึ่งกลุ่มที่จะใช้จ่ายไอทีมากที่สุดคือ องค์กรขนาดใหญ่และองค์กรขนาดย่อม (เอสเอ็มอี)

อย่างไรก็ตาม การเติบโตของตลาดเครื่องพิมพ์โดยรวมเริ่มหดตัวลงชัดเจนตั้งแต่ปีที่ผ่านมา หรือเป็นตัวเลขหลักเดียว 6% จากยอดขายรวมกลุ่มเลเซอร์ ซิงเกิลฟังก์ชั่น 3.2 แสนเครื่อง และเลเซอร์ มัลติฟังก์ชั่น 1.56 แสนเครื่อง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะกระแสการใช้สมาร์ทโฟนและแทบเล็ตทำให้แนวโน้มการพิมพ์ลดลง

"ตลาดรวมพริ้นเตอร์เริ่มหดตัวลงเรื่อยๆ ดังนั้นแต่ละแบรนด์ต้องพยายามเข้าไปกินแชร์ของรายอื่นคล้ายๆ กับตลาดพีซี แต่คงไม่แข่งกันรุนแรงมาก เพราะทุกแบรนด์เริ่มเปลี่ยนกลยุทธ์หาจุดขายของตัวเองและทำให้การขายเครื่องมีกำไร"

ปีนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวเทคโนโลยีการพิมพ์แบบใหม่ โดยใช้ระบบการพิมพ์แนวนอนแทนแนวตั้งเหมือนเครื่องพิมพ์ทั่วไป เพื่อเพิ่มความเร็วการพิมพ์ให้มากขึ้นซึ่งจะแตกต่างกันไปในแต่ละรุ่น เน้นกลุ่มเครื่อมพิมพ์เลเซอร์สำหรับใช้ในองค์กร คาดว่าทั้งปีจะเปิดตัวเครื่องพิมพ์รวมทุกกลุ่มราว 10 รุ่น และทำโทนเนอร์ราคาต่ำที่สุด 790 บาท

นอกจากนี้ ยังเดินหน้ากลยุทธ์สร้างความหวือหวาให้ตลาดเพื่อกระตุ้นการซื้อพร้อมๆ กับการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการใช้ "มิวสิค มาร์เก็ตติ้่ง" สนับสนุนการจัดคอนเสิร์ตของศิลปินต่างๆ รวมทั้งการทำแคมเปญใหญ่ๆ เพื่อให้เกิดการซื้อขายทุกไตรมาส เช่น มิดเยียร์ เซล ช่วงไตรมาส 2 ที่มักเป็นช่วงตลาดซบเซา และแคมเปญแปลกๆ เช่น สุโก้ย แคมเปญ และช็อกเซล

รวมทั้งเปิดไลน์สินค้าเพิ่ม"จักรปัก" จากที่มีเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท, เลเซอร์ และโมโน เลเซอร์ พริ้นเตอร์ หลังทดลองทำตลาดจักรเย็บผ้าแล้วเริ่มมียอดขายดี ทำรายได้ให้ราว 5% และมียอดเติบโตถึง 382% หรือเกือบ 4 เท่าจากปีก่อนหน้า

"เราเป็นรายแรกที่ลองเอาจักรเข้าไปขายตามโลตัสแล้วขายได้สัปดาห์ละมากกว่า 100 ตัว ถือว่าเกินคาดมาก ปีนี้เลยจะทดลองเพิ่มจักรปักและขายไปตามโลตัส บิ๊กซีมากขึ้น แต่ยอดขายหลักของบราเดอร์ยังเป็นสินค้าไอทีคือ เครื่องพิมพ์มากกว่า 90%"

ส่วนช่องทางการขายจะเริ่มเน้นต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเฉพาะจังหวัดเล็กๆ โดยมีทีมคอนซัลต์ เซล เข้าไปช่วยแนะนำลูกค้าโดยตรง เพราะเชื่อว่าตลาดต่างจังหวัดจะมีแนวโน้มเติบโตสูงมากในปีนี้ตามเทรนด์ของอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งบราเดอร์มีเป้าหมายหลักกลุ่มเอสเอ็มอี

ปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายดีที่สุดในรอบ 15 ปี หรือโต 22% จากกลยุทธ์กระตุ้นตลาดต่อเนื่องและตั้งเป้าปีนี้จะเติบโตให้ได้อย่างน้อย 15% คาดว่าจะใช้งบทำตลาดเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาอีก 15%