กีรตา ธูปศรัทธารักษ์โลก

สาลินีย์ ทับพิลา : รายงาน

ธูปหลาย 10 แบรนด์ในท้องตลาด ทั้งธูปไทย ธูปจีนและธูปแขก ถือเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงแบบคลื่นใต้น้ำ แต่ด้วยมันสมองของ "นักวางกลยุทธ์การตลาด" จึงมั่นใจได้ว่า สินค้าของเขาย่อมแตกต่างพอที่จะเรียกราคาได้สูงกว่าธูปทั่วไป 3-4 เท่า

จากอดีตนักวางกลยุทธ์ในเอเยนซี่โฆษณา พีระวัฒน์ อุรพีพัฒนพงศ์ เจ้าของบริษัท กีรตาโปรดักส์ จำกัด กล่าวว่า 7 ปีในแวดวงโฆษณา จนกระทั่งปี 2555 เริ่มรู้สึกว่ามาถึงทางแยกแล้ว คือถ้าไม่เริ่มทำธุรกิจของตัวเองตอนนี้ก็คงจะไม่มีโอกาส

เขาเริ่มมองหาธุรกิจ โดยเสาะหาสินค้าและแหล่งผลิตที่จะต้องตอบโจทย์ 3 ข้อ คือ เป็นธุรกิจที่มีวิสัยทัศน์ (Vision) ไม่ใช่ธุรกิจตามเทรนด์ (Fashion) ซึ่งคู่แข่งน้อย, เป็นธุรกิจที่มีจุดเด่นและข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าคู่แข่ง ทำให้สามารถทำตลาดได้ง่าย และที่สำคัญที่สุดคือ ข้อแตกต่างนั้นลูกค้าต้องให้ความสำคัญ เพื่อที่จะยอมเปลี่ยนมาใช้สินค้าของเขา

พีรวัฒน์ค้นพบสินค้าและแหล่งผลิตที่สามารถตอบโจทย์ทั้ง 3 ข้อได้ จึงเริ่มเจรจาธุรกิจกับแหล่งผลิต และเป็นจุดกำเนิดของ "ธูปกีรตา" ธูปออร์แกนิกควันน้อย ปลอดสารก่อมะเร็ง

จับเทรนด์สุขภาพ

คอนเซปท์ของธูปกีรตา พีรวัฒน์อธิบายว่า คือธูปคุณภาพดี ปลอดภัยต่อสุขภาพ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ธูปคุณภาพดี คือ ธูปที่ควันน้อย ไม่สร้างความรำคาญขณะจุด ควันไม่ระคายเคือง ไม่ทิ้งเขม่าที่ฝ้าเพดาน กลิ่นไม่ฉุนรุนแรง ทั้งยังต้องปลอดภัยต่อสุขภาพ จากการใช้วัตถุดิบคุณภาพสูงจากธรรมชาติทั้งหมด และหลีกเลี่ยงการใช้สารเคมีที่เป็นอันตรายในทุกขั้นตอนการผลิต หลีกเลี่ยงสารเคมีที่เป็นสาเหตุในการเกิดมลภาวะและภาวะโลกร้อน

เขายกตัวอย่างงานวิจัยโดยสถาบันวิจัยจุฬาภรณ์ ที่พบว่า กว่าครึ่งของคนไม่สูบบุหรี่และไม่เกี่ยวข้องกับผู้ที่สบบุหรี่กลับเป็นมะเร็งปอดเพราะ “ควันธูป” ที่ประกอบด้วยสารพิษมากมาย ทั้ง เบนซีน บิวทาไดอีน และอื่นๆ แต่จะไม่จุดธูปเพื่อสักการะสิ่งศักดิ์สิทธิ์ก็ไม่ได้ ดังนั้นโจทย์คือ ทำอย่างไรให้ได้ทั้งสุขภาพและความสุขทางจิตใจ

พีรวัฒน์ติดต่อกับชุมชนที่ทำธูปเป็นสินค้าโอทอปจำหน่ายอยู่แล้ว เพื่อผลิตโดยใช้แต่วัสดุคุณภาพสูงจากธรรมชาติ และปลอดสารเคมีในขั้นตอนการผลิตทั้งหมด

"เนื้อธูปโดยทั่วไปจะใช้เศษไม้จากการผลิตเฟอนิเจอร์ เพื่อลดต้นทุนการผลิต ซึ่งผ่านการรมน้ำยาเพื่อกันแมลง เมื่อจุดธูปเท่ากับเผาสารเคมีนั้นให้ออกมา แต่ธูปกีรตาทำเนื้อธูปมาจากซังข้าวโพดซึ่งเป็นวัสดุเหลือใช้จากอาหารสัตว์" เจ้าของแบรนด์กีรตากล่าว

ส่วนการทำให้ควันน้อย ในขณะที่ธูปทั่วไปจะจุ่มสารฟอสฟอรัสทำให้ควันแข็งตัว กลายเป็นขี้เถ้าและสารหนักตกค้างอยู่ในบ้าน แต่ธูปกีรตาได้พัฒนาวิธีการผลิตสูตรพิเศษที่ทำให้มีปริมาณควันน้อยจนเเทบจะมองไม่เห็น โดยไม่ใส่สารเคมีใดๆ

นอกจากนี้ กลิ่นของธูปกีรตาจะหอมละมุนและปลอดสารเคมี เพราะใช้เนื้อมะลิบดผสมกับซังข้าวโพด ในขณะที่ธูปทั่วๆ ไปฉีดน้ำหอมกลิ่นมะลิพรมลงบนเนื้อธูป

การตลาดพุ่งเป้า

รายงานจากกรมส่งเสริมการส่งออก ระบุว่า ปริมาณความต้องการใช้ธูปโดยเฉลี่ยมีจำนวนมากกว่า 1 ล้านดอกต่อปี ขณะเดียวกันธูปเป็นสินค้าพิเศษประเภทที่ใช้แล้วหมดไป ทำให้ความต้องการธูปจะมีอยู่อย่างต่อเนื่อง อีกทั้งแนวโน้มที่จะส่งออกธูปไปยังประเทศในเอเชียที่มีวัฒนธรรมทางศาสนาใกล้เคียงกับไทย ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่คาดว่าตลาดธูปจะยังคงมีแนวโน้มสดใส

"เราลงทุนไปกับงานวิจัยเพื่อยืนยันว่าธูปของกีรตานั้นเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ โดยผ่านการตรวจสอบคุณภาพจากห้องปฏิบัติการทางวิทยาศาสตร์เพื่อยืนยันคุณภาพก่อนถึงมือผู้บริโภค ทำให้สินค้ามีความแตกต่างโดยลดปริมาณสารเบนชินเเละบิวทาไดอีนถึง 99.99% จึงปลอดภัยจากสารตกค้างตามข้อกำหนดองค์การอนามัยโลก"

อนาคตของธูปกีรตา เจ้าของแบรนด์มองว่า ด้วยความที่เป็นสินค้าใหม่ในตลาดจึงต้องมีการแนะนำตัว ผ่านกลยุทธ์ 2 รูปแบบคือ การเพิ่มช่องทางประชาสัมพันธ์เพื่อสื่อสารถึงคุณภาพและความแตกต่างผ่านสื่อหลักต่างๆ รวมถึงการร่วมกิจกรรมโรดโชว์ให้เข้าถึงผู้บริโภค และการเพิ่มช่องทางกระจายสินค้าให้คลอบคลุมกับกลุ่มลูกค้า เพื่อสร้างยอดขายให้มากถึง 1 หมื่นกล่องต่อเดือนในอนาคตอันใกล้

"แบรนด์กีรตาจำเป็นต้องแข็งแกร่งในไทย ก่อนการมาถึงของเขตการค้าเสรีอาเซียนหรือเออีซีในอีก 2 ปีข้างหน้า จากนั้นจึงจะมองไกลถึงตลาดเพื่อนบ้านที่มีไลฟ์สไตล์คล้ายๆ ไทย มีการใช้ธูปเหมือนกัน" เจ้าของแบรนด์ทิ้งท้าย