"เลอโนโว" เล็งขึ้นท็อป5 สมาร์ทโฟนโลก

"ปัจจุบันเราเป็นผู้นำตลาดสมาร์ทโฟนในจีน ผมเชื่อว่าอีก 2 ปีข้างหน้าเลอโนโวจะก้าวขึ้นมาอยู่ในท็อป 5 ของสมาร์ทโฟนโลก"

"เจดี ฮาวเวิร์ด" รองประธานฝ่ายดำเนินการและพัฒนาธุรกิจกลุ่มผลิตภัณฑ์ Mobile Internet and Digital Home (MIDH) บริษัท เลอโนโว กรุ๊ป จำกัด ให้สัมภาษณ์ถึงกลยุทธ์การบุกตลาดสมาร์ทโฟนนับจากนี้ หลังเปิดตัวสมาร์ทโฟนเรือธงอย่าง "ไอเดียโฟน เค900" (IdeaPhone K900) พรีเมียมสมาร์ทโฟนแอนดรอยด์รุ่นล่าสุด ใช้ชิพอินเทล อะตอม ดูอัลคอร์ รุ่นแรกของตลาด ภายในงานคอนซูเมอร์ อิเล็กทรอนิกส์ โชว์ (ซีอีเอส) ที่ลาสเวกัส สหรัฐอเมริกา

พร้อมทั้งยังมีแผนเปิดตัวสมาร์ทโฟนอีกหลายรุ่น ทั้งบนแอนดรอยด์ และวินโดว์ส 8 โดยจะเปิดเต็มที่ภายงานในงานโมบาย เวิลด์ คองเกรส ที่เมืองบาร์เซโลน่า ประเทศสเปน ช่วงปลายเดือน ก.พ.ที่จะถึงนี้

เค900 ตัวเครื่องมีหน้าจอขนาดใหญ่ 5.5 นิ้ว ความละเอียดหน้าจอ 1080p และความบาง 6.9 มม. ตัวเครื่องเป็นแบบ Unibody วัสดุเป็นสแตนเลสและโพลีคาร์บอเนต โดยจะขายที่ประเทศจีนเดือนเม.ย.นี้ ก่อนเลือกประเทศที่จะขายในลำดับถัดไป

ชู "แบรนด์เบอร์1" เหนือคู่แข่ง

กลยุทธ์การบุกตลาดสมาร์ทโฟนของเลอโนโว นับจากนี้จะเน้นใช้ความแข็งแกร่งของแบรนด์ที่เป็นอันดับ1 ในกลุ่มคอนซูเมอร์ โพรดักส์ และเป็นเบอร์ 1 ในตลาดจีน รวมถึงช่องทางจัดจำหน่ายของพีซีที่เลอโนโวแข็งแกร่ง และมีครอบคลุมอยู่แล้ว การเปิดตัวสมาร์ทโฟนแต่ละรุ่นนั้น เลอโนโวไม่เน้นขายในทุกประเทศ แต่จะเลือกประเทศที่เห็นว่ายังมีแนวโน้มการเติบโต

โดยเฉพาะตลาดนอกประเทศจีน มุ่งเน้นที่เอเชียตลาดเกิดใหม่ (emerging market) รวมถึงประเทศแถบละติน อเมริกา ซึ่งมีแนวโน้มการใช้สมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้น จากความแรงของใช้โซเชียล เน็ตเวิร์ค ที่สำคัญภูมิภาคเอเชีย มีประชากรที่เป็นคนรุ่นใหม่ค่อนข้างมาก

ส่วนประเทศไทย อยู่ในแผนการทำตลาดสมาร์ทโฟนของเลอโนโวเช่นกัน แต่ยังไม่ถึงเวลา แม้ไทยจะเป็นหนึ่งในประเทศที่การใช้สมาร์ทโฟนเติบโตสูงมากก็ตาม

ผู้บริหารเลอโนโว ระบุว่า โมเดลการทำตลาดสมาร์ทโฟนที่มีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ต้องร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับโอเปอเรเตอร์ในประเทศนั้นๆ ซึ่งเลอโนโวอยู่ระหว่างศึกษาการทำตลาดในช่องทางนี้อยู่ และยอมรับว่า คู่แข่งที่ใช้ช่องทางนี้"แข็งแกร่ง"มาก

"ตลาดสมาร์ทโฟนมีอัตราการเติบโตมากกว่าตลาดพีซี จึงไม่มีเหตุผลที่เลอโนโวจะไม่เข้าไปรุกตลาดนี้อย่างจริงจัง โดยขณะนี้สมาร์ทโฟนส่วนใหญ่ของเลอโนโว ยังเป็นแอนดรอยด์ แต่ปีหน้า มีแผนเปิดตัวสมาร์ทโฟนที่รันบนวินโดว์ส 8 ด้วย"

นายฮาวเวิร์ด กล่าวย้ำว่า การก้าวสู่สมรภูมิสมาร์ทโฟนของเลอโนโว ไม่ได้เพิ่งเริ่ม แต่ได้ศึกษาวิจัย และพัฒนามาตลอดกว่า 10 ปี มีโรงงานที่ผลิตสมาร์ทโฟนอยู่ในมณฑลหูเป่ย รองรับการผลิตต่อปีได้มากพอกับที่ตลาดต้องการ

"สมาร์ทโฟนของเลอโนโว เน้นเจาะลูกค้าในกลุ่มตั้งแต่ระดับล่าง คนรุ่นใหม่ รวมถึงกลุ่มที่คลั่งไคล้เทคโนโลยี ซึ่งแต่ละรุ่นจะเน้นเปิดตัวเฉพาะบางประเทศเท่านั้น เช่น จีน บราซิล อินโดนีเซีย รวมถึงอินเดีย"

แบรนด์จีนขึ้น3ใน5สมาร์ทโฟนโลก

ปัจจุบันเลอโนโวแบ่งกลุ่มสมาร์ทโฟนเป็น 3 ซีรีส์ ได้แก่ ซีรีส์ เอส (S) เน้นมัลติมีเดีย ฟังก์ชั่นด้านเอ็นเตอร์เท้นเม้นท์ เจาะกลุ่มวัยรุ่น ซีรีส์ พี (P) เน้นฟังก์ชั่นการทำงาน มีแบตเตอร์รี่ยาวนาน มาพร้อมฟีเจอร์ป้องกันไวรัส ขณะที่ซีรีส์ เอ (A) เน้นกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญด้านราคาซึ่งไม่สูงมาก

ก่อนหน้านี้ รายงานของอินเตอร์เนชั่นเนล ดาต้า คอร์ปอเรชั่น (ไอดีซี) ระบุว่า เลอโนโว คือ ผู้จำหน่ายมือถือสมาร์ทโฟนขนาดใหญ่ที่สุดอันดับ 2 ของจีนในไตรมาสที่ 3 ของปี 2555 ตามยอดการจัดส่งสินค้า เป็นรองเพียงซัมซุงเท่านั้น ขณะที่ยอดขายสมาร์ทโฟนแอ๊ปเปิ้ลลดลง 2 อันดับมาอยู่ที่อันดับที่ 6

ส่วนบริษัทวิจัยตลาด "อะนาไลซิส อินเตอร์เนชั่นแนล" ชี้ว่า ปัจจุบันส่วนแบ่งตลาดเลอโนโวอยู่ที่ 14.2% ในไตรมาสที่ 3 จากระดับ 4.8% ในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว

นักวิเคราะห์จากไอดีซี มองว่า ความสำเร็จของเลอโนโวเกิดจาก การเพิ่มขึ้นและการพัฒนาเชิงรุกของบริษัทกับพันธมิตร ซึ่งเป็นช่องทางจัดจำหน่ายสินค้า และเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทแอ๊ปเปิ้ล ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วเปิดตัวสมาร์ทโฟน 1 รุ่นต่อ 1 ปีเท่านั้น เลอโนโวเปิดตัวสมาร์ทโฟนมากถึง 46 รุ่นเมื่อปี 2555 ครอบคลุมทุกระดับราคา

นอกจากนี้ เลอโนโวยังทุ่มเงินกว่า 5 พันล้านหยวน หรือราว 793.5 ล้านดอลลาร์ เพื่อสร้างโรงงาน สำหรับผลิตสมาร์ทโฟนในมณฑลหูเป่ย ซึ่งโรงงานดังกล่าวมีบทบาทสำคัญในเชิงซัพพลาย

"การ์ทเนอร์ ระบุว่า จากนี้ไปจะเห็นแบรนด์สินค้าไอทีชั้นนำที่มาจากจีนมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มโทรศัพท์มือถือสมาร์ทโฟน ซึ่งคาดว่า ปี 2557 ท็อป 5 ของสมาร์ทโฟนโลกจะมี 3 อันดับที่เป็นแบรนด์ของจีน"