อสังหาฯ หมดยุคของถูก เบรก ‘ส่วนลดเงิน’ รับมือต้นทุนพุ่ง

จากผลการสำรวจของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์ พบว่า รายการส่งเสริมการขายบ้านจัดสรรใหม่ที่อยู่ระหว่างการขายในไตรมาสนี้  ส่วนใหญ่ 38.7% เป็นของแถม เช่น ฟรีเครื่องปรับอากาศ ปั๊มน้ำ แท็งก์น้ำ มิเตอร์น้ำ มิเตอร์ไฟฟ้า จัดสวน ปูหญ้า แต่เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนซึ่งมีสัดส่วน 36.2%  รองลงมา 38.1% ให้ฟรีค่าใช้จ่ายในวันโอนฯ ลดลงจากไตรมาสก่อนหน้าซึ่งมีสัดส่วน 40.4% และ 23.2% เป็นการให้ส่วนลดเงินสด ลดลงจากไตรมาสก่อนซึ่งมีสัดส่วน 23.4%

สำหรับ รายการส่งเสริมการขายคอนโดมิเนียม หรือห้องชุดใหม่ ที่อยู่ระหว่างการขายในไตรมาสนี้ ส่วนใหญ่ 39.9% เป็นส่วนลดเงินสด ซึ่งลดลงจากไตรมาสก่อนหน้าที่มีสัดส่วน 42.7% สำหรับรูปแบบการส่งเสริมการขายรองลงมาเป็นการให้ของแถม มีสัดส่วน 35.1% เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้าซึ่งมีสัดส่วน 32.6% และการให้ส่วนลดฟรีค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ มีสัดส่วน 25.0% เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้าซึ่งมีสัดส่วน 24.7%
 

วิชัย วิรัตกพันธ์ รักษาการผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่า 2-3 ปีที่ผ่านมา เป็นช่วงเวลาทองของคนซื้อที่อยู่อาศัย เนื่องจากผู้ประกอบการอสังหาฯ ต้องการเงินสดมาหมุนเวียนเพื่อสร้างสภาพคล่อง เพราะเปิดขายโครงการใหม่น้อยลง บางรายชะลอการพัฒนาโครงการใหม่โดยเฉพาะคอนโดมิเนียม จึงมีการจัดแคมเปญโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมออกมาแรง! เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ

“ช่วงโควิด การลดราคา หรือส่วนลดเงินสดกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญในการกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อจากเดิมเน้นของแถม ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ฟรีค่าส่วนกลาง”
 

ปัจจุบันสถานการณ์โควิดคลี่คลาย ผู้ประกอบการอสังหาฯ จึงลดสัดส่วนการลดราคา หรือ ส่วนลดเงินสดลง เนื่องจากต้นทุนการก่อสร้างเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะตลาดบ้าน เพราะคนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่มีกำลังซื้อ ทำให้รายการส่งเสริมการขายบ้านจัดสรรใหม่ที่อยู่ระหว่างการขายในไตรมาสแรกปีนี้ส่วนใหญ่เป็นของแถมมากที่สุด เช่น ฟรีเครื่องปรับอากาศ ปั๊มน้ำ แท็งก์น้ำ มิเตอร์น้ำ มิเตอร์ไฟฟ้า รองลงมาเป็นการให้ส่วนลดฟรีค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์

ซึ่งต่างจากตลาดคอนโดมิเนียม เน้นส่วนลดเงินสดเพื่อจูงใจ เนื่องจากผู้ประกอบการคอนโดมิเนียมยังมีสต็อกเหลือ ต้องการเร่งระบาย จึงยังคงให้ส่วนลดเงินสด แต่สัดส่วนไม่มากเท่ากับช่วงโควิดที่มีการลดราคาลงเกือบเท่าทุนเพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้า เพราะแนวโน้มเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว แม้จะยังมีปัจจัยลบก็ตาม

อาภา อรรถบูรณ์วงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ริชี่ เพลซ 2002 จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ช่วง2-3ปีที่ผ่านมาบ้าน คอนโดมิเนียมราคาถูกหมดไปแล้ว ผู้ประกอบการอสังหาฯ ยอมลดกำไร บางรายถึงกับขาดทุน เพื่อประคองธุรกิจให้อยู่รอด! ทำให้สินค้าต้นทุนเก่าหมดไปเหลือแต่โครงการใหม่บนต้นทุนใหม่ ส่งผลให้รายการส่งเสริมการขายของโครงการใหม่ไม่สามารถลดราคาได้เหมือนกับสินค้าในโครงการเก่าได้ เนื่องจากต้นทุนการก่อสร้างสูงขึ้นไม่ว่าเป็นที่ดิน วัสดุก่อสร้าง ค่าแรง ฯลฯ

“ปีนี้น่าจะเป็นนาทีสุดท้ายพอจะเห็นสินค้าราคาถูก เพราะแนวโน้มเศรษฐกิจดีขึ้น แม้ว่าปัจจัยลบยังคงมีอยู่อย่างสงครามรัสเซียยูเครน แต่ไม่ได้ขยายวงกว้าง และประเทศไทยมีทิศทางการฟื้นตัวที่ดีขึ้นคนที่มีความพร้อม กู้ผ่านควรรีบตัดสินใจซื้อ”