10 ปี BCPT: A Decade of Trust, A Future of Growth หนึ่งทศวรรษแห่งความไว้วางใจ สู่โอกาสใหม่ในตลาดพลังงานโลก
การจัดหา น้ำมันดิบ เพื่อให้โรงกลั่นเดินเครื่องได้อย่างต่อเนื่อง มีรายละเอียดการทำงานเบื้องหลังหลากหลายมิติ ทั้งการติดตามความเคลื่อนไหวของ ตลาดพลังงานโลก อย่างใกล้ชิด การเจรจาต่อรองกับคู่ค้า และการเตรียมแผนสำรองเมื่อสถานการณ์ความไม่สงบส่งผลกระทบต่อการซื้อขายและการขนส่ง ซึ่งต้องอาศัยทั้งความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ ตลอดจนเครือข่ายคู่ค้าและความน่าเชื่อถือที่สั่งสมมาอย่างยาวนาน
หนึ่งในกำลังสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการดำเนินงานเหล่านี้คือ BCP Trading Pte. Ltd. (BCPT) บริษัทในกลุ่มบริษัทบางจากที่ก่อตั้งขึ้นในสิงคโปร์เมื่อปี 2559 โดยเริ่มต้นจากการจัดหาน้ำมันดิบให้ โรงกลั่นน้ำมันบางจาก พระโขนง ก่อนขยายบทบาทให้ครอบคลุมโรงกลั่นน้ำมันบางจาก ศรีราชา และต่อยอดสู่การค้าน้ำมันดิบและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมกับคู่ค้าภายนอกอย่างเต็มรูปแบบ จนปริมาณการซื้อขาย ณ สิ้นปี 2568 เพิ่มขึ้นเกือบ 20 เท่า เมื่อเทียบกับปี 2560 ซึ่งเป็นปีแรกของการดำเนินธุรกิจเชิงพาณิชย์
เนื่องในโอกาสครบรอบ 10 ปี ของ BCPT ซึ่งจัดงานเฉลิมฉลองขึ้นที่สิงคโปร์เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา ภายใต้แนวคิด “A Decade of Trust, A Future of Growth” บางจากหลากมุมมอง ชวน “ณัฐ ภู่อารีย์” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) และปฏิบัติหน้าที่กรรมการผู้จัดการที่บริษัท BCPT และบริษัท BCPT FZCO ผู้ร่วมวางรากฐาน BCPT มาถ่ายทอดเส้นทางการเติบโตใน ตลาดพลังงาน ทั้งการสร้างความไว้วางใจกับคู่ค้า การขยายธุรกิจในตลาดสากล และแนวคิดการบริหารทีมงาน
“เครือข่ายคู่ค้า” เพิ่มทางเลือกในตลาดพลังงาน
BCPT ก่อตั้งขึ้นเพื่อให้ บางจากฯ สามารถเข้าถึงตลาดน้ำมันดิบระหว่างประเทศได้ด้วยตนเอง การมีฐานธุรกิจในสิงคโปร์ซึ่งเป็นหนึ่งในศูนย์กลางการค้าพลังงานของภูมิภาค ช่วยให้การติดต่อกับคู่ค้าทั่วโลกทำได้โดยตรง อย่างไรก็ดี ณัฐมองว่าการทำธุรกิจ Trading ในระดับสากลไม่ได้ขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องเข้าใจในลักษณะธุรกิจ และสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้เล่นในแต่ละตลาดได้อย่างแท้จริง
“ความท้าทายของธุรกิจ Trading ไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าเราอยู่ประเทศไหน เพราะไม่ว่าจะอยู่สิงคโปร์หรือลอนดอนก็สามารถซื้อขายกับคู่ค้าทั่วโลกได้เหมือนกัน แต่ถ้าเราจะเข้าไปทำตลาดไหน เราต้องรู้จักผู้เล่นที่นั่น อย่างจะทำธุรกิจน้ำมันเดินเรือในสิงคโปร์ก็ต้องรู้จักผู้เล่นในสิงคโปร์ หรือจะไปจีนซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่มีโอกาสเยอะ แต่การแข่งขันก็สูง เพราะฉะนั้นสิ่งสำคัญคือเราต้องรู้จักคน ต้องมี Network ที่ดี”
เครือข่ายคู่ค้าที่ BCPT สร้างมาตลอดระยะเวลา 10 ปี ไม่เพียงเปิดโอกาสทางการค้าใหม่ๆ แต่ยังเพิ่มทางเลือกในการจัดหาน้ำมันดิบให้กับโรงกลั่นทั้งสองแห่ง เมื่อแหล่งจัดหาเดิมมีข้อจำกัด BCPT จึงสามารถมองหาทางเลือกจากพันธมิตรในประเทศอื่น เพื่อลดการพึ่งพาแหล่งใดแหล่งหนึ่ง ซึ่งช่วยเสริม ความมั่นคงทางพลังงาน (Energy Security) และความสามารถในการรับมือกับความเปลี่ยนแปลง (Resilience) ของ กลุ่มบริษัทบางจาก
“ความไว้วางใจ” คือหัวใจของธุรกิจ Trading
ในช่วงเริ่มต้น BCPT ยังไม่มีประวัติการซื้อขายหรือวงเงินธนาคารรองรับธุรกรรม การก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศจึงต้องพึ่งพาชื่อเสียงของบางจากฯ ควบคู่กับประสบการณ์และเครือข่ายของทีมงานในการสร้างความเชื่อมั่น จนได้รับการยอมรับจากคู่ค้า และได้รับการอนุมัติวงเงินสำหรับเปิดหนังสือเครดิต (Letter of Credit: LC) ในเวลาต่อมา
ทว่าการได้รับวงเงินนับเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เพราะในธุรกิจ Trading บางธุรกรรมมีมูลค่าสูงหลายร้อยล้านดอลลาร์ และอาจตกลงซื้อขายกันผ่านโทรศัพท์ก่อนมีเอกสารสัญญาตามมา การรักษาคำพูดและปฏิบัติตามข้อตกลงจึงเป็นพื้นฐานสำคัญของความน่าเชื่อถือ ที่ทำให้คู่ค้าไว้วางใจและพร้อมทำธุรกิจร่วมกันต่อไป
“Trading เป็นธุรกิจที่อยู่บนความเชื่อมั่น อยู่บนเครดิต สิ่งสำคัญคือพูดแล้วต้องทำ คำไหนคำนั้น ถ้าเราเสียเครดิต พูดแล้วไม่มีใครเชื่อถือ การทำธุรกิจก็อาจมีปัญหาได้ เพราะฉะนั้น Credibility จึงเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจนี้”
BCPT จึงให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อตกลง การคัดกรองคู่ค้าอย่างถี่ถ้วน และการบริหารความเสี่ยงอย่างรอบคอบ แม้บางครั้งต้องยอมปล่อยผ่านโอกาสทำกำไรระยะสั้น เพื่อรักษาความไว้วางใจนั้นไว้ในระยะยาว
ขยายขอบเขตการค้า ต่อยอดโอกาสในตลาดสากล
หลังดำเนินธุรกิจมาราว 4-6 ปี BCPT เริ่มขยายบทบาทจากการจัดหาน้ำมันดิบให้โรงกลั่นภายในกลุ่มบริษัท สู่การซื้อขายน้ำมันดิบและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมกับคู่ค้าภายนอก เนื่องจากการเติบโตที่อาศัยเพียงความต้องการของโรงกลั่นย่อมมีข้อจำกัด การขยายตลาดภายนอกจึงเป็นหนทางในการสร้างรายได้และเติบโตด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม การออกไปแข่งขันในตลาดที่กว้างขึ้น ย่อมมาพร้อมความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น ณัฐเปรียบการขยายธุรกิจครั้งนี้เหมือนการก้าวออกจากพื้นที่ปลอดภัย
“ที่ผ่านมาเราเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป อยู่ในพื้นที่ที่เราคุ้นเคย อยู่ใน Safe Zone ของเรา เหมือนขับรถอยู่ในหมู่บ้านโดยไม่เคยออกถนนใหญ่ แต่ถ้าคิดจะเติบโตต่อ เราต้องกล้าก้าวออกไปข้างนอก ขับรถข้ามจังหวัด ขึ้นทางด่วน ซึ่งแน่นอนว่าย่อมมาพร้อมความเสี่ยงที่มากขึ้น สิ่งสำคัญคือเราจะต้องไม่เสี่ยงอย่างประมาท แต่ต้องค่อยๆ เรียนรู้จากความผิดพลาด โดยไม่ปล่อยให้เกิดความเสียหายมากเกินไป”
วิสัยทัศน์ดังกล่าวสะท้อนชัดผ่านการขยายเครือข่ายธุรกิจของ BCPT ไม่ว่าจะเป็นการจัดตั้ง BCPT FZCO ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เมื่อปี 2568 และการก่อตั้ง Mobius Maritime ในสิงคโปร์เมื่อปี 2569 เพื่อรองรับธุรกิจการขนส่งทางทะเล พร้อมทั้งเดินหน้าศึกษาโอกาสขยายตลาดเชื้อเพลิงชีวภาพ (Biofuel) ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
พัฒนาคน ส่งต่อความรู้และเครือข่าย
เมื่อขอบเขตธุรกิจของ BCPT ขยายตัวมากขึ้น ณัฐจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาทีมงานให้เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจ โดยคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศที่มีทั้งประสบการณ์และเครือข่ายคู่ค้ามาทำงานร่วมกับทีมงานไทย เพื่อถ่ายทอดความรู้และเปิดโอกาสให้เรียนรู้ผ่านการทำงานจริง
“สำหรับธุรกิจ Trading การรู้จักคนในตลาดและการมี Network ที่ดีเป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลาสร้าง จ้างไม่ได้ ซื้อไม่ได้ ผมใช้วิธีเลือกคนที่มีทั้งประสบการณ์และ Connection เข้าทีม เพื่อเป็นการ Import Knowledge และ Network มาพร้อมกัน แล้วให้ทีมงานไทยของเราได้ทำงานร่วมกับเขา เหมือนเป็นฟองน้ำที่คอยซึมซับทั้ง Know-how และ Know-who”
นอกจากการพัฒนาทีมงานแล้ว ณัฐยังมีมุมมองต่อการเป็นผู้นำที่น่าสนใจ จากประสบการณ์ที่ได้ลงมือทำงานหลายด้านตั้งแต่ช่วงก่อตั้ง BCPT ทำให้เขามองว่าผู้นำต้องรู้ทิศทางและเข้าใจกระบวนการทำงานอย่างรอบด้าน โดยเปรียบหน้าที่ของผู้นำกับการเป็นกัปตันเครื่องบิน
“สิ่งสำคัญคือผู้นำต้องรู้ก่อนว่าจะพาทีมไปไหน เหมือนกัปตันเครื่องบินที่ต้องรู้จุดหมาย ส่วนจะไปอย่างไร บางเรื่องเราอาจรู้แค่ครึ่งหนึ่ง เราก็ถามคนในทีม ไม่จำเป็นต้องเป็นคนขับเองตลอดเวลา แต่ถ้าวันหนึ่งเกิดปัญหาเราต้องขับแทนเขาได้ เพราะฉะนั้นสิ่งที่ทีมทำ เราต้องเข้าใจและทำเป็นด้วย”
จากวันแรกที่ต้องพึ่งพาชื่อเสียงของ บางจากฯ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นกับคู่ค้า วันนี้ BCPT มีเครดิตที่แข็งแกร่งในชื่อของตนเอง พร้อมเครือข่ายคู่ค้าและทีมงานที่เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจ ภายใต้เป้าหมายขยายธุรกิจการค้าของ กลุ่มบริษัทบางจาก ขึ้นเป็น 3 เท่าภายในปี 2574 BCPT ยังต้องเดินหน้าสู่ตลาดใหม่ รับมือกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น และพัฒนาทีมงานให้พร้อมสำหรับความท้าทายในอนาคต
หากทศวรรษที่ผ่านมาคือช่วงเวลาของการสร้าง “ความไว้วางใจ” ก้าวต่อจากนี้คือการรักษาความไว้วางใจนั้นไว้ พร้อมต่อยอดเป็นโอกาสใหม่ๆ และการเติบโตในตลาดพลังงานโลก
