“กว่า 2 ทษวรรษที่ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นของบางจากฯ เริ่มต้นขึ้น จากแนวคิดสถานีบริการน้ำมันต้องมีน้ำมันหล่อลื่นวางจำหน่ายควบคู่กัน โดยปัจจุบันมีการต่อยอดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้เลือกซื้อกว่า 1,000 SKUs รวมถึงผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นเกรดพรีเมียม
FURiO ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เรือธง (Flagship) ตัวใหม่ที่เข้าสู่ตลาดเมื่อ 5-6 ปีที่ผ่านมา เพื่อรองรับรถยนต์ที่มีสมรรถนะสูงขึ้น และลูกค้าที่ต้องการคุณภาพการปกป้องเครื่องยนต์แบบขีดสุด
อิทธิคุณ สีห์โสภณ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายตลาดธุรกิจองค์กรและธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น บริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ พี่อู๋ ของน้องๆ ที่ “บ้านบางจาก” เล่าถึงจุดเริ่มต้นของ FURiO พร้อมกับภาพรวมของธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น ในฐานะผู้ร่วมบุกเบิกธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นของบางจากฯ มานานกว่า 20 ปี
.
คุณภาพ ครบครัน รองรับทุกมาตรฐานและความต้องการ
.
จากจุดเริ่มต้นของการเริ่มวางจำหน่าย “น้ำมันหล่อลื่นบางจาก” ที่หน้าปั๊มบางจากซึ่งเน้นไปที่ปั๊มสหกรณ์ รองรับความต้องการสำหรับกลุ่มสหกรณ์การเกษตร เพื่อใช้กับเครื่องจักรกลการเกษตร และการใช้งานของรถจักรยานยนต์ รถกระบะ รถขนส่งสินค้าในภาคเกษตรกรรม สู่ความหลากหลายในวันนี้ ด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นกว่า 1,000 SKUs (Stock Keeping Unit – หน่วยสินค้าที่เล็กที่สุดในระบบคลังสินค้า) แตกต่างกันไปตามแต่ละมาตรฐาน คุณสมบัติเฉพาะทางที่เหมาะกับเครื่องยนต์แต่ละชนิด รถยนต์แต่ละรุ่น ตลอดจนมีบรรจุภัณฑ์หลากหลายขนาดทั้ง 5 ลิตร 4 ลิตร 1 ลิตร และครึ่งลิตร
.
ปัจจุบันนี้ ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น (Lubricants) ของบางจากฯ เป็นที่รู้จักในแบรนด์ “BCP Lubricants” และแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นเกรดพรีเมียม “FURiO” ซึ่งนอกจากจะวางขายในตลาดเมืองไทยแล้ว ยังส่งออกไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เริ่มจากภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย เวียดนาม ลาว กัมพูชา และภูมิภาคอื่นๆ ได้แก่ จีนตะวันออกกลาง และแอฟริการวมกว่า 20 ประเทศ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพและความเชื่อมั่นของผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นบางจากที่มีคุณภาพดีเยี่ยม สามารถแข่งขันได้ในระดับสากล
อิทธิคุณ สีห์โสภณ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายตลาดธุรกิจองค์กรและธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น บริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ พี่อู๋ ของน้องๆ ที่ “บ้านบางจาก” เล่าถึงจุดเริ่มต้นของ FURiO พร้อมกับภาพรวมของธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น ในฐานะผู้ร่วมบุกเบิกธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นของบางจากฯ มานานกว่า 20 ปี
.
คุณภาพ ครบครัน รองรับทุกมาตรฐานและความต้องการ
.
จากจุดเริ่มต้นของการเริ่มวางจำหน่าย “น้ำมันหล่อลื่นบางจาก” ที่หน้าปั๊มบางจากซึ่งเน้นไปที่ปั๊มสหกรณ์ รองรับความต้องการสำหรับกลุ่มสหกรณ์การเกษตร เพื่อใช้กับเครื่องจักรกลการเกษตร และการใช้งานของรถจักรยานยนต์ รถกระบะ รถขนส่งสินค้าในภาคเกษตรกรรม สู่ความหลากหลายในวันนี้ ด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นกว่า 1,000 SKUs (Stock Keeping Unit – หน่วยสินค้าที่เล็กที่สุดในระบบคลังสินค้า) แตกต่างกันไปตามแต่ละมาตรฐาน คุณสมบัติเฉพาะทางที่เหมาะกับเครื่องยนต์แต่ละชนิด รถยนต์แต่ละรุ่น ตลอดจนมีบรรจุภัณฑ์หลากหลายขนาดทั้ง 5 ลิตร 4 ลิตร 1 ลิตร และครึ่งลิตร
.
ปัจจุบันนี้ ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น (Lubricants) ของบางจากฯ เป็นที่รู้จักในแบรนด์ “BCP Lubricants” และแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นเกรดพรีเมียม “FURiO” ซึ่งนอกจากจะวางขายในตลาดเมืองไทยแล้ว ยังส่งออกไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เริ่มจากภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย เวียดนาม ลาว กัมพูชา และภูมิภาคอื่นๆ ได้แก่ จีนตะวันออกกลาง และแอฟริการวมกว่า 20 ประเทศ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพและความเชื่อมั่นของผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นบางจากที่มีคุณภาพดีเยี่ยม สามารถแข่งขันได้ในระดับสากล
จากความสำเร็จในปีที่ผ่านมา ทีมยังคงมุ่งมั่นสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปีนี้ โดย อิทธิคุณ เผยให้ฟังว่า 4 เดือนแรกของปี 2565 นี้ ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นยังคงเป็นไปตามแผน แต่อีกหนึ่งความท้าทายสำคัญคือ ต้นทุนวัตถุดิบต่างๆ ที่จะค่อยๆ ปรับตัวสูงขึ้นตามราคาน้ำมันดิบ จึงต้องอาศัยการบริหารการผลิต การซื้อวัตถุดิบและวางแผนเรื่องแหล่งวัตถุดิบ (Supply source) ให้ดีที่สุด เพื่อเพิ่มขีดความสามารถทางการแข่งขันในตลาดและการผลักดันยอดขายรวมในปีนี้ให้สอดรับกับเป้าหมาย
.
ก่อนจะกล่าวทิ้งท้ายว่า ในการดำเนินธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นต้องบริหารแบบบูรณาการทั้งราคา คุณภาพ การขายที่กระจายสินค้าได้ทั่วถึง และที่จะขาดไม่ได้เลยคือ การโฆษณาและส่งเสริมการตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพราะมีการแข่งขันสูงมาก รวมถึงภาพลักษณ์องค์กรที่ดีของกลุ่มบางจากฯ ก็มีส่วนช่วยสร้างความน่าเชื่อถือเช่นกัน เมื่อผู้บริโภคมั่นใจในแบรนด์บางจากก็ทำให้องคาพยพทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ไปด้วยกันได้ทั้งหมด อย่างไรก็ดี ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นยังมีพื้นที่ว่างรอให้เข้าไปทำตลาดอีกมาก เพียงรู้จักพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปเสนอขายให้ตรงใจกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ ที่เกิดขึ้นใหม่ ซึ่งถือว่าเป็นความท้าทายที่มาพร้อมโอกาสสร้างการเติบโตได้อีกมากในธุรกิจนี้ ซึ่งเขาและทีมงานพร้อมเต็มที่ที่จะลุยไปข้างหน้าเพื่อการเติบโตต่อเนื่อง
