'โออาร์' รุกตลาดแอลพีจีครัวเรือน-อุตสาหกรรม รับคาดการณ์ปี64 เศรษฐกิจเริ่มฟื้น

น.ส.จิราพร ขาวสวัสดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ปตท.น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด(มหาชน) หรือ OR เปิดเผยว่า ปีนี้ บริษัท มีแผนจะเพิ่มยอดขายก๊าซปิโตรเลียมเหลว(LPG) หรือ ก๊าซหุงต้ม ในกลุ่มภาคครัวเรือน และภาคอุตสาหกรรมมากขึ้น เพื่อรองรับความต้องการใช้ก๊าซLPG ที่คาดว่าจะกลับมาเติบโตตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ หลังสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 เริ่มคลี่คลายลง และน่าจะส่งผลให้กิจกรรมการท่องเที่ยวและโรงแรมต่างๆ น่าจะเริ่มกลับมาฟื้นตัวมากขึ้น

“ปี64 ก็คาดว่า ยอดขายจะโตตามGDP เมื่อเศรษฐกิจโต มีการรกิน การจับจ่าย เพิ่มขึ้นทั้งจากการท่องเที่ยวที่น่าจะดีขึ้น และโรงแรมก็น่าจะมีการเข้าพักมากขึ้น ซึ่งปีก่อนโควิดมาไม่มีการตั้งตัวเศรษฐกิจทั่วโลกก็ตกต่ำสุด ฉะนั้น หากเทียบกับปีก่อนยังไงยอดขายปีนี้ก็ต้องโตขึ้น”

โดยแผนขยายการเติบโตในภาคครัวเรือนนั้น บริษัทจะเข้าไปส่งเสริมร้านค้าปลีกLPG ที่เป็นเครือข่ายของบริษัท ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 1,400 ร้านค้า จากทั่วประเทศไทยมีร้านค้าปลีกLPG กว่า 40,000 ร้านค้า โดยบริษัท จะเข้าไปส่งเสริมด้านการตลาดกับร้านค้าปลีกLPG เพื่อเพิ่มสัดส่วนการขายของ PTT LPG ให้มากขึ้น ร่วมถึงจะคัดเลือกร้านค้าปลีกLPG เพื่อจัดทำต้นแบบการพัฒนายกระดับมาตรฐานการใช้บริการ ซึ่งจะใช้เทคโนโลยี และแอพพลิเคชั่นเข้าไปเสริมคุณภาพการใช้บริการ เช่น การจัดส่งก๊าซ เป็นต้น

“ปัจจุบัน เราเป็นเบอร์ 1 ในตลาดLPG ครัวเรือน มีมาร์เก็ตแชร์อยู่ที่ 49% มีจำนวนถังก๊าซขนาด 15 กิโลกรัม อยู่ที่ 13 ล้านใบ มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจมากว่า 40 ปี วันนี้ เราไม่แข่งกับใคร แต่จะแข่งกับตัวเอง เพื่อยกมาตรฐานความปลอดภัยและบริการ ซึ่งเป็นจุดแข็งทำให้เรารักษาแชมป์ได้ตอ่เนื่อง”

อย่างไรก็ตาม บริษัท จะไม่เข้าไปทำแย่งการทำตลาดในส่วนของร้านค้าปลีก โดยจะยึดหลักการทำธุรกิจที่เติบโตไปร่วมกันกับเอสเอ็มอี ซึ่งบริษัทมีหน้าที่ที่จะเข้าไปพัฒนาให้ร้านค้ามีมาตรฐานเพิ่มขึ้น เพราะธุรกิจLPG หัวใจสำคัญอยู่ที่คุณภาพก๊าซ และมาตรฐานความปลอดภัย

ส่วนภาคอุตสาหกรรมนั้น บริษัท จะเน้นเจาะตลาดในรูปแบบนำเสนอโซลูชั่นที่หลากหลายตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละราย ซึ่งเดิมลูกค้าอุตสาหกรรมจะมีความต้องการใช้เชื้อเพลิงเพื่อทำความร้อนอยู่ 3 ชนิด คือ น้ำมันเตา ดีเซล และLPG แต่ปัจจุบัน บริษัทมีทีมงานเทคนิคเฉพาะที่จะเข้าไปพัฒนาและออกแบบโครงสร้างพื้นฐาน เช่น คลัง ท่อ และอุปกรณ์ต่างๆ เพื่อติดตั้งรองรับการใช้งานเพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากขึ้น เช่น ล่าสุดได้เจรจากับลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมที่มีความต้องการใช้พลังงานสะอาด ซึ่งทางบริษัทก็ได้นำเสนอก๊าซธรรมชาติเหลว(LNG) มาจำหน่ายป้อนให้กับลูกค้าด้วย โดยเป็นการจัดซื้อก๊าซมาจากบริษัทแม่ คือ ปตท. ซึ่งในปีนี้ ก็จะเห็นการเข้าไปทำตลาดในลักษณะการนำเสนอโซลูชั่นกระตุ้นการขายมากขึ้น

นอกจากนี้ ในส่วนของภาคยานยนต์ จะไม่มีการลงทุนขยายปั๊มLPG เพิ่มเติม จากปัจจุบัน มีอยู่ที่ 228 แห่ง เนื่องจากแนวโน้มผู้ใช้รถLPG มีจำนวนลดลงต่อเนื่อง ส่วนจะมีการปิดปั๊มก๊าซLPG เพิ่มขึ้นหรือไม่นั้น ก็จะต้องเข้าไปพิจารณาเรื่องความคุ้มค่าในการลงทุนด้วย โดยหากปั๊มไหนยังมีความคุ้มทุนและตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีขนาดใหญ่สามารถรองรับการใช้บริการกลุ่มรถขนาดใหญ่ หรือ รถบรรทุกได้ ก็จะนำหัวจ่ายน้ำมันดีเซลเข้าไปติดตั้งเพิ่มเติม เพื่อตอบโจทย์ความต้องการใช้ของกลุ่มรถบรรทุก และลดความแออัดในปั๊มน้ำมันทั่วไปด้วย