‘ที.แมน’ จับมือ ‘เบอร์แทรม’ ผนึกกำลังมุ่งสู่ตลาดโลก

บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมากว่า 50 ปี โดยมีแบรนด์สินค้าหลัก ได้แก่ โพรโพลิซ (Propoliz), ไอยรา, Vita-C และเวย์ โปร์ตีน

จัดงาน Balance of Beats ประกาศความร่วมมือกับบริษัท เบอร์แทรม (1958) หรือ bertram ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ เซียงเพียว (Siang Pure) และ เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ (Peppermint Field)

โดยเชิญตัวแทนร้านขายยาและเภสัชกรมาร่วมงาน พร้อมมอบความสุขด้วยคอนเสิร์ตปิดท้าย เมื่อวันที่ 30 สิงหาคม 2568 ณ MCC Hall เดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ บางกะปิ

ประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การจัดงานในวันนี้ วัตถุประสงค์หลักเพื่อขอบคุณลูกค้า ร้านขายยาและเภสัชทั่วประเทศ ที่ให้การสนับสนุน ที.แมน มาตลอด 50 ปี

และเป็นโอกาสสำคัญในการเปิดตัวพาร์ทเนอร์ของเราอย่างเป็นทางการ คือ บริษัท เบอร์แทม (1958) เราได้เชิญลูกค้ามา 2,000 คนเพื่อเป็นสักขีพยานและให้การสนับสนุนเราในความร่วมมือครั้งนี้

เราทราบมาว่าทางคุณหนูนา (สุวรรณา เอี่ยมพิกูล) หรือทางเบอร์แทรม มีความเชี่ยวชาญ มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เป็นสินค้าที่ติดตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีความชำนาญในการนำสินค้าอย่าง เซียงเพียว และ เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้โกอินเตอร์ได้ เขากำลังมองหา Distributor รายใหม่

เราจึงรีบเข้าไปนำเสนอ ซึ่งเป็นจังหวะที่ดีมาก ที่เรานำเสนอไปแล้ว ถูกใจและตรงกับแนวคิดของคุณหนูนา จะช่วยให้การกระจายสินค้าเป็นไปตามที่เรานำเสนอและมุ่งมั่นที่จะทำร่วมกัน

ส่วนทางเราเอง ที.แมน มีประสบการณ์กว่า 50 ปีในการกระจายสินค้า และมีฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น เรามาร่วมกันเพื่อนำสินค้าของเบอร์แทรม ไปขายในตลาดภายในประเทศให้กว้างขึ้น โดยเฉพาะในช่องทางร้านขายยา เราจะไปเติมเต็มช่องว่างตรงนั้น

Cr. Kanok Shokjaratkul

ขณะเดียวกัน เราก็มีสินค้าอย่าง โพรโพลิซ ที่อยากจะโกอินเตอร์เช่นกัน จึงถือโอกาสนี้ เรียนรู้จากเบอร์แทรมว่าทำอย่างไรให้สินค้าไทยไปสร้างชื่อในตลาดโลกได้ดี

งานในวันนี้เราได้เชิญร้านขายยาทั้งร้านแบบยี่ปั๊วซาปั๊วและเชนร้านยา นอกจากนี้ เรายังจัด Small Book Session หรือสัมมนาให้ความรู้เกี่ยวกับประสิทธิภาพและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ รวมถึงการผ่านตามมาตรฐาน GGS และ GM ซึ่งเภสัชกรรุ่นใหม่ให้ความสนใจมาก เพราะพวกเขาจะต้องแนะนำสินค้าด้วยความมั่นใจ เพื่อรักษาชื่อเสียงของตนเอง และความมั่นใจในสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

Cr. Kanok Shokjaratkul

ความร่วมมือนี้เริ่มต้นในเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา มีการเซ็นสัญญา 2 ปีครึ่ง โดยมีโอกาสที่จะต่อสัญญาไปได้อีก 3 ปี หากทุกอย่างเป็นไปได้ด้วยดี

ที.แมน ในอนาคต อาจมีการทำสินค้าที่ Collab ร่วมกัน หรือในรูปแบบ OEM โดย ที.แมน ในฐานะโรงงานสามารถผลิตสินค้าอื่น ๆ ได้ หากคุณหนูนา มีไอเดียทางการตลาดหรือเห็นโอกาสทางธุรกิจ ก็สามารถมาคุยกันเพื่อพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้เบอร์แทรม หรือเป็นสินค้า Collab ร่วมกันก็ได้

Cr. Kanok Shokjaratkul

ส่วนเรื่องตลาดต่างประเทศ สำหรับสินค้า Collab ใหม่ ๆ ก็เป็นไปได้ที่จะไปทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ

สำหรับ โพรโพลิซ ตอนนี้ไปแล้ว 7 ประเทศ กำลังอยู่ระหว่างการเจรจาอีก 5 ประเทศ ส่วนใหญ่เป็นเอเชีย รวมถึงกลุ่มประเทศ GCC และอินเดีย

เรากำลังเรียนรู้จากคุณหนูนาว่าจะทำอย่างไรให้ โพรโพลิซ ของเราสามารถขยายไปต่างประเทศได้ถึง 30 กว่าประเทศแบบ เซียงเพียว"

Cr. Kanok Shokjaratkul

• สองความเชี่ยวชาญ รวมกันเป็นหนึ่งเดียว

คุณหนูนา สุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด กล่าวว่า ชอบชื่อของงานในวันนี้มาก Balance of the Beats

"มันเปรียบเสมือนกับบริษัทของเราสองแห่งที่ต่างมีจุดแข็งและความเชี่ยวชาญกันคนละแบบ เหมือนการตีกลองหรือเล่นดนตรีคนละจังหวะ เมื่อมันมาพบกัน สร้างสมดุลกัน เพลงก็จะกังวาน ไพเราะ และมีพลังมากขึ้น

เมื่อก่อนบริษัทเบอร์แทรมก็จัดจำหน่ายเอง แต่ตลาดเปลี่ยนแปลงไปเร็วมาก เรามีลูกหลานน้อย และ Landscape ของ Industry ก็เปลี่ยนไป เราจึงพยายามหา Distributor ที่เข้าใจสินค้าประเภทยา ซึ่งหาได้ยากมากที่จะเป็นของคนไทย เพราะร้านขายยาส่วนใหญ่เป็นของคนไทย และในวงการนี้ ผู้ที่รู้เรื่องยาและเป็น Distributor ด้วย ก็น่าจะมีเพียง ที.แมน รายเดียว

ถึงแม้จะเพิ่งเริ่มต้น แต่ผลลัพธ์ที่เห็นได้ชัดเจนทันทีคือ ช่องทางการจัดจำหน่ายของเบอร์แทรม เพิ่มขึ้นถึง 3,000 ร้านค้า ทันทีที่เราผนึกกำลังกัน เพราะ ที.แมน มีท่อการจัดจำหน่ายในร้านขายยาอยู่แล้ว ทำให้สามารถนำสินค้าของเราเข้าไปวางจำหน่ายได้อย่างรวดเร็ว

Cr. Kanok Shokjaratkul

สำหรับงานในวันนี้ ร้านขายยาที่เราเชิญมา 2,000 ร้าน เป็น Key Success Factor หลักของเรา เราให้ความสำคัญกับพวกเขามาก เพราะร้านขายยาถือเป็นกลยุทธ์หลักในการขายสินค้าที่มีคุณภาพ

ในยุคที่อินเทอร์เน็ตทำให้ใคร ๆ ก็สามารถขายของได้ แต่สิ่งเหล่านั้นอาจไม่ยั่งยืน และอาจทำลายสุขภาพผู้บริโภคได้ ดังนั้น ร้านขายยาซึ่งมีเภสัชกรผู้มีความรู้และความเข้าใจในสินค้า ที่ผลิตจากโรงงานที่ได้มาตรฐาน GMP และมีสูตรที่ดีของทั้ง ที.แมน และเบอร์แทรม จึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

Cr. Kanok Shokjaratkul

เป้าหมายในอนาคต เราวางแผนว่า ยอดขายจะเพิ่มขึ้น 20-30% จากการที่ ที.แมน ช่วยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายในประเทศ

อย่าง เซียงเพียว ของเรา ตอนนี้ไปแล้ว 33 ประเทศ ตลาดที่ได้รับความนิยมมากคือ ฮ่องกง จีน มาเลเซีย

วิสัยทัศน์ของบริษัทเราคือการเป็นแบรนด์ไทยที่ยืนหนึ่งในเวทีโลก โดยเราจะเริ่มสร้างความแข็งแกร่งในประเทศไทยก่อน แล้วจึงขยายไปสู่เอเชีย จีน และระดับโลก

ส่วน พันธกิจหลัก ของเบอร์แทรม คือ มุ่งสู่สังคมที่ดีร่วมกัน โดยมี 3 แกนหลักที่เราให้ความสำคัญคือ

1. สินค้าที่ดีที่สุด ด้วยสูตรและคุณภาพที่ดีที่สุด

2. ผู้คน รวมถึงลูกค้า คู่ค้า พันธมิตร และซัพพลายเออร์ของเรา

3. โลก ที่เราอาศัยอยู่ เรามุ่งมั่นอนุรักษ์โลกไปพร้อมกับการดำเนินธุรกิจ เช่น การใช้พลังงานแสงอาทิตย์ การดำเนินโครงการอนุรักษ์ต่าง ๆ ตามปณิธานของเราที่ว่า

"นี่ไม่ใช่เพียงเรื่องของธุรกิจเท่านั้น แต่คือพันธกิจแห่งลมหายใจ เพื่อเรา เพื่อโลก"

เราจะยืนหยัดและภาคภูมิใจในงานที่เราทำ เพื่อสร้างสุขภาพที่ดีและสังคมที่ดีร่วมกัน"

Cr. Kanok Shokjaratkul

Cr. Kanok Shokjaratkul