“บล.เมย์แบงก์” มั่นใจกำไรปีนี้โต 100% หลังไตรมาส 3/67 ทำผลงานเด่น โดยเฉพาะธุรกิจลูกค้าสถาบันที่ทำนิวไฮสูงสุดในรอบ 10 ปี ลุยปรับโครงสร้าง “ธุรกิจรีเทล” ครั้งใหญ่ มุ่งสู่ Wealth Management Broker ปั้นรายได้ “เวลธ์” 3 ปี โต 8 หมื่นล้าน
KEY POINTS
- บล.เมย์แบงก์คาดการณ์กำไรปีนี้เติบโตขึ้นอย่างน้อย 100% จากปีก่อน โดยผลงานครึ่งปีแรกทำกำไรสูงกว่ากำไรสุทธิรวมของทั้งปีที่แล้ว
- ตั้งเป้าหมายยกระดับสู่การเป็น "Wealth Management Broker" ภายใน 3 ปี (ปี 2569) เพื่อให้คำปรึกษาและบริหารความมั่งคั่งอย่างครอบคลุม
- มีแผนปรับสัดส่วนรายได้ธุรกิจลูกค้าบุคคลระหว่างธุรกิจหุ้นและ Wealth Business จาก 84:16 เป็น 50:50 เพื่อสร้างรายได้ที่สมดุลและลดการพึ่งพารายได้จากค่าคอมมิชชั่น
- ตั้งเป้าเพิ่มสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) ของ Wealth Business เป็น 80,000 ล้านบาท และ AUM รวมของลูกค้าบุคคลเป็น 500,000 ล้านบาทภายในปี 2569
นายอารภัฎ สังขรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมธุรกิจในปีนี้ คาดกำไรเติบโตขึ้นอย่างน้อย 100% จากปีก่อน และรายได้รวมทั้งปีนี้สูงกว่าปีที่แล้ว หลังจากผลงานช่วงไตรมาส 3 ปีนี้ ยังเติบโตโดดเด่น จากครึ่งปีแรกสามารถทำกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นกว่า 100% เทียบช่วงเดียวกันปีก่อน ซึ่งสูงกว่ากำไรสุทธิรวมทั้งปีของปีที่ผ่านมา
โดยความสำเร็จดังกล่าวเป็นผลมาจากการวางโครงสร้างธุรกิจที่กระจายตัว โดยเฉพาะธุรกิจลูกค้าสถาบันยังทำสถิติสูงสุดใหม่ในรอบ 10 ปี จากการปรับโครงสร้างและสร้าง New Growth Engine ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
ขณะเดียวกัน ธุรกิจ Wealth Management มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยมีรายได้จากกองทุนรวมเพิ่มขึ้นถึง 500% และมูลค่าสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) ของกองทุนรวมขยายตัวเพิ่มขึ้น 100% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
“แม้ว่ารายได้ในอุตสาหกรรมโบรกเกอร์จะเผชิญแรงกดดันด้านการแข่งขันทั้งเรื่องค่าธรรมเนียม และค่าคอมมิชชั่น แต่ผลกำไรของเรายังเติบโตได้เร็วกว่ารายได้จากการประหยัดต้นทุน และการบริหารจัดการสายงานที่มีประสิทธิภาพ”
ล่าสุด เดินหน้ายกระดับธุรกิจลูกค้าบุคคลสู่การเป็น Wealth Management Broker ที่ให้คำปรึกษาและการบริหารความมั่งคั่งอย่างครอบคลุมภายในปี 2572 หรือในอีก 3 ปีข้างหน้า ซึ่งตั้งเป้าปรับสัดส่วนรายได้ธุรกิจลูกค้าบุคคล จากธุรกิจหุ้นไทย และ ธุรกิจ Wealth Business ปัจจุบันอยู่ที่ราว 84 : 16 เป็น 50 : 50 พร้อมเพิ่มสินทรัพย์ภายใต้การจัดการของ Wealth Business เป็น 80,000 ล้านบาทภายในปี 2572 หรือเพิ่มขึ้น 2-3 เท่าตัว จากปัจจุบันที่ 28,000 ล้านบาท
ทำให้ภาพรวมสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) ธุรกิจลูกค้าบุคคล เป็น 500,000 ล้านบาท จากปัจจุบัน 400,000 ล้านบาท ซึ่งสัดส่วนใหญ่ยังอยู่ในกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง และธุรกิจหุ้นไทย และจำนวนลูกค้าบุคคลทั้งสิ้น 130,000 ราย โดยจะเดินหน้ารักษาและพัฒนาฐานธุรกิจเดิมที่แข็งแกร่งควบคู่กับการเร่งเพิ่มสัดส่วนรายได้จากผลิตภัณฑ์และบริการ Wealth Management โดยเฉพาะธุรกิจที่สามารถสร้าง Recurring Revenue เพื่อให้โครงสร้างรายได้หลากหลาย มีความสมดุลและต่อเนื่องมากขึ้น และลดการพึ่งพารายได้จากธุรกรรมซื้อขายหลักทรัพย์เพียงอย่างเดียว และยังควบคู่กับการรักษาความแข็งแกร่งของธุรกิจหุ้นไทย
นายอารภัฎ กล่าวว่า แนวโน้มปีหน้าธุรกิจ Wealth Management ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในการสร้างการเติบโตระยะยาว โดยยังมุ่งเดินหน้าพัฒนารูปแบบการให้บริการจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์และการซื้อขายหลักทรัพย์ไปสู่การเป็นพันธมิตรด้านลงทุนที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าที่มีความต้องการและระดับการดูแลแตกต่างกัน ทั้งกลุ่มที่ลงทุนด้วยตนเอง กลุ่มที่ต้องการคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และกลุ่มที่ต้องการมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญบริหารพอร์ต
ด้านกลยุทธ์ปีหน้า เน้นย้ำแนวคิด Personalized Advisory ที่มุ่งตอบโจทย์เป้าหมายการลงทุน กรอบระยะเวลาและระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้ของลูกค้าแต่ละราย แทนการยัดเยียดผลิตภัณฑ์ พร้อมสร้างวินัยการลงทุนโดยแนะนำให้ผู้ลงทุนลงทุนอย่างต่อเนื่อง ในทุกสภาวะตลาดเพื่อผลตอบแทนระยะยาว
