ITNS วางเป้า 3 - 5 ปีข้างหน้า ขึ้นแท่น Top10 ธุรกิจ ‘System Integrator’

บริษัทติดนามสกุล “จำกัดมหาชน” สดๆ ร้อนๆ กับการก้าวครั้งสำคัญ ! หลังการเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) เพื่อ “ต่อยอดธุรกิจ” สร้างการเติบโตในระดับ Top 10 ของธุรกิจ System Integrator ที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ...

        โดย ITNS เป็นผู้ออกแบบ และติดตั้งระบบเครือข่าย และระบบสื่อสารอย่างครบวงจร  (System Integrator : SI) ดำเนินธุรกิจมาเป็นระยะเวลากว่า 20 ปี ปัจจุบันแบ่งโครงสร้างเป็น 3 ธุรกิจหลัก ได้แก่ 1.ธุรกิจจำหน่าย และติดตั้งอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ และการสื่อสาร 2.ธุรกิจให้บริการซ่อมแซม และบำรุงรักษาอุปกรณ์ และ 3.ธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์

        จะทำให้บริษัท มีศักยภาพในการทำธุรกิจให้มีการเติบโตมากขึ้น รวมทั้งมีความแข็งแกร่งด้านฐานะการเงิน มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น และเป็นที่ยอมรับของคู่ค้าทั้งภาครัฐ และเอกชน และจากข้อมูลรายได้รวมของผู้ประกอบการ SI ในประเทศที่ได้รับ Gold Certified Partner ของ Cisco มีมูลค่าประมาณ 43,245 ล้านบาท ขณะที่ ITNS มี Market Share คิดเป็นร้อยละ 0.86 ของกลุ่มดังกล่าวเท่านั้น ดังนั้นจะเห็นได้ว่า ITNS ยังมีโอกาส และช่องทางการเติบโตทางธุรกิจได้อีกมาก

“สมชาย อ่วมกระทุ่ม” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ตเวิร์ค ซิสเต็ม จำกัด (มหาชน) หรือ ITNS ให้สัมภาษณ์ “กรุงเทพธุรกิจ” ว่า ภายหลังการระดมทุนในตลาดหุ้นจะทำให้บริษัทมีศักยภาพในการทำธุรกิจให้มีการเติบโตมากขึ้น รวมทั้งมีความแข็งแกร่งด้านฐานะการเงิน มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น และเป็นที่ยอมรับของ “คู่ค้า” ทั้งภาครัฐ และเอกชน

        และจากข้อมูลรายได้รวมของผู้ประกอบการ SI ในประเทศที่ได้รับ Gold Certified Partner ของ Cisco มีมูลค่าประมาณ 43,245 ล้านบาท ขณะที่ ITNS มีส่วนแบ่งทางการตลาด(Market Share)คิดเป็น1% ของกลุ่มดังกล่าวเท่านั้น ดังนั้นจะเห็นได้ว่า ITNS ยังมีโอกาส และช่องทางการเติบโตทางธุรกิจได้อีกมาก

        สอดคล้องกับแผนธุรกิจต้องการสร้างการเติบโตครั้งใหม่ ! สะท้อนผ่านการใช้เป็นเงินลงทุนในการดำเนิน “ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับบริษัท” 40 ล้านบาท การใช้ในการขยาย “ธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์” 60 ล้านบาท และใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน

        ทั้งนี้ ธุรกิจของบริษัทมีการเติบโตรอบด้าน โดยเฉพาะในธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ โดยมองว่าตรงนี้จะทำให้บริษัทมี “รายได้ระยะยาว” และ “มั่นคง” อีกทั้งเป็นธุรกิจที่คู่แข่งไม่เยอะ เพราะจะต้องเป็นบริษัทใหญ่ ๆ เท่านั้นที่ให้บริการได้ หากเป็นบริษัทขนาดเล็กจะเข้าถึงแหล่งเงินทุนค่อนข้างยาก

       รวมทั้ง บริษัทยังมุ่งเน้นทำธุรกิจหลักให้มียอดขายที่ดีขึ้นต่อเนื่องซึ่งในปี 2565 บริษัทคาดว่ามีโอกาสรายได้เติบโตอย่างต่อเนื่อง สะท้อนจากรายได้งวด 6 เดือนแรกของปี 2565 อยู่ที่ 175 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 22.23 ล้านบาท และมีจำนวนงานในมือ (Backlog) ปัจจุบันที่ 523 ล้านบาท คาดว่าจะรับรู้ในปีนี้ 370 ล้านบาท ส่วนที่เหลือจะทยอยรับรู้ในปีถัดไป

อย่างไรก็ตาม บริษัทมีความ “โดดเด่น” ด้วยการเป็นพาร์ตเนอร์กับ Cisco ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ด้านระบบเทคโนโลยีสารสนเทศชั้นนำจากสหรัฐโดยเริ่มต้นจากการเป็น Selected Certified Partner ก่อนขยับขึ้นเป็น Premier Certified Partner และก้าวสู่ Gold Certified Partner ในปี 2563 ซึ่งถือว่าเป็นระดับพันธมิตรขั้นสูงสุดของ Ciscoแล้ว

       “สมชาย” บอกต่อว่า ด้วย “จุดเด่น” ของบริษัทนอกจากการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ชั้นนำระดับโลกแล้วนั้น คือ การที่บริษัทมีประสบการณ์เชี่ยวชาญกว่า 20 ปี สามารถเข้าใจและตอบสนองความต้องการลูกค้าได้ ส่งผลให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจ และเลือกกลับมาใช้บริการกับบริษัทอย่างต่อเนื่อง

         “ทีมงานของเรามีความเป็นมืออาชีพ มีประสบการณ์กว่า 20 ปี ทำให้เราเข้าใจลูกค้า บางครั้งลูกค้าต้องการความช่วยเหลือจากเรา เราอย่าปฏิเสธ มีอะไรที่เราช่วยลูกค้าได้ เราต้องช่วยลูกค้าเลย แม้สินค้าจะเป็นของเราหรือไม่ได้เป็นของเรา ลูกค้าก็จะเชื่อใจเรา และอยากมาซื้อของ และบริการกับเรา อันนี้คือ ปัจจัยที่ทำให้ ITNS เติบโตมา”

           ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนรายได้หลักราว 70% มาจากธุรกิจจำหน่าย และติดตั้งอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ และการสื่อสาร ที่บริษัทมีความพร้อมให้บริการลูกค้าครบวงจร แบ่งออกเป็น 6 ประเภทงานคือ ระบบเครือข่ายโครงสร้างพื้นฐาน (Network Infrastructure), ระบบรักษาความปลอดภัยทางด้านคอมพิวเตอร์ (Cyber Security), ระบบศูนย์ควบคุมข้อมูล (Data Center), ระบบการติดต่อสื่อสารแบบครบวงจร (Collaboration), ระบบการเชื่อมต่อแบบไร้สาย (Wireless LAN) และ ระบบการบริหารจัดการเครือข่าย (Network Management)

            สุดท้าย “สมชาย” บอกไว้ว่า เรามั่นใจจะเติบโตแบบก้าวกระโดดได้หลังเข้าระดมทุนในตลาดแล้วสอดคล้องกับที่เรา ตั้งเป้าเอาไว้ว่าในอนาคตอีกราว 3-5 ปี เราจะต้องเป็น 1 ใน 10 ของบริษัทชั้นนำในไทยที่ทำธุรกิจ System Integrator ซึ่งเรามั่นใจว่า เราจะก้าวไปถึงจุดนั้นได้ไม่ยาก

 

 

พิสูจน์อักษร....สุรีย์  ศิลาวงษ์