หากย้อนกลับไปเมื่อ 3-5 ปีก่อน เหตุผลหลักของคนไทยในการติดตั้งโซลาร์รูฟท็อปคือ "ลดค่าไฟ" ระบบที่ได้รับความนิยมจึงเป็นแบบ On-grid ซึ่งผลิตไฟใช้ในช่วงกลางวันโดยไม่จำเป็นต้องมีแบตเตอรี่สำรองแต่วันนี้ สมการดังกล่าวกำลังเปลี่ยนไป
ความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลก ความเสี่ยงด้านภูมิรัฐศาสตร์ ตลอดจนความกังวลเรื่องความมั่นคงทางพลังงาน ทำให้ผู้บริโภคเริ่มมองหาโซลูชันที่มากกว่าการประหยัดค่าใช้จ่าย หากแต่ต้องสามารถกักเก็บพลังงานไว้ใช้ยามจำเป็น พร้อมบริหารการใช้ไฟฟ้าภายในบ้านได้อย่างมีประสิทธิภาพการเปลี่ยนผ่านจากระบบ On-grid ไปสู่ Hybrid จึงกลายเป็นสัญญาณสำคัญของตลาดพลังงานสะอาดไทย
MOU ที่สะท้อนการเปลี่ยนเกมของตลาด
ท่ามกลางการเปลี่ยนผ่านดังกล่าว ION Energy ผู้ให้บริการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์แบบครบวงจร ได้ลงนามบันทึกความเข้าใจ (MOU) กับ Sigenergy ผู้พัฒนาเทคโนโลยี Solar Inverter และระบบกักเก็บพลังงานระดับโลก เพื่อเป็นพันธมิตรในประเทศไทยเป้าหมายคือการขยายการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับภาคครัวเรือนเพิ่มอีก 5,000 หลัง ภายในช่วงปี 2026-2029 พร้อมสร้างเครือข่ายการขายและบริการให้ครอบคลุมตลาดที่อยู่อาศัยทั่วประเทศ ความร่วมมือครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มยอดขาย แต่สะท้อนการนำเทคโนโลยีพลังงานอัจฉริยะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศพลังงานในครัวเรือนไทย
ผู้บริโภคเปลี่ยน พฤติกรรมตลาดก็เปลี่ยน
นายพีรกานต์ มานะกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ION Energy กล่าวว่า ในอดีตกว่า 95% ของลูกค้าเลือกติดตั้งระบบ On-grid ขณะที่ระบบ Hybrid มีสัดส่วนเพียง 5%ปัจจุบัน ตัวเลขดังกล่าวเปลี่ยนไปอย่างชัดเจน โดยการติดตั้งระบบ Hybrid เพิ่มขึ้นเป็น 40% ของยอดติดตั้งใหม่ทั้งหมด
ตัวเลขนี้สะท้อนว่าผู้บริโภคไม่ได้มองโซลาร์เป็นเพียงเครื่องมือประหยัดค่าไฟอีกต่อไป แต่กำลังให้ความสำคัญกับการบริหารพลังงาน การสำรองไฟฟ้า และความมั่นคงในการใช้พลังงานภายในบ้านมากขึ้น
แนวโน้มดังกล่าวยังสอดรับกับนโยบาย "โซลาร์ภาคประชาชน" ของภาครัฐ ที่เปิดทางให้ประชาชนสามารถขายไฟฟ้าคืนเข้าสู่ระบบได้ในอัตรา 2.20 บาทต่อหน่วย เป็นระยะเวลา 10 ปี ซึ่งคาดว่าจะช่วยเร่งการลงทุนติดตั้งโซลาร์ในภาคครัวเรือนอย่างมีนัยสำคัญ
เหตุผลที่ Sigenergy เลือกประเทศไทย
สำหรับ Sigenergy ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในตลาดยุทธศาสตร์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากอัตราการเติบโตของตลาดโซลาร์ภาคครัวเรือนที่ขยายตัวต่อเนื่อง และทิศทางการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาดที่ชัดเจนมากขึ้น
นายโทนี่ สวี่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง Sigenergy ระบุว่า การขยายธุรกิจในแต่ละประเทศจำเป็นต้องอาศัยพันธมิตรท้องถิ่นที่เข้าใจตลาด เข้าใจผู้บริโภค และมีศักยภาพในการส่งมอบบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่บริษัทเลือกจับมือกับ ION Energy เพื่อขยายเทคโนโลยีพลังงานอัจฉริยะสู่ครัวเรือนไทย
อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ตลาดโซลาร์เข้าสู่การแข่งขันรอบใหม่ คือการพัฒนาเทคโนโลยีSigenergy ลงทุนด้านวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยมีบุคลากรกว่า 1,500 คนทั่วโลกและเกือบครึ่งหนึ่งเป็นทีมวิจัยและพัฒนา เพื่อยกระดับนวัตกรรมทั้งระบบ Solar Inverter ระบบกักเก็บพลังงาน และ EV Charger ให้ตอบโจทย์ความต้องการของแต่ละประเทศ
เมื่อเทคโนโลยีมีความสามารถมากขึ้น ขณะที่ต้นทุนมีแนวโน้มลดลง ตลาดโซลาร์จึงกำลังเปลี่ยนจากการแข่งขันด้าน "ราคา" ไปสู่การแข่งขันด้าน "ประสิทธิภาพของระบบบริหารพลังงาน"
