ภาพคนต่อคิวข้ามคืน อาจไม่ใช่เรื่องแปลกในวงการสินค้าแฟชั่นแต่ถ้าเป็น “คอนโดมิเนียม” และคนยอมต่อแถวยาวล่วงหน้าถึง 7 วันเต็มนั่นกำลังสะท้อนบางอย่างที่มากกว่าแค่ “ความอยากซื้อ” และสิ่งที่เกิดขึ้นกับ XT 10 Ekkamai จาก แสนสิริ อาจกำลังเป็นสัญญาณใหม่ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเพราะเพียง 2 วันแรกของรอบพรีเซลโครงการสามารถกวาดยอดขายทะลุ 2,000 ล้านบาท คิดเป็น 35% ของมูลค่าโครงการ ท่ามกลางช่วงเวลาที่หลายคนเชื่อว่าตลาดคอนโดยังอยู่ในภาวะ “ซื้อยาก-ขายยาก”
เมื่อคอนโดไม่ได้ขายแค่ “ห้อง” แต่ขาย “ไลฟ์สไตล์”
ความน่าสนใจของ XT 10 Ekkamaiไม่ใช่แค่การอยู่บนทำเลเอกมัยแต่คือการออกแบบโปรดักต์ที่เข้าใจ “ดีมานด์ยุคใหม่” อย่างแม่นยำนี่คือคอนโดแบบ Pets Welcomeที่เปิดให้เลี้ยงสัตว์ได้เต็มรูปแบบตอบโจทย์คนเมืองรุ่นใหม่ ที่มองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกครอบครัวขณะเดียวกัน ยังอยู่ห่าง Donki Mall เพียง 150 เมตร และเชื่อมต่อทองหล่อ-สุขุมวิทได้ในไม่กี่นาทีทั้งหมดนี้ ทำให้ XT 10 Ekkamai ไม่ได้แข่งขันกับคอนโดทั่วไปอีกต่อไปแต่กำลังแข่งขันในฐานะ “Lifestyle Asset” ที่ตอบทั้งการอยู่อาศัย และการลงทุนพร้อมกัน
ทำไมคนถึงยอมต่อคิว 7 วัน ?
คำตอบอาจไม่ใช่แค่ “กลัวพลาด”แต่คือความเชื่อว่าสินทรัพย์บนทำเลแบบเอกมัย กำลังกลายเป็นของหายากมากขึ้นเรื่อย ๆโดยเฉพาะคอนโดที่ราคาเริ่มต้นยังจับต้องได้1 ห้องนอน 30 ตารางเมตร เริ่มต้น 4.39 ล้านบาทเมื่อเทียบกับศักยภาพของย่านที่ยังเป็น Magnet ของทั้งคนไทยและชาวต่างชาติจึงไม่แปลกที่นักลงทุนและ Real Demandจะรีบเข้าจับจองก่อนราคาขยับไปอีกระดับ
แสนสิริ กำลังอ่านเกมตลาดขาด ?
ก่อนหน้านี้ แสนสิริเพิ่งสร้างกระแสกับโครงการ LOVE Charoen Nakhon ที่สามารถทำยอดขายได้เกือบ 40% แม้ตลาดยังไม่ฟื้นเต็มตัวและการมาของ XT 10 Ekkamaiยิ่งตอกย้ำว่า บริษัทกำลังมองเห็น “ช่องว่าง” ที่คู่แข่งหลายรายยังมองไม่ออกนั่นคือ ผู้บริโภคยุคนี้ไม่ได้มองหาคอนโดที่ “ถูกที่สุด”
แต่กำลังมองหาโครงการที่
- อยู่ในทำเลจริง
- ใช้ชีวิตได้จริง
- มีเอกลักษณ์ชัด
- ยังมีโอกาสเติบโตในระยะยาว
ปรากฏการณ์นี้ กำลังบอกอะไรตลาดคอนโด ?
แม้ภาพรวมตลาดอสังหาฯ ยังเผชิญแรงกดดันจากดอกเบี้ยและกำลังซื้อแต่กรณีของ XT 10 Ekkamai กำลังพิสูจน์ว่า “คอนโดขายยาก” อาจไม่จริงเสมอไปถ้าโปรดักต์นั้นเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคได้ลึกพอ และในวันที่ผู้ซื้อเลือกมากขึ้นกว่าเดิม
แบรนด์ที่สร้าง “ความรู้สึกอยากได้ทันที” ได้ก่อนอาจเป็นผู้ชนะของตลาดรอบใหม่ทันทีเช่นกัน