เมื่อแบรนด์อสังหาฯ ไม่ได้ขายแค่ห้อง แต่ขาย “โมเมนต์”
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ตลาดคอนโดแข่งขันกันด้วยทำเล ราคา และโปรโมชั่นแต่วันนี้ ดูเหมือนว่าเกมกำลังเปลี่ยนเพราะสิ่งที่ผู้บริโภคยุคใหม่มองหา อาจไม่ใช่แค่ “ที่อยู่อาศัย”แต่คือ “พื้นที่ที่ทำให้ชีวิตรู้สึกดีขึ้น”
และนี่คือเหตุผลที่ ศุภาลัย เปิดเกมใหม่ ด้วยแคมเปญ“ให้ชีวิตจริง Wonderful ได้ทุกวันที่คอนโดศุภาลัย”พร้อมสร้างปรากฏการณ์ครั้งสำคัญ ด้วยการเป็นแบรนด์อสังหาริมทรัพย์รายแรก ที่หยิบกระแส Girl Love (GL) มาใช้สื่อสารแบรนด์อย่างจริงจัง ผ่านสองนักแสดงหญิงที่กำลังมาแรงที่สุดในเวลานี้ “น้ำตาล ทิพนารี” และ “ฟิล์ม รชานันท์”
จาก Insight คนเมือง สู่สูตรคิด “Wonderful Living”
เบื้องหลังแคมเปญนี้ ไม่ได้เกิดจากความบังเอิญแต่เกิดจากการวิเคราะห์ Consumer Insight ผ่านฐานข้อมูล GWIสิ่งที่ศุภาลัยพบ คือ คนเมืองยุคใหม่กำลังให้คุณค่ากับ 3 เรื่องสำคัญ
- ความสัมพันธ์กับคนรอบตัว
- พื้นที่ที่ยืดหยุ่นต่อการใช้ชีวิต
- สมดุลระหว่างงาน ความบันเทิง และสุขภาพใจ
ข้อมูลระบุว่ากว่า 70% ของผู้บริโภค ให้ความสำคัญกับการใช้เวลาคุณภาพร่วมกับคนรักขณะที่มากกว่า 60% ใช้บ้านเป็นทั้งพื้นที่ทำงาน และสร้างรายได้ออนไลน์
นั่นทำให้ “คอนโด” ไม่ใช่แค่ที่พักแต่กลายเป็นทั้งออฟฟิศ สตูดิโอ พื้นที่พักใจ และพื้นที่สร้างความสัมพันธ์ในเวลาเดียวกันศุภาลัยจึงออกแบบแนวคิด “Wonderful Living”ผ่านห้องที่โปร่ง ฟังก์ชันใช้งานจริง พื้นที่ส่วนกลางรองรับ Multi-Tasking Lifestyle รวมถึงทำเลที่เชื่อมต่อเมืองง่าย ใกล้รถไฟฟ้าและทางด่วนทั้งหมดนี้ คือการพยายามเปลี่ยน “วันธรรมดา” ให้กลายเป็น “ช่วงเวลาที่น่าอยู่ขึ้น”
ทำไมต้อง “น้ำตาล-ฟิล์ม” ?
หากมองเผินๆ การดึงคู่จิ้น Girl Love มาเป็นพรีเซนเตอร์ อาจดูเหมือนการเกาะกระแสแต่ในมุมการตลาด นี่คือการเลือก “ตัวแทนของเจเนอเรชันใหม่” ที่ชัดเจนมาก
“น้ำตาล-ฟิล์ม” ไม่ได้มีแค่ฐานแฟนคลับเหนียวแน่นจากซีรีส์
แต่ยังสะท้อนภาพของคนรุ่นใหม่ ที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ พื้นที่ส่วนตัว และไลฟ์สไตล์ที่ออกแบบเองได้ เคมีของทั้งคู่จากซีรีส์ “Pluto นิทานดวงดาว ความรัก”รวมถึงผลงานใหม่ “Girl Rules กฎหลัก ห้ามรักเธอ”ทำให้ทั้งสองคนกลายเป็นมากกว่านักแสดงแต่คือ Cultural Influence ที่แบรนด์อยากเชื่อมต่อ
และสำหรับศุภาลัย การเลือกทั้งคู่มาเป็น “SUPALAI Couple”
จึงไม่ใช่แค่เรื่องความฟินของแฟนคลับแต่คือการสื่อว่า“บ้านที่ดี” ในวันนี้ ต้องเข้าใจทั้งอารมณ์ ความสัมพันธ์ และชีวิตจริงของคนอยู่
เมื่ออสังหาฯ เริ่มใช้ Music Marketing
อีกจุดที่น่าสนใจ คือการหยิบเพลง “เรื่องมหัศจรรย์” ของวง SOFA มาตีความใหม่นี่ไม่ใช่แค่การเลือกเพลงเพราะแต่คือการใช้ Music Marketing เชื่อมคนต่างเจเนอเรชันเข้าด้วยกันเพลงที่คน Gen X และ Gen Y คุ้นเคยถูกส่งต่อผ่านภาพลักษณ์สดใหม่ของ “น้ำตาล-ฟิล์ม” ในแบบ Gen Zผลลัพธ์คือ แคมเปญนี้ไม่ได้พูดกับแค่แฟนซีรีส์ GL
แต่ขยายไปถึงคนรุ่นทำงาน และครอบครัวเมือง ที่กำลังมองหาความสุขเล็กๆ ในชีวิตประจำวัน
เกมใหม่ของอสังหาฯ ยุค Emotional Branding
สิ่งที่น่าสนใจที่สุด อาจไม่ใช่ยอดวิว หรือกระแสบนโซเชียลต่อยู่ที่การที่ “ศุภาลัย” กำลังสะท้อนว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ ไม่สามารถแข่งขันด้วย “ตึก” เพียงอย่างเดียวอีกต่อไปเพราะในวันที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายแบรนด์ที่ชนะ อาจเป็นแบรนด์ที่ทำให้คนรู้สึกว่า“ที่นี่เข้าใจชีวิตเรา”และดูเหมือนว่าศุภาลัยกำลังพยายามเปลี่ยนคำว่า “คอนโด”ให้กลายเป็น “พื้นที่ของความรู้สึก” มากกว่าพื้นที่อยู่อาศัยธรรมดาอีกครั้ง