สุธี เวชพฤกษ์พิทักษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟลูอิดรา (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจด้านการจัดจำหน่ายอุปกรณ์และโซลูชันสำหรับสระว่ายน้ำและสปาจากประเทศสเปน กล่าวว่า การเติบโตและการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบลักชัวรี เวลเนส การพักผ่อนและการท่องเที่ยว รวมถึงไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ เป็นตัวเร่งสำคัญทำให้ดีมานด์ “สระว่ายน้ำ” ในประเทศไทยเติบโตสูงอย่างต่อเนื่อง
ฟลูอิดรา (Fluidra) บริษัทระดับโลกในอุตสาหกรรมสระว่ายน้ำและเวลเนส ก่อตั้งขึ้นในปี 1969 ที่ประเทศสเปน เริ่มต้นธุรกิจจากความเชื่อว่า “น้ำ” สามารถสร้างประสบการณ์ที่ยิ่งใหญ่ให้กับผู้คนได้
โดยสั่งสมประสบการณ์ยาวนานกว่า 5 ทศวรรษ มีการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ผลิต จัดจำหน่าย และติดตั้งงานระบบ ทั้งในตลาดสระว่ายน้าที่พักอาศัย และตลาดเชิงพาณิชย์ อาทิ โรงแรมและรีสอร์ท สวนน้ำ สระแข่งขันระดับสูง รวมถึงศูนย์สปาและเวลเนส
ขณะที่แนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคยุคหลังโควิด-19 ให้ความสำคัญความเป็นส่วนตัวและดูแลสุขภาพมากขึ้น (Private & Health Conscious) ทำให้เกิดความต้องการสระว่ายน้ำที่มีองค์ประกอบการของเทคโนโลยี 3 ด้านหลัก ได้แก่
1.Smart Pool & IOT การบริหารจัดการสระผ่านสมาร์ทโฟน ทั้งการคุมอุณหภูมิ ค่าสารเคมี และการใช้หุ่นยนต์ทำความสะอาดเพื่อลดภาระด้านแรงงาน
2.Energy Saving นวัตกรรมรักษ์โลก อย่าง ปั๊มปรับสปีด (Variable Speed Pump) ที่ลดการใช้ไฟฟ้าได้สูงถึง 80% และเครื่องทำความร้อนระบบ Inverter
3.Mineral Water System การยกระดับจากระบบเกลือหรือคลอรีนสู่ “ระบบน้ำแร่” เพื่อส่งเสริมสุขภาพและสร้างประสบการณ์พักผ่อนระดับพรีเมียม
เคลื่อนธุรกิจมุ่งสู่ “ผู้นำ”
ภายใต้แผนกลยุทธ์ ปี 2568-2573 “ฟลูอิดรา” ตั้งเป้าหมายก้าวสู่ “ผู้นำ” ขับเคลื่อนการพัฒนาอุตสาหกรรมสระว่ายน้ำและเวลเนสในระดับโลก บน 3 เสาหลัก ได้แก่ การเติบโตผ่านความเป็นเลิศด้านการพาณิชย์ในระดับสากล การสร้างความแตกต่างทางการแข่งขันผ่านนวัตกรรม ดิจิทัล การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีสระอัจฉริยะ และการยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงาน โดยเพิ่มผลิตภาพและประสิทธิผลตลอดห่วงโซ่คุณค่า
สำหรับ ประเทศไทยได้ดำเนินตามแผนกลยุทธ์นี้ผ่านการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่ง การพัฒนาบุคลากรและทีมวิศวกรผู้เชี่ยวชาญที่จะคอยให้บริการลูกค้าในทุกขั้นตอน การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจในทุกตลาด การมุ่งเน้นด้านความยั่งยืนภายใต้แผน ESG ที่เรียกว่า “Responsibility Blueprint”
ในไทย “ฟลูอิดรา” มีฐานลูกค้าทั่วทุกภูมิภาค เป็นผู้วางระบบสระว่ายน้ำ (turn-key) ในหลากหลายโครงการ อาทิ โรงแรมแมริออทแอนด์สปา พัทยา โรงแรมเมเลีย เกาะสมุย โรงแรมบันยันทรี เกาะสมุย เวอร์จิ้นแอคทีฟ ฟิตเนส คลับ ทุกสาขา โรงเรียนนานาชาติ HeadStart ฯลฯ
นอกจากนี้ ยังเป็นผู้ออกแบบและติดตั้งโครงการระดับนานาชาติ อาทิ GBK-Aquatic Center for Asian Games โครงการ Okada Manila รีสอร์ตและคาสิโนครบวงจรใหญ่ที่สุดในเอเชีย โครงการNorth Coast Lagoons C1ในอียิปต์ ศูนย์สปาน้ำแร่ใหญ่สุดในยุโรปตอนใต้ Caldea เป็นต้น
พันธกิจกว่า 50 ปี คือการให้ความสำคัญกับทุกขั้นตอนของการทำงาน เพื่อสร้างประสบการณ์ ‘น้ำ’ ที่ดีที่สุดให้กับผู้คนทั่วโลก และลูกค้าทุกคนคือการเดินทางที่ไม่เหมือนใคร ฟลูอิดราไม่ได้แค่ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ แต่เดินเคียงข้างลูกค้าตลอด Life Cycle ของสถานที่นั้น
รุกหนักกลุ่มลูกค้าโครงการตั้งเป้าสัดส่วน 40% ใน 2 ปี
ปัจจุบันโครงสร้างรายได้ของ “ฟลูอิดรา” ในประเทศไทยมาจากการขายผ่านดีลเลอร์ 70% งานโครงการ 30% ภายใต้แผนการเติบโตใหม่ รุกหนักในกลุ่ม Commercial & Project ตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนงานโครงการเป็น 40% ภายใน 2 ปีจากนี้
"กลยุทธ์สำคัญคือการเข้าไปมีส่วนร่วมกับกลุ่มสถาปนิกและเจ้าของโครงการตั้งแต่ขั้นตอนต้นน้ำ เพื่อวางสเปค นวัตกรรมที่ตอบโจทย์เชิงพาณิชย์ โดยเฉพาะกลุ่มโรงแรม สปา และเวลเนส ที่ต้องการความแตกต่างและความคุ้มค่าในระยะยาว เราเน้นนำเสนอโซลูชันที่ช่วยให้เจ้าของโครงการประหยัดต้นทุนการดำเนินงาน (OPEX) และสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับอสังหาริมทรัพย์”
ทั้งนี้ ในโซนอันดามัน ฟลูอิดรา มี Backlog ที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะโครงการพูลวิลล่าขนาดใหญ่ในหาดลายัน จังหวัดภูเก็ต ที่มีจำนวนสระรวมกันกว่า 200-300 สระ รวมถึงโครงการระดับเมกะโปรเจกต์อื่นๆ อีกกว่า 15 แห่ง
ปีที่ผ่านมา “ฟลูอิดรา" มีรายได้ทั่วโลกกว่า 2,100 ล้านยูโร หรือราว 80,000 ล้านบาท โดยที่ประเทศไทยมียอดขายสูงสุดในภูมิภาคเอเชีย ด้วยศักยภาพของไทยในฐานะจุดหมายปลายทางระดับโลกจะผลักดันให้อุตสาหกรรมสระว่ายน้ำและเวลเนสเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน ผลักดันธุรกิจเติบโตในอัตรา “สองหลัก” ต่อเนื่องในปีนี้
โชว์เคสงานสถาปนิก’69 สร้างการรับรู้แบรนด์
สำหรับการเข้าร่วมงานสถาปนิก’69 ในปีนี้ ฟลูอิดรา มุ่งสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ผ่านการนำเสนอโซลูชั่นแบ่งตามกลุ่มเป้าหมายหลัก 3 กลุ่ม
1.กลุ่มสระว่ายน้ำและเวลเนสเชิงพาณิชย์ (Commercial Pool Wellness - Brand Astralpool) ระบบสระว่ายน้ำและเวลเนสเชิงพาณิชย์ รองรับการใช้งานที่เน้นความทนทาน มาตรฐานสุขอนามัยระดับสูง ตอบโจทย์โรงแรม รีสอร์ท ฟิตเนส สปา ด้วยระบบควบคุมคุณภาพน้ำอัตโนมัติ (Easy Salt) ระบบฆ่าเชื้อด้วยรังสี UV รองรับการใช้งานหนักในโครงการขนาดใหญ่ (Vesubio Filter) รวมถึงห้องซาวน่าที่ใช้ไม้คุณภาพสูงจากยุโรปเพื่อสะท้อนภาพลักษณ์โครงการ
2.กลุ่มสระแข่งขันระดับสากล (Competition Pool) ระบบสระว่ายน้ำและโครงสร้างสระ olympic size pool ขนาด 50x25x2 เมตร ออกแบบด้วยเทคโนโลยีมาตรฐาน World Aquatics (FINA) รองรับการแข่งขันระดับสากล โดยมีผนังสระ SkyPool System จากแบรนด์ Fluidra ที่มีระบบโครงสร้างสระแบบ Modular ติดตั้งรวดเร็ว แม่นยำ ผสานเทคโนโลยีที่ปลอดภัย ยืดหยุ่นสูง ทนทาน วัสดุทุกชิ้นรีไซเคิลได้โดยไม่ก่อให้เกิดมลพิษ
3.กลุ่มสระว่ายน้ำภายในที่พักอาศัย (Residential Pool - แบรนด์ Baracuda) ผลิตภัณฑ์มาตรฐานยุโรปราคาประหยัด ใช้งานสะดวก ดูแลรักษาง่าย เงียบและผ่อนคลาย ประหยัดพลังงาน เพื่อยกระดับประสบการณ์การพักผ่อนภายในบ้าน คอนโดมิเนียม และพูลวิลล่า ไฮไลต์เด่น ได้แก่
· Aquantis Plus Pump ปั๊มประสิทธิภาพสูงทำงานเงียบสนิท ต่อเนื่องและสม่ำเสมอ
· Crystal Wave Filter ถังกรองทรายไฟเบอร์กลาส รองรับสระหลากหลายขนาด
· ZenQua Next ระบบผลิตคลอรีนจากเกลืออัตโนมัติ ลดใช้สารเคมีเพื่อความปลอดภัย
· Sibo Koi Pond Systems นวัตกรรมระบบกรองชีวภาพสำหรับบ่อปลาคราฟ
ฟลูอิดรา ประเทศไทย ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 (ชื่อเดิม AstralPool Thailand) ดำเนินธุรกิจด้านการจัดจำหน่ายอุปกรณ์และโซลูชันสำหรับสระว่ายน้ำและสปา ผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย พร้อมให้บริการออกแบบและติดตั้งงานระบบสำหรับโครงการเชิงพาณิชย์แบบครบวงจร (Turn-key) มีคลังสินค้าขนาดใหญ่ในจังหวัดสมุทรปราการและภูเก็ต