ซีคอนหั่นไซซ์บ้านรับกำลังซื้อลดลง พร้อมบุกตลาด EEC ปักธงโตใหม่

ท่ามกลางเศรษฐกิจโลกที่ปั่นป่วนจากแรงกดภูมิรัฐศาสตร์ ตลาด “บ้านสร้างเอง” มูลค่าเกือบ 2 แสนล้านบาทกำลังชะลอจังหวะ แต่ในวันที่หลายคนเหยียบเบรก “ซีคอน” กลับเลือกเร่งเครื่อง ตั้งเป้าโตสวนกระแส พร้อมเปิดเกมรุกภูมิภาค และยกระดับประสบการณ์ลูกค้าแบบครบวงจร

มนู ตระกูลวัฒนะกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอน จำกัด ฉายภาพตลาดบ้านปลูกสร้างบนที่ดินตนเองว่า คือเซ็กเมนต์ที่มีมูลค่าราว 200,000 ล้านบาทต่อปีปี 2567 ตลาดพุ่งแตะ 211,200 ล้านบาทแต่ปี 2568 คาดว่าจะหดตัวเหลือประมาณ 190,000 ล้านบาท ลดลงราว 10% กรุงเทพฯ-ปริมณฑล มูลค่า 43,731 ล้านบาทต่างจังหวัด 146,403 ล้านบาทตัวเลขนี้สะท้อนว่า “ภูมิภาค” คือแรงขับใหม่ของตลาด จากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานและภาคอุตสาหกรรมที่กระจายตัวมากขึ้นอย่างไรก็ตาม ภาพรวมกำลังซื้อชะลอลง 10-15% จากแรงกดดันเศรษฐกิจ และความไม่แน่นอนชายแดน

 วิกฤตครั้งนี้ ไม่เหมือนปี 2540

ผู้บริหารซีคอนมองว่า วิกฤตปัจจุบันต่างจากปี 2540 อย่างสิ้นเชิง หากครั้งนั้นคือฟองสบู่การเงินครั้งนี้คือแรงกระเพื่อมจาก “ภูมิรัฐศาสตร์โลก”สงครามรัสเซีย-ยูเครน ความขัดแย้งตะวันออกกลาง ไปจนถึงนโยบายสหรัฐฯ ภายใต้การนำของโดนัลด์ ทรัมป์ล้วนส่งผลต่อทิศทางเศรษฐกิจโลกอสังหาริมทรัพย์ไทยเอง ยังเผชิญแรงกดจากมาตรการ LTV และผลพวงโควิด-19 ทำให้ดีมานด์บางส่วนชะลอการตัดสินใจ
 

เมื่อบ้านไซซ์กลาง แซงบ้านหรู

โครงสร้างยอดขายปี 2568 ของซีคอน เผยเทรนด์ที่น่าสนใจ

•  บ้านขนาดกลาง (200–350 ตร.ม.) ราคา 4.6–7.9 ล้านบาท ครองสัดส่วนสูงสุด
•  บ้านขนาดใหญ่ 8–50 ล้านบาท เริ่มชะลอ
•  บ้านขนาดเล็ก 1.65–4.5 ล้านบาท ยังมีดีมานด์ต่อเนื่อง

กลุ่มลูกค้าระดับบนเริ่มระมัดระวังการใช้เงิน ขณะที่ “Real Demand” อย่างคู่แต่งงานใหม่ ผู้บริหารระดับกลาง หรือครอบครัวขยาย ยังจำเป็นต้องมีบ้านนี่จึงไม่ใช่ดีมานด์เก็งกำไรแต่คือดีมานด์เพื่อชีวิต

 จาก 1,200 ล้าน สู่เป้า 1,400 ล้าน

• ปี 2568 ซีคอนมียอดจอง 1,200 ล้านบาท
• ปี 2569 ตั้งเป้า 1,400 ล้านบาท

แม้ตลาดหดตัว แต่ผู้บริหารเลือกใช้กลยุทธ์ “ตั้งเป้าเชิงรุก” เพื่อสร้างแรงขับภายในองค์กรแนวคิดหลักคือSEACON Infinite Progress – ความก้าวหน้าไม่มีที่สิ้นสุดไม่ใช่แค่โตด้านยอดขายแต่ต้องยกระดับมาตรฐานก่อสร้าง และประสบการณ์ลูกค้าไปพร้อมกัน

Customer-Centric จากคำพูด สู่ระบบจริง

ซีคอนวางเกม “ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง” อย่างเป็นระบบ

1. Insight เชิงลึกเข้าใจทั้งอารมณ์ (ความสวยงาม ความภูมิใจ)และเหตุผล (งบประมาณ กฎหมาย ความปลอดภัย)

2. One-Stop Service ตั้งแต่หาแปลงที่ดิน ออกแบบเฉพาะบุคคล ขออนุญาตปลูกสร้าง จัดหาสินเชื่อถึงรับประกันหลังส่งมอบ

3. CXM – Customer Experience Management อัปเดตความคืบหน้าแบบเรียลไทม์ลดความกังวลในการลงทุนครั้งใหญ่ของชีวิต

เพราะ “บ้าน” ไม่ใช่สินค้าชิ้นเล็กแต่คือสินทรัพย์หลักของครอบครัว

 ออนไลน์ 22% แต่ออฟไลน์ยังทรงพลัง

ยอดขายของซีคอนมาจาก

• Offline 78%
• Online 22%

ออนไลน์คือ Touch Point แรกแต่การตัดสินใจยังต้องอาศัยการพบปะ พูดคุย และสร้างความเชื่อมั่นกลยุทธ์ออนไลน์ของบริษัทจึงเน้น Organic Content ให้ความรู้ มากกว่าทุ่มงบ Boost Post เพื่อยอดวิวระยะสั้น

บุก EEC ปักธงชลบุรี

อีกหมากสำคัญคือการรุกพื้นที่เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก หรือ เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก ซีคอนเตรียมเปิดศูนย์รับสร้างบ้านที่ชลบุรีครอบคลุม ฉะเชิงเทรา ระยอง จันทบุรี ตราดพื้นที่นี้ไม่เพียงมีแรงงานเพิ่มขึ้นแต่ยังมีเม็ดเงินลงทุนอุตสาหกรรมไหลเข้าอย่างต่อเนื่องพร้อมกันนั้น บริษัทต่อยอดธุรกิจโครงสร้างชิ้นส่วนกึ่งสำเร็จรูป เช่น เสา-คาน เพื่อรองรับดีมานด์ที่เพิ่มขึ้น

FLOW บ้านที่โตไปพร้อมชีวิต

ไฮไลต์ปี 2569 คือการเปิดตัวแบบบ้านซีรีส์ใหม่ “FLOW”คอนเซปต์ The Perfect Flow

•  Air & Function Flow เชื่อมพื้นที่ เปิดรับลม แสงธรรมชาติ
•  Growth Flow เผื่อพื้นที่ปรับเปลี่ยนอนาคต

บ้านที่ไม่ใช่แค่ที่อยู่อาศัยแต่ขยายตัวตามจังหวะชีวิตรองรับสังคมผู้สูงอายุ Smart Home และการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อม