'ซิกตี้ ดีกรี' ผนึก 'ไปรษณีย์ไทย' ส่งน้ำแร่ทั่วไทย ปลดล็อกศักยภาพโต

“ซิกตี้ ดีกรี”(6ty Degrees) น้ำแร่สัญชาติไทยถูกปลุกปั้นแบรนด์ เคลื่อนธุรกิจโดย “รีน่า อุดมคุณธรรม” ผู้ก่อตั้งบริษัท แร่เบฟเวอเรจ จำกัด ทายาทตระกูล “อุดมคุณธรรม”

เข้าปีที่ 3 ของการสร้างแบรนด์ “ซิกตี้ ดีกรี” บริษัทไม่มองโอกาสการเติบโตแค่ในประเทศไทย แต่มองศักยภาพสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลกหรือ Global Brand ใน 10 ปีข้างหน้าด้วย

ทว่า ก่อนโตและเติบใหญ่ในเวทีโลก “รีน่า” ต้องการปลดล็อกตลาดในประเทศ เพื่อทะยานรายได้สู่ 1,000 ล้านบาท ใน 5 ปีข้างหน้า จึงเดินหน้าลุยกลยุทธ์ความร่วมมือ(Collaboration:X)กับพันธมิตรหลากหลายหมวดหมู่(Category) เพื่อสานเป้าหมาย ประเดิมรายแรกคือรวมพลัง “ไปรษณีย์ไทย” ส่งสินค้าเจาะ 6 ล้านครัวเรือนในทุกวัน

“รีน่า” ย้อนการทำธุรกิจน้ำแร่ เกิดจากได้ที่ดินเนื้อที่ 18 ไร่ที่อำเภอเชียงดาว จังหวัดเชียงใหม่ ซึ่งเดิมจะพัฒนาเป็นโรงแรม แต่การเจอขุมทรัพย์ต้นกำเนิด “แหล่งน้ำพุร้อนใต้ดินแห่งแรกของไทย” ซึ่งความลึกราว 250 เมตร หรือเทียบเท่าความสูงของตึก 80 ชั้น และมีอุณหภูมิ 60 องศา อีกทั้งพื้นที่อุดมสมบูรณ์ได้รับการรับรองจาก UNESCO ให้เป็นพื้นที่สงวนชีวมณฑลของไทย จึงเปลี่ยนแผนสู่การสร้างโรงงานน้ำแร่แทน ซึ่งปัจจุบันมีกำลังการผลิตเกือบ 1 ล้านขวดต่อวัน ใช้กำลังการผลิตเกือบ 50%

กว่า 2 ปี ของการสร้างแบรนด์และทำตลาด เจตนารมย์สำคัญของบิดา “มานิต อุดมคุณธรรม” ในการนำน้ำแร่คุณภาพสู่ผู้บริโภคชาวไทย แต่โจทย์ใหญ่คือการขนส่งและกระจายสินค้าที่มีข้อจำกัด เช่น การสั่งซื้อ “ขั้นต่ำ” จึงจะส่งสินค้าถึงบ้าน ทำให้บริษัทมองหาพันธมิตรเพื่อ “ปลดล็อก” และสร้างโอกาสสานวิสัยทัศน์ให้ “ซิกตี้ ดีกรี” เป็นจริงได้มากยิ่งขึ้น จึงได้ร่วมกับไปรษณีย์ไทย ในการขนส่งสินค้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง

“Pain point หลักๆของการสั่งซื้อน้ำดื่ม น้ำแร่ คือน้ำหนักที่มาก ยิ่งการส่งสินค้าไปยังพื้นที่ห่างไกล ค่าใช้จ่ายด้านการขนส่งค่อนข้างสูง ลูกค้าต้องซื้อคราวละมากๆ มีขั้นต่ำ แต่การร่วมมือกับไปรษณีย์ไทยทำให้วิชั่นของเราใกล้ความจริงมากขึ้น เพราะซื้อน้ำแร่ซิกตี้ ดีกรีเพียง 1 แพ็ค ก็ส่งแล้ว”

สำหรับการร่วมมือกับไปรษณีย์ไทยจะเป็นโมเดลสมาชิกหรือ Subscribe ส่วนการสั่งซื้อผ่านทั้งแพลตฟอร์ม Line ของ 6ty degree X Thailand post mart หรือสั่งซื้อผ่านบุรุษไปรษณีย์กว่า 2.5 หมื่นรายทั่วประเทศ ในฐานะผู้ส่งมอบเครื่องดื่ม สินค้าสุขภาพถึงกลุ่มเป้าหมาย และจุดแข็งของบริการไปรษณีย์ทั่วไทย 5 หมื่นแห่ง พลังเครือข่ายเข้าถึงทุกบ้านครอบคลุม 26 ล้านครัวเรือน

“ความร่วมมือครั้งนี้เป้าหมายของซิกตี้ ดีกรีต้องการเจาะตลาด 1% หรือคิดเป็น 2.6 แสน จากครัวเรือนทั้งหมด 26 ล้านครัวเรือน และผลักดันยอดขาย 160 ล้านบาท”

นอกจากนี้ ซิกตี้ ดีกรี ยังมีดีลหรือโปรโมชันพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อผ่านไปรษณีย์ไทย จำนวน 3 แพ็ค ราคาอยู่ที่ 109 บาทต่อแพ็ค จากปกติ 139 บาทต่อแพ็ค และยังส่งฟรี แคมเปญจะเริ่มคิกออฟ 1 เม.ย.2569 ส่วนการส่งสินค้านำร่องกรุงเทพฯและปริมณฑล จะขยายสู่ต่างจังหวัดภายใน 2-3 เดือน

ด้านภาพรวมตลาดน้ำดื่มในประเทศไทยมีมูลค่ากว่า 5 หมื่นล้านบาท โดยน้ำแร่คิดเป็นสัดส่วน 10% หรือมูลค่าราว 5,500 ล้านบาท ปีที่ผ่านมาเติบโต 12-14% การทำตลาดกว่า 2 ปี น้ำแร่ซิกตี้ ดีกรีมีส่วนแบ่งตลาดยังไม่มากนัก โดยมียอดขายกว่า 200 ล้านบาทต่อปี ส่วนปี 2568 เน้นโฟกัส “กำไร” เป็นหลัก

ทั้งนี้ ตลาดน้ำแร่ในประเทศไทยคาดการณ์จะมีมูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท หรือเกือบแตะหมื่นล้านบาทในอนาคต โดยแรงส่งเกิดจากกระแสผู้บริโภครักสุขภาพ พฤติกรรมของผู้คนลดดื่มเครื่องดื่มให้ความหวาน ลดบริโภคน้ำตาล หันมาดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพหรือฟังก์ชันนอลดริ้งค์เพิ่มขึ้น และน้ำแร่ ตอบไลฟ์สไตล์ดังกล่าวด้วย

“การร่วมมือกับไปรษณีย์ไทย จะเพิ่มโอกาสให้น้ำแร่ซิกตี้ ดีกรี สานเป้าหมายยอดขายทะลุ 1,000 ล้านบาท ใน 5 ปี”

“รีน่า” บอกอีกว่า เป้าหมายใหญ่ของ "ซิกตี้ ดีกรี” คือการประกาศศักดาแบรนด์ไทยผงาดในเวทีโลก โดยมองศักยภาพแบรนด์ คุณภาพน้ำแร่ทัดเทียมกับแบรนด์ดังที่ปักหมุดในแผนที่โลกได้ และมีจุดแข็งราคาจับต้องได้ ซึ่งในไทยหากเทียบขนาด 520 มิลลิลิตร(มล.) ราคาขายปลีกแนะนำ 12 บาท แบรนด์โลกขาย 40-50 บาทต่อขวดขึ้นไป

ซิกตี้ ดีกรี ยังเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ขวดแก้ว ที่จะใช้เป็นหมากรบรุกต่างประเทศ เบื้องต้นจะขายผ่านช่องทางโรงแรมของครอบครัว ส่วนตลาดต่างแดน ปักหมุดฮ่องกง สิงคโปร์ มาเลเซีย และลาวฯ นำร่องขายผ่านห้างค้าปลี ซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ แล้วขยายสู่โรงแรม ร้านอาหาร(HoReCa) ขณะที่ “ดูไบ” สหรัฐอาหรับเอมิเรสต์ขอชะลอแผนไว้ หลังมีเหตุการณ์สู้รบเกิดขึ้น จากเดิมจะบุกตลาดผ่านตัวแทนจำหน่าย และเข้าไปทำตลาดเอง

การทำตลาด “ซิกตี้ ดีกรี” ให้ก้าวสู่ Global Brand ได้สนับสนุนภาพยนต์ฮอลีวู้ด “Send Hell” โปรดส่งใครมาช่วยฉันที ซึ่งมีนักแสดงชาวไทย “ธเนศ วรานุเคราะห์” ร่วมแสดงด้วย

“ในแง่ของน้ำแร่ระดับโลก ไม่มีอะไรที่ซิกตี้ ดีกรี สู้ไม่ได้ ควอลิตี้เราไม่แพ้แบรนด์ต่างประเทศ เป้าหมายจะพาแบรนด์ซิกตี้ ดีกรีไปสู่เวทีโลก เราต้องการทำให้เกิดขึ้นได้ไม่เกิน 10 ปี การประสบความสำเร็จเราจะวัดที่การเติบโต ไม่มองจำนวนประเทศ ยอดขาย และก้าวแรกใน 5 ปีข้างหน้าต้องการผลักดันรายได้ต่างประเทศให้มีสัดส่วน 50%”

ด้านดร.ดนันท์ สุภัทรพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด กล่าวว่า เส้นทาง 143 ปีของไปรษณีย์ไทย ไม่ได้เป็นแค่ขนส่ง แต่ทรานส์ฟอร์มสู่การเป็น “ไลฟ์สไตล์ โลจิสติกส์” เพื่อเข้าไปอยู่ในวงจรชีวิตของผู้คนอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็น “จุดแข็ง” สร้างการเติบโต

ไปรษณีย์ไทย มี “บุรุษไปรษณีย์” ที่สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจ(Trust) ให้กับผู้บริโภคชาวไทย ทั้งรู้ความต้องการเชิงลึก(Insight) ของกลุ่มเป้าหมายอย่างดี เช่น รู้ว่าบ้านไหนมีคนตื่นไปออกกำลังกาย วิ่งยามเช้า บ้านไหนมีผู้ป่วย บ้านไหนมีคนรักสวยรักงาม หรือให้ความสำคัญกับสุขภาพ ฯ ทำให้สามารถ “จับคู่”หรือ matching ผู้ที่มีความต้องการซื้อสินค้า(demand)และผู้ขาย(supply) มาเจอกันเพื่อสร้างการเติบโต

ส่วนการร่วมมือกับน้ำแร่ “ซิกตี้ ดีกรี” บุรุษไปรษณีย์จะเป็นเหมือน “Post Man Cloud” 2.5 หมื่นราย เยี่ยมเยือนผู้บริโภค 6 ล้านครัวเรือนทุกวัน และทำหน้าที่ส่งผ่านน้ำแร่ไปยังกลุ่มเป้าหมายทั่วไทยโดยไม่มีค่าจัดส่งหรือ “ส่งฟรี”

“ไปรษณีย์ไทยขยายบทบาทจากผู้ให้บริการโลจิสติกส์ของชาติ พัฒนาบริการเพื่อสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานด้านเศรษฐกิจและสุขภาพของประเทศ ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับแบรนด์น้ำแร่ไทย 6ty Degrees โดยนำศักยภาพเครือข่ายจัดส่งที่ครอบคลุมกว่า 50,000 จุดบริการทั่วประเทศ และบุรุษไปรษณีย์กว่า 25,000 คนของไปรษณีย์ไทยมาเชื่อมต่อกับสินค้าเพื่อสุขภาพ เพื่อพัฒนาโมเดล Deliver Wellness to Every Home” ที่ช่วยให้ประชาชนสามารถเข้าถึงสินค้าที่ดีต่อสุขภาพได้ง่ายขึ้น”

จากการส่งน้ำแร่ หนึ่งในสินค้าสุขภาพถึงมือคนไทย บริษัทยังเตรียมขยายการส่งสินค้าไปยังหมวดหมู่อื่นๆด้วย