ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ‘กำไรแล้ว' ค้าปลีก ‘เสถียร’ อู้ฟู่พันล้าน!

โมเดลค้าปลีกแปลงโชห่วย 4 แสนแห่ง เป็นพันธมิตรผ่านร้าน "ถูกดี มีมาตรฐาน" คือเดิมพันและลงทุนใหญ่ของ"เสถียร เสถียรธรรมะ" อุปสรรค แข่งเดือด แต่ธุรกิจ "กำไรแล้ว" ครั้งแรก

ไม่ผิดนักที่จะยกสมญานาม “เศรษฐีแสนล้าน” ให้กับ “เสถียร เสถียรธรรมะ” เพราะปัจจุบันอาณาจักรธุรกิจทั้ง เครื่องดื่มชูกำลัง ค้าปลีก เหล้า-เบียร์ โรงเบียร์ ฯลฯ ทำรายได้รวมทะลุกว่า “แสนล้านบาท” เป็นที่เรียบร้อย

ย้อนไป 4 ปีก่อน หรือราว 2564 “เสถียร” เคยให้สัมภาษณ์ “กรุงเทพธุรกิจ” ว่าภายใน 2 ปีจากข้างหน้า หรือปี 2566 จะผลักดันให้อาณาจักรสร้างยอดขายรวมแตะ “แสนล้านบาท” ซึ่งผลลัพธ์ประจักษ์แจ้งแล้ว

$ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ‘กำไรแล้ว\' ค้าปลีก ‘เสถียร’ อู้ฟู่พันล้าน!$ ธุรกิจเพียงบางส่วนอาณาจักรแสนล้านของ "เสถียร เสถียรธรรมะ" และสหาย

กรุงเทพธุรกิจ รวบรวมตัวเลขโดยสังเขปของธุรกิจภายใต้การกุมบังเหียนโดยนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่ ปี 2567 ทำผลงานดังนี้

-คาราบาว กรุ๊ป ผลิต และทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง “คาราบาวแดง” ทำรายได้ 21,170 ล้านบาท

-ตะวันแดง 1999 ผลิต และทำตลาดน้ำเมา “เหล้า-เบียร์” ทำรายได้กว่า 7,971 ล้านบาท

-ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป (ภายใต้บริษัทยังมี ซีเจ มอร์) ทำรายได้กว่า 59,550 ล้านบาท

-ซีเจ มอร์ บริหารร้านซีเจ มอร์ ทั้งร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต รายได้กว่า 2,369 ล้านบาท

-ทีดี ตะวันแดง ซึ่งบริหารร้านถูกดีมีมาตรฐาน รายได้รวมกว่า 16,929 ล้านบาท

-โรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง 1999 ทำรายได้รวมกว่า 110 ล้านบาท

-สหมิตร โปรดักส์ ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคป้อนห้างค้าปลีกเครือ รายได้รวมกว่า 4,283 ล้านบาท เป็นต้น

ธุรกิจบางส่วนนี้ที่ “เสถียร” และ “สหาย” ปลุกปั้นมาในระยะเวลากว่า 2 ทศวรรษ ก็มั่งคั่ง 112,372 แสนล้านบาท

ค้าปลีกเสริมแกร่งอาณาจักร

“ค้าปลีก” เป็นอีกธุรกิจที่ “เจ้าพ่อคาราบาว” หมายมั่นปั้นมืออย่างมาก เพราะเป็น “ปลายทาง” ของการส่งสินค้า และบริการไปถึงมือผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

$ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ‘กำไรแล้ว\' ค้าปลีก ‘เสถียร’ อู้ฟู่พันล้าน!$ โมเดลค้าปลีกค้าส่ง

“เสถียร” เป็นนักธุรกิจที่ใช้มรรควิธี “ทางลัด” รุกค้าปลีกด้วยการเข้าซื้อกิจการ “ซี เจ เอ็กซ์เพรส” ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองสร้างการเติบโต

ทว่า จุดเปลี่ยนสำคัญคือ การ “เดิมพัน” ปั้น “ร้านถูกดี มีมาตรฐาน” ที่จะพลิกโฉม “โชห่วย” ให้มีมาตรฐาน และเป็นการสร้างเครือข่ายการค้าให้แข็งแกร่ง เพราะช่องทางค้าปลีก นอกจากห้างโมเดิร์นเทรด ร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว “ร้านค้าทั่วไป” หรือ Tradional Trade เป็นท่อส่งสินค้าสำคัญมากที่จะเจาะถึงผู้คนในต่างจังหวัด ที่มีวิถีการซื้อสินค้าใกล้บ้านในชุมชน

ระยะเวลาราว 6 ปี คือ การแจ้งเกิด “ร้านถูกดี มีมาตรฐาน” โมเดลค้าปลีกที่จะลุยร้านโชห่วย 4 แสนแห่งให้เป็นโชห่วย

ท่ามกลางการทำธุรกิจ ร้านถูกดี มีมาตรฐาน เผชิญความท้าทายมาก โดยเฉพาะกับร้านค้าที่เป็นคู่ค้า จนมีประเด็นกันหลายครั้ง

ค้าปลีกสังเวียนโหด

เมื่อเร็วๆ นี้ กรุงเทพธุรกิจ มีโอกาสสอบถาม “เสถียร” สั้นๆ ถึงการต้องฝ่าวงล้อมการแข่งขันของธุรกิจที่มีขนาดใหญ่มาก และยังมี “ขาใหญ่” ครองน่านน้ำมายาวนาน ไม่ว่าจะเป็น “ค้าปลีก” และ “เครื่องดื่มแอลกอฮอล์” อย่างไรดุเดือดเลือดพล่านกว่ากัน

คำตอบคือ หนักพอกัน แต่น้ำเมา ที่เจ้าตัวลงสนาม “เบียร์” ในฐานะน้องใหม่ค่อนข้างเจอศึกหนักกว่า

หากเจาะลึกสังเวียนค้าปลีกของเมืองไทย “เจ้าสัว-ตระกูลดัง” ตบเท้าเข้ามาคุมพื้นที่ถ้วนหน้า อย่าง “ตระกูลจิราธิวัฒน์” ที่มีทั้งห้างสรรพสินค้า ศูนย์การค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ฯลฯ มีสารพัดโมเดล “ตระกูลสิริวัฒนภักดี” มีอภิมหาโปรเจกต์ “แสนล้าน” อย่าง “วันแบงค็อก” เชิดหน้าชูตาให้ประเทศ ยังมีศูนย์การค้า โมเดิร์นเทรด “บิ๊กซี” ร้านหนังสือเอเซียบุ๊ค หรือร้านโดนใจ ที่ดึงเครือข่ายโชห่วยมาเป็นพันธมิตร เป็นต้น “ตระกูลโชควัฒนา” ไม่น้อยหน้า เพราะร่วมทุนพันธมิตรดึงแบรนด์ดังมาชิงเค้กล้านล้านบาทด้วย เช่น ร้านไดโซ ลอว์สัน108 ซูรูฮะ ดอง ดอง ดองกิ เป็นต้น

“ตระกูลเสถียรธรรมะ” และสหาย ถือเป็นหน้าใหม่ในสมรภูมิดังกล่าว

ร้าน “ถูกดี มีมาตรฐาน” กำไรครั้งแรก

หากย้อนไปช่วงเปิดตัว และประกาศแผนขยายร้านถูกดี มีมาตรฐาน “เสถียร” ทุ่มเงินถึง 45,000 ล้านบาท เพื่อขยายธุรกิจ หวังจะไปให้ได้ 30,000 สาขาด้วย

$ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ‘กำไรแล้ว\' ค้าปลีก ‘เสถียร’ อู้ฟู่พันล้าน!$

ระหว่างทางเดินของร้านถูกดี มีมาตรฐาน แม้จะมีอุปสรรคการแข่งขัน การลงทุนมหาศาล แต่ปี 2567 ภายใต้ “ทีดี ตะวันแดง” ค้าปลีกแห่งนี้สามารถ “ทำกำไร” ได้เป็นครั้งแรก

ภาพรวมรายได้บริษัทกว่า 16,929 ล้านบาท มี “กำไรสุทธิ” กว่า 50 ล้านบาท เติบโตกว่า 105%

จากก่อนหน้านี้ขาดทุนหนักหน่วง ดังนี้

-ปี 2566 รายได้รวมกว่า 20,290 ล้านบาท ขาดทุนกว่า 991 ล้านบาท

-ปี 2565 รายได้รวมกว่า 17,520 ล้านบาท ขาดทุนกว่า 2,632 ล้านบาท

-ปี 2564 รายได้รวมกว่า 5,060 ล้านบาท ขาดทุนกว่า 1,002 ล้านบาท

-ปี 2563 รายได้รวมกว่า 423 ล้านบาท ขาดทุนกว่า 277 ล้านบาท

-ปี 2562 รายได้รวมกว่า 106 ล้านบาท ขาดทุนกว่า 56 ล้านบาท

ค้าปลีกกำไรอู้ฟู่หลายพันล้าน!

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจค้าปลีกของ “เสถียร” เติบโตแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง การสั่งสมประสบการณ์กว่า 2 ทศวรรษ เรียนรู้ “ถูก-ผิด” จากการปลุกปั้นโมเดลใหม่ๆ การจัดวางสินค้า สินค้าขายดีมากดีน้อย หมุนเวียนเร็ว การนำร้านกาแฟมาดึงดูดลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และ ช่วยทำให้ “กำไร” ออกผลงอกงามดีขึ้น

$ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ‘กำไรแล้ว\' ค้าปลีก ‘เสถียร’ อู้ฟู่พันล้าน!$ ซีเจ มอร์ โมเดลซูเปอร์มาร์เก็ตที่ผนึกบาวคาเฟ่ และไอศกรีมเถียน เถียนให้บริการลูกค้า ที่ถนนข้าวสาร