'ไทวัสดุ' กวาดยอดขายปี 67 ทะลุ 4 หมื่นล้านบาท นิวไฮ! สวนทางตลาดอสังหาฯ ซบเซา

แผนของไทวัสดุในปี 2568 โดย นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีอาร์ซี ไทวัสดุ จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล กล่าวถึงแผนธุรกิจในปีนี้ 2568 ไว้ว่า เตรียมเปิดสาขาใหม่ใกล้เคียง 10 สาขา เน้นโมเดลสาขาในแบบ ไวท์ ฟอร์แมท ให้มากขึ้นและมุ่งทำเลที่มีความเหมาะสม

สำหรับไวท์ ฟอร์แมท (White Format) เป็นโมเดลรวม "ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม" เรียกได้ว่า เป็น "ไฮบริดสโตร์" วางให้เป็นศูนย์รวมวัสดุก่อสร้าง เครื่องมือช่าง สินค้าโครงสร้าง เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ และสินค้าตกแต่งบ้าน มาไว้ที่เดียวกัน

สำหรับภาพรวมผลประกอบการในปี 2567 "ไทวัสดุ" รายงานว่า สร้างยอดขายรวมนิวไฮสูงสุด 40,000 ล้านบาท เติบโต 11% มีการขยายตัวสวนทางตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัวลง และมีการมีการคาดการณ์จากสถาบันต่างๆ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีที่ผ่านมาอาจติดลบถึง 20% 

ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ยอดขายเติบโตสูงมาจากทั้งยุทธศาสตร์ในการขยายธุรกิจเชิงรุกทั้งการเน้นขยายสาขาใหม่เพิ่มขึ้น ช่วยเพิ่มกลุ่มผู้ซื้อหลายภูมิภาค พร้อมการวางงกลยุทธ์ด้านราคา ถูก และ คุ้ม หลายต่อ ซึ่งให้ราคาลดพิเศษสูงสุดถึง 70% ผ่านการใช้กลยุทธ์ Big Volume Order ในการซื้อสินค้าปริมาณมากๆ 

อีกทั้งการมุ่งเปิดสาขาใหม่จำนวนมาก และขยายไปหลายทำเลทั่วประเทศไทย ทั้งในจังหวัดใหญ่และเมืองรอง ตามแนวทาง “ป่าล้อมเมือง” ทำให้ในปัจจุบันมีจำนวนสาขารวมทุกฟอร์แมททั้งหมด 103 สาขา 

รวมถึงการเปิดสาขาในโมเดล ไวท์ ฟอร์แมท (White Format) เน้นเปิดในหัวเมืองขนาดใหญ่ โดยเป็นสาขาที่มีขนาดใหญ่ มีพื้นที่กว่า 20,000 ตร.ม. มีสินค้ามากกว่า 50,000 รายการ ทั้งสินค้าวัสดุก่อสร้าง และของตกแต่งบ้าน รวมถึงเน้นความพรีเมียม ซึ่งสาขาไวท์ฟอร์แมท สร้างยอดขายมากกว่าสาขาปกติถึง 30%

ทางด้านพนักงาน มีความเข้าใจลูกค้า รวมถึงการนำ อินไซต์ลูกค้า มาร่วมพัฒนาบริการใตอบโจทย์ทั้งรายย่อย รวมถึงกลุ่มผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดใหญ พร้อมการมุ่งด้าน Customer Centric โดยให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง จึงได้มีการนำอินไซต์ต่างๆ มาจัดทำแผนการตลาด ร่วมผลักดันแบรนด์ขยายตัวให้ดีอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมในตลาดกลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้าน โดยมีผู้ประกอบการแบรนด์หลักในตลาดประมาณ 4 ราย ส่วนไทวัสดุ เข้ามาอยู่ในตลาดประมาณ 14 ปี มีส่วนแบ่งการตลาดในลำดับสอง