“มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.” มองกำลังซื้อซบเซา เป็นโอกาสดึงลูกค้ารับกลยุทธ์ “โลว์ไพรซ์” วางแผนปี 2568 ลงทุนใหญ่ 2,000 ล้านบาท ขยาย 200 สาขา ปักหมุดขยายครบ 77 จังหวัด
ท่ามกลางภาพรวมเศรษฐกิจไทยที่มีสัญญาณชะลอตัวลงอย่างชัดเจนตลอดในปี 2567 จากกำลังซื้อที่อ่อนแรงลง และหนี้ครัวเรือนทะยานสูงขึ้น มีผลกระทบต่อหลายธุรกิจที่ต้องปรับตัวให้สอดรับตลาด แต่ท่ามกลางวิกฤตของกำลังซื้อในอีกด้านเป็นโอกาสของแบรนด์ที่มุ่งนำเสนอสินค้าที่มีความคุ้มค่าคุ้มราคา (Money foy value) ไม่ได้วางราคาสูงเกินไป (โอเวอร์ไพร์ส) ที่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สามารถครองใจกลุ่มเป้าหมายได้ในระยะยาว
“มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.” (MR. D.I.Y.) แบรนด์ตลาดร้านค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตลล์ สัญชาติมาเลเซีย ได้มุ่งกลยุทธ์ ราคาถูกเสมอ (โลว์ไพรซ์) เป็นอีกหนึ่งแม่เหล็กที่ดึงดูดลูกค้ามาตลอดหลายปีที่ผ่านมา
นายแอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดร้านค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์ จากข้อมูลบริษัทวิจัย ฟรอส์ท แอนด์ ซัลลิวัน (Frost & Sullivan) มีมูลค่าตลาดประมาณ 3.59 หมื่นล้านบาท มีทิศทางการขยายตัวต่อเนื่องโดยตลาดแข่งขันทั้งด้านราคา สินค้าและบริการ ขณะที่ มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. (MR.D.I.Y.) มีส่วนแบ่งการตลาด 35.6% สูงสุดในตลาด
ตลาดค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านโตทุกปี
นายแอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดร้านค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์ จากข้อมูลบริษัทวิจัย ฟรอส์ท แอนด์ ซัลลิวัน (Frost & Sullivan) มีมูลค่าตลาดประมาณ 3.59 หมื่นล้านบาท มีทิศทางการขยายตัวต่อเนื่องโดยตลาดแข่งขันทั้งด้านราคา สินค้าและบริการ ขณะที่มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีส่วนแบ่งการตลาด 35.6% สูงสุดในตลาด
ทั้งนี้ตลาดแข่งขันรุนแรงมากขึ้น แต่บริษัทสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดได้เพิ่มขึ้นทุกปี โดยช่วง 3 ปีก่อน มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 15-16% การเติบโตของส่วนแบ่งมาจากการรุกขยายธุรกิจ ทั้งการเปิดสาขาใหม่ การนำเสนอสินค้าแบบผสมผสาน และบริการครบวงจร รวมถึงราคาเฉลี่ยที่ต่ำกว่าแบรนด์อื่น 25% ช่วยผลักดันสร้างการเติบโต 32% ตลอดช่วง 3 ปีที่ผ่านมา
ประเมินภาพรวมตลาดร้านค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์ ในแต่ละปี ตามข้อมูลจากบริษัทวิจัย Frost & Sullivan
- ในปี 2564 มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีส่วนแบ่งตลาด 27.5% จากมูลค่าตลาด 26,000 ล้านบาท
- ในปี 2565 มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีส่วนแบ่งตลาด 32.4% จากมูลค่าตลาด 30,500 ล้านบาท
- ในปี 2566 มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีส่วนแบ่งตลาด 35.6% จากมูลค่าตลาด 35,900 ล้านบาท
“ประเมินว่า ท่ามกลางปัจจัยกังวลเรื่องภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อ ทำให้ลูกค้ามุ่งเลือกซื้อสินค้าที่มีความคุ้มค่าคุ้มราคามากขึ้น รวมถึงสินค้าที่มีราคาถูก จึงเป็นที่สนใจของลูกค้าทุกกลุ่ม ตั้งแต่แมสและตลาดระดับบน”
มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. วางงบ 2,000 ล้านบาท ขยาย 200 สาขาในปี 2568
สำหรับการขยายธุรกิจในปี 2568 วางงบลงทุนกว่า 2,000 ล้านบาท รองรับการเปิดสาขาใหม่ 200 สาขา ใช้งบลงทุนต่อสาขาใกล้เคียงกับปีนี้ โดยมุ่งเน้นเปิดสาขาแบบเดี่ยว (สแตน อะโลน) และเลือกทำเลที่มีฐานประชากรอยู่ในพื้นที่กว่า 7 หมื่นคน
รวมถึงขยายไปในจังหวัดแม่ฮ่องสอน ยะลา และพังงา ส่งผลให้ปีหน้ามีสาขาครบ 77 จังหวัด รวม 1,100 สาขา ภายหลังเปิดให้บริการครบ 9 ปีในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ
“ปีหน้า 2568 บริษัทมองโอกาสตลาดของประเทศไทย ที่มีศักยภาพสูงอยู่ จากแลนด์สเคปของประเทศที่หลายทำเลมีโอกาส และตลาดนักท่องเที่ยวที่กลับมาขยายตัวเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง”
ผุดแฟลกชิปสโตร์แห่งใหม่ “ศูนย์การค้าซีคอนสแควร์”
ขณะที่การรุกธุรกิจตลอดปี 2567 บริษัทเปิดสาขาใหม่ 190 สาขา และในเดือน ธ.ค.นี้ เปิดแฟลกชิปสโตร์แห่งใหม่ “ศูนย์การค้าซีคอนสแควร์” พื้นที่กว่า 1,280 ตร.ม. ออกแบบพื้นที่ใหม่ การจัดทำระบบเคาน์เตอร์ชำระเงินอัตโนมัติด้วยตัวเอง และโซนกิจกรรมช่วงสุดสัปดาห์มีสินค้าหลากหลายประมาณ 15,000 รายการ รวม 6 หมวดหมู่สินค้าหลัก ทำให้ในสิ้นปี 2567 มีสาขาเปิดให้บริการรวมทั้งหมดกว่า 900 สาขา
ภาพรวมบริษัท มี 3 สาขาที่มีพื้นที่ใหญ่สุด ได้แก่ ห้างโลตัส ชลบุรี มีขนาดพื้นที่ 2,315 ตร.ม. ต่อมา ซีคอนศรีนครินทร์ พื้นที่กว่า 1,280 ตร.ม. และซีคอน บางแค มีพื้นที่ 1,100 ตร.ม.
ยอดลูกค้าซื้อต่อบิล 160 บาท ดึงฐานลูกค้าหลากกลุ่ม
ทางด้านผลประกอบการของบริษัทในครึ่งปีแรก 2567 อยู่ที่ 7,500 ล้านบาท สร้างการเติบโตที่ดีจากกลุ่มลูกค้าทั้งครอบครัว คนรุ่นใหม่ และกลุ่มคู่รักที่เพิ่งแต่งงาน โดยลูกค้าส่วนใหญ่ใช้จ่ายเฉลี่ย 160 บาท เลือกซื้อสินค้าประมาณ 3.9 ชิ้น/ครั้ง ส่วนผลประกอบการของบริษัทในปี 2566 อยู่ที่ 12,800 ล้านบาท
ขณะที่ การนำเข้าบริษัทเข้าระดมทุน (ไอพีโอ) ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยนั้น อยู่ระหว่างการพิจารณาจาก สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (กลต.) ตามขั้นตอน จึงยังไม่สามารถประเมินได้ว่า จะเข้าระดมทุนในช่วงเวลาใด
ทั้งนี้ มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีสาขาทั้งหมด 14 ประเทศ ประเทศที่มีสาขามากสุดคือ มาเลเซีย ที่มีสาขารวม 1,400 สาขาขา โดยนำบริษัทเข้าตลาดหุ้นของมาเลเซียแล้ว ส่วนอินโดนีเซีย มีกว่า 900 สาขา นำบริษัทเข้าตลาดหุ้นแล้วเช่นกัน ฟิลิปปินส์มีประมาณ 600 สาขา รวมถึงมีสาขาในสเปน อินเดีย ตุรกี และโปแลนด์ โดยประเทศไทย มีสาขาสัดส่วน 20% ของสาขาที่มีอยู่ทั้งหมด จึงถือเป็นประเทศที่สำคัญในภูมิภาคนี้