เจาะตลาดพัดลมไทยโค้งสุดท้ายคึกคัก 'ฮาตาริ' แบรนด์ผู้นำตลาด เร่งขยายสินค้าครั้งใหญ่ในรอบ 34 ปี สู่ 'พัดลมกล่อง' รุก เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้ใช้สินค้า ดันตลาดพัดลม 10 ล้านตัวให้โตแกร่งตลอดปี ไม่ให้ถึงจุดอิ่มตัว วางเป้าสิ้นปี 67 สร้างยอดขายโต 5-10%
ส่องทิศทางตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในกลุ่มพัดลมของประเทศไทย มีการประเมินจากผู้นำแบรนด์ “ฮาตาริ” ในตลาดว่ามีจำนวนประมาณ 10 ล้านตัว แต่ท่ามกลางตลาดที่มีขนาดใหญ่ ยังมีโอกาสสูง เนื่องจากมีฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะเจน Z ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายสำคัญของทุกแบรนด์ในการช่วงชิงตลาด จึงเห็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้า มุ่งนำเสนอดีไซน์ใหม่ๆ เจาะตลาดแห่งอนาคตนี้
“ชัญญา พานิชตระกูล” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานขายและการตลาด บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด ฉายภาพตลาดพัดลมในประเทศไทยช่วงปลายปี 2567 มีแนวโน้มที่คึกคักมากขึ้น แรงหนุนจากนโยบายของภาครัฐที่มีการกระตุ้นเศรษฐกิจด้วยมาตรการดิจิทัล วอลเล็ต 1 หมื่นบาท มีผลทำให้ลูกค้ามีการใช้จ่ายมากขึ้นเป็นพิเศษ จากที่ผ่านมาหน้าในการจับจ่ายของลูกค้าจะเป็นช่วงหน้าร้อนมากสุด
สำหรับการแข่งขันในตลาดยังคงรุนแรง เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ เร่งนำเสนอสินค้ารุ่นต่างๆ สู่กลุ่มลูกค้า โดยเฉพาะการมีตัวแทนจำหน่ายสินค้ามาทำหน้าที่กระตุ้นลูกค้า ทั้งนี้ ฮาตาริ (Hatari) ที่เป็นผู้นำในตลาดพัดลมของประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 75% จึงได้วางกลยุทธ์ในการมุ่งนำเสนอสินค้าที่เป็นนวัตกรรม การปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ครั้งใหญ่ตั้งแต่ดำเนินธุรกิจมาร่วม 34 ปี ทั้งดีไซน์และแบรนด์ เพื่อมุ่งขยายฐานไปสู่กลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ และทำให้ตลาดพัดลมขยายตัวดีขึ้น
“บริษัทได้เริ่มปรับแผนรีแบรนด์มาตั้งแต่ 5 ปีที่ผ่านมาแล้ว โดยมีทีมวิจัยและพัฒนาสินค้ามาร่วมพัฒนาพัดลมให้ตอบโจทย์ตลาดและลูกค้า จนกระทั่งเมื่อสินค้ามีความพร้อมแล้ว จึงได้นำเสนอสู่ตลาด พร้อมด้วยการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่ที่เห็นเต็มรูปแบบในปีนี้”
ฮาตาริเร่งปรับโฉมร้านค้าทั่วประเทศ
อีกทั้งได้มีการปรับโฉมหน้าร้านและวางรูปแบบการนำเสนอสินค้าใหม่ จากในปัจจุบันมีช่องทางจำหน่ายผ่านห้างค้าปลีกต่างๆ รวมกว่า 1,400 จุด และช่องทางดั้งเดิมจำนวนกว่า 715 สาขาทั่วประเทศ พร้อมมีพนักงานทำหน้าที่ขายสินค้ากว่า 1,000 คน ทั้งหมดจะร่วมผลักดันแบรนด์สร้างการจดจำภาพลักษณ์ใหม่ให้แก่ลูกค้า
“แบรนด์อยู่ในตลาดมากว่า 34 ปีแล้ว และเป็นผู้นำ โดยได้มุ่ขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปีลงมา รวมถึงกลุ่มมิลเลนเนียล เพื่อให้เข้ามาใช้ผลิตภัณฑ์ ร่วมกระตุ้นตลาดพัดลมให้คึกคักตลอดทั้งปี”
เปิดเซ็กเมนต์ใหม่ 'พัดลมกล่อง' เจาะคนรุ่นใหม่
“ทัศน์ลักษณ์ พานิชตระกูล” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานวิจัยและพัฒนา บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด เสริมว่า การเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่กับพัดลมกล่องหมุนเวียนอากาศ (WindBox) มาในรูปแบบดีไซน์ใหม่ที่เป็นสี่เหลี่ยม และออกแบบในสไตล์มินินอล เพื่อทำให้ผู้บริโภคได้สนใจผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และมุ่งขยายฐานลูกค้ากลุ่มเจน Z และลูกค้าที่อยู่อาศัยในคอนโดมิเนียม ที่ชื่นชอบการตกแต่งคอนโดมิเนียม และงานดีไซน์ที่มีรูปแบบแตกต่าง
ทั้งนี้ได้เตรียมงบการตลาดไว้ในสัดส่วน 5-10% ของงบการตลาดทั้งปี ในการร่วมทำกิจกรรมตลาดและนำเสนอสินค้าสู่กลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ พร้อมเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและงานอีเว้นท์ต่างๆ
“การขยายสินค้าใหม่ จึงเป็นการร่วมเปิด เซ็กเมนต์ ใหม่ ของพัดลมในตลาดประเทศไทย ที่มีจำนวนกว่า 10 ล้านตัว ให้มีพัดลมแบบกล่อง ที่มีดีไซน์ใหม่และตั้งโต๊ะได้ มีขนาดที่เล็กลง เหมาะกับการตกแต่งในคอนโดมิเนียมต่างๆ”
นอกจากนี้ ในช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองปลายปีนี้เตรียมนำเสนอสินค้าพัดลม ที่พัฒนาจากนวัตกรรมมาสู่ตลาดด้วย เพื่อทำให้พัดลมกลายเป็นของขวัญพิเศษสำหรับลูกค้าในการมอบให้แก่กัน
อย่างไรก็ตาม ประเมินว่า จากการรุกตลาดอย่างต่อเนื่อง จะทำให้ภาพรวมผลประกอบการของ ฮาตาริในปี 2567 ขยายตัวได้ 5-10% จากปีก่อน
