'ทีซีแอล' รุกหนักไทยหวังเบอร์หนึ่ง ย้ำบริษัทแม่จีนสนใจลงทุนใหญ่ 5แสนล้าน

ตลาดเครื่องปรับอากาศของประเทศไทยมีมูลค่ามากกว่าหมื่นล้านบาท เป็นตลาดที่มีจำนวน 2.3-2.6 ล้านเครื่อง แบ่งเป็นเครื่องปรับอากาศแบบทั่วไป หรือตลาดในบ้าน สัดส่วน 90% และเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์ 10% ซึ่งกลายเป็นสินค้าที่สามารถขายได้ตลอดทั้งปี จากสภาพอากาศไทยที่มีความร้อนยาวนาน ทำให้เครื่องปรับอากาศกลายเป็นสินค้าจำเป็นของครัวเรือนไทย โดยเครื่องปรับอากาศขยายตัวแรงในระดับสองหลัก มากกว่า เครื่องใช้ไฟฟ้าในกลุ่มอื่นๆ 

ภาพรวมการแข่งขันในตลาด ต่างมีแบรนด์จากประเทศญี่ปุ่นครองตลาด แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีแบรนด์จากประเทศจีนเข้ามารุกมากขึ้น พร้อมเน้นกลยุทธ์ด้านราคาเจาะกลุ่มเป้าหมาย และชูเรื่องบริการหลังการขาย จึงสามารถร่วมดึงดูดกลุ่มลูกค้าคนไทย สอดรับกับพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าคนไทยไม่ได้ยึดติดแบรนด์เหมือนในช่วงอดีตเช่นกัน

“จีรชัย ศักดิ์สง่าวงษ์” ผู้อำนวยการฝ่ายเครื่องปรับอากาศ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์ ) จำกัด หรือ ทีซีแอล (TCL) ประเมินภาพรวมเครื่องปรับอากาศในประเทศไทยในปี 2567 มีแนวโน้มขยายตัวในระดับสองหลัก มาจากสภาพอากาศที่ร้อน ทำให้ตลาดรวมมีการขยายตัวทั้งปี อีกทั้งพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าคนไทย ให้ความสนใจเลือกซื้อเครื่องปรับอากาศ ที่มุ่งด้านความคุ้มค่าราคา ความทนทาน และช่วยประหยัดไฟ

สำหรับภาพรวมการแข่งขันในตลาดเครื่องปรับอากาศ เป็นแบรนด์จากประเทศจีนและประเทศญี่ปุ่นเป็นหลัก ต่างครองส่วนแบ่งการตลาดสลับกันขึ้นสู่เบอร์หนึ่งในช่วงที่ผ่านมา

"พฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าคนไทยต่างไม่ยึดติดแบรนด์ และพร้อมเปิดรับสิ่งใหม่ๆ ซึ่งเห็นได้ชัดเจนในปัจจุบันมุ่งเลือกสินค้าที่ประหยัดไฟมากสุด"

 

ภาพรวมตลาดเครื่องปรับอากาศในช่วงครึ่งปีแรก มีการขยายตัว 15% ในด้านมูลค่า และจำนวนเครื่องขยายตัว 16.9% โดยทีซีแอล ครองส่วนแบ่งการตลาดได้ที่ 10% อยู่อันดับหนึ่งของตลาด ซึ่งยอดขายมีการเติบโต 206% และจำนวนเครื่องมีการเติบโต 217% หรือมีการเติบโตสองเท่าตัว ถือว่าสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับหนึ่งเป็นครั้งแรก นับจากเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยร่วม 10 ปี

ปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้แบรนด์เติบโตสูง มาจากการวางกลยุทธ์ทั้งด้านราคาที่คุ้มค่า แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ประมาณ 10-25% จึงเหมาะกับความต้องการของกลุ่มลูกค้า ที่ต้องการความคุ้มค่า รวมถึงการนำเสนอนวัตกรรม โดยเฉพาะเทคโนโลยี เอไอ กับระบบควบคุมผ่านระบบไวไฟ รวมถึงการนำเสนอบริการหลังการขาย ด้วยการรับประกันนาน 5 ปี ฟรีทุกค่าใช้จ่ายและไม่มีค่าใช้จ่ายค่าแรงของช่าง และประกันคอมเพรสเซอร์นาน 10 ปี รวมถึงช่วยประหยัดไฟ จึงเป็นจุดแข็งสำคัญทำให้แบรนด์ได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้า 

"จุดแข็งด้านราคาที่มีความแตกต่างเมื่อเทียบกับเครื่องปรับอากาศแบรนด์อื่นๆ ในตลาด ประมาณ 10-25% จึงเหมาะกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่ให้น้ำหนักในด้านนี้"

บริษัทแม่ทีซีแอล สนใจลงทุน 5 แสนล้านบาท สร้างโรงงานต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม เมื่อเปรียบเทียบกับตลาดในประเทศไทยกับตลาดอาเซียน พบว่า ประเทศไทยสร้างการเติบโตอันดับหนึ่งในด้านมูลค่าการขาย ทำให้บริษัทแม่ ทีซีแอล ที่ประเทศจีน กำลังตัดสินใจพิจารณาแผนลงทุนสร้างโรงงานใหม่ในต่างประเทศ โดยวางงบลงทุนไว้เบื้องต้นที่ 5 แสนล้านบาท และอยู่ระหว่างการพิจารณาว่าจะลงทุนในประเทศใด เพื่อผลิตสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า ทั้ง ทีวี ตู้เย็น เครื่องปรับอากาศ เครื่องซักผ้า และแผงโซลลาร์เซลล์ รองรับทั้งทำตลาดในอาเซียนและส่งออกไปสหรัฐ จากในปัจจุบันมีฐานการผลิตหลักในอยู่ประเทศจีน

หากประเมินประเทศไทยมีศักยภาพสูงในการดึงดูดการลงทุน จากทั้งโครงสร้างพื้นฐานที่มีความพร้อมและมีระบบไฟฟ้าที่เพียงพอ มาตรการของภาครัฐในการดึงดูดการลงทุน และสามารถเลือกลงทุนในนิคมอุตสาหกรรมได้ ซึ่งในปัจจุบัน ทีซีแอล มีโรงงานประกอบทีวีในไทย ส่วนเครื่องปรับอากาศจะเป็นการนำเข้าจากประเทศจีน

“บริษัทขอยืนยันว่า บริษัททีซีแอลที่จีน มีแผนลงทุนใหม่ในต่างประเทศ วงเงินที่กำหนดไว้เบื้องต้นคือ 5 แสนล้านบาท แต่กำลังเลือกว่าจะลงทุนในประเทศใด ทางเราพร้อมดึงดูดเข้ามาสร้างโรงงานในประเทศไทย เนื่องจากมีความศักยภาพและมีพร้อมอย่างสูง” 

ทางด้านความกังวลเรื่องผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยนั้น บริษัทมองว่า ในครึ่งปีหลังยังมีปัจจัยบวกเรื่องงบประมาณภาครัฐที่เริ่มออกมาและการท่องเที่ยวที่ขยายตัวดี โดยนโยบายบริษัทมุ่งเน้นทำตลาดเชิงรุก พร้อมเตรียมงบการตลาดไว้ 500 ล้านบาท เพื่อขยายตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ มุ่งเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าและดีลเลอร์ไปในทั่วประเทศ

รวมถึงการรุกเจาะ “ตลาดเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์” เป็นครั้งแรก เน้นเรื่องการประหยัดค่าไฟฟ้า มุ่งขยายกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการและหน่วยงานภาครัฐ

ทั้งนี้ ประเมินว่ายอดขายเครื่องปรับอากาศในสิ้นปี 2567 ขยายตัวได้ดีในระดับสองหลัก อยู่ที่ประมาณ 4,200 ล้านบาท ตลาดหลักมาจาก กทม. 60% และ ต่างจังหวัด 40% พร้อมสามารถครองผู้นำในตลาดได้ต่อเนื่องในด้านมูลค่า และจำนวนยูนิต คาดว่าจะครองอันดับสามในตลาด จากที่ผ่านมา ตลาดหลักจะเป็นต่างจังหวัด สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย มีอายุ ตั้งแต่ 25-35 ปี 

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ นายจอห์นนี่ หยี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์ ) จำกัด หรือ ทีซีแอล (TCL) ได้ระบุว่า บริษัทแม่จากจีน สนใจลงทุนในต่างประเทศครั้งใหญ่ วงเงิน 5 แสนล้านบาท โดยประเทศไทยเป็นหนึ่งในตัวเลือกสำคัญที่สนใจเช่นกัน แต่ทั้งหมดอยู่ระหว่างการศึกษาแผนลงทุนระยะยาว และยังไม่ได้ข้อสรุปทางการ