กัมพูชาเป็นประเทศเพื่อนบ้านของไทย และมีประชากรราว 17 ล้านคน อาจไม่ใหญ่มาก แต่ประชากรศาสตร์วัย 20-27 ปี มีสัดส่วน 40% แต่โอกาสการค้า การลงทุนมีอยู่มากมาย ทุนใหญ่ไปล่วงหน้า "เอสเอ็มอี" ลองสำรวจตลาด เป็นใบเบิกทางบุกต่างแดนได้
ยุคที่โลกไร้พรมแดนทุกมิติทั้งการสื่อสาร การเดินทางของผู้คน การค้า การลงทุน ก็ไม่ต่างกัน แต่การที่นักลงทุน ภาคธุรกิจจะรุกคืบไปต่างประเทศ ต้องทำการบ้านสำรวจพฤติกรรม ความต้องการของผู้บริโภคเชิงลึก ศึกษาตลาด และคู่แข่ง เพื่อวางแผนธุรกิจให้รัดกุม จะไป “รบร้อยครั้ง” ให้ “ชนะมากกว่าแพ้”
ปัจจุบันธุรกิจ นักลงทุนไทยจำนวนไม่น้อยที่ยกทัพไปปักหมุดสร้างฐานในประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะกลุ่มซีแอลเอ็มวี ทั้งกัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม แต่ส่วนมากยังเป็น “ทุนใหญ่” ทว่า อีกด้าน ผู้ประกอบการรายย่อย(เอสเอ็มอี) ก็มีโอกาสทางการตลาดไม่แพ้กัน
“อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ” เดินหน้าจัด “อินเตอร์เนชันแนล เมกะ แฟร์” (International Mega Fair 2024) ซึ่งประกอบด้วย 3 งาน ได้แก่ 1.Cambodia Architect & Decor 2024 2.Cambodia Foodplus Expo 2024 3.Cambodia Health & Beauty Expo 2024 เมื่อวันที่ 2-4 ส.ค.2567 ณ ศูนย์ประชุมและนิทรรศการเกาะเพชร กรุงพนมเปญ พร้อมสำรวจขุมทรัพย์โอกาสการค้า การลงทุนและทำธุรกิจในประเทศกัมพูชา
เชิดเกียรติ อัตถากร เอกอัครราชทูต ณ กรุงพนมเปญ ฉายภาพว่า ภาพรวมเศรษฐกิจของกัมพูชา มีการขยายตัวค่อนข้างดีมากในปี 2567 อัตราเติบโตราว 6% นอกจากนี้ ประเทศยังมีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานหลายด้าน โดยเฉพาะระบบโลจิสติกส์ เช่น ทางด่วนสายพนมเปญ-สีหนุวิลล์ ที่สร้างเสร็จแล้ว ช่วยลดเวลาการเดินทางเหลือ 2 ชั่วโมง จาก 4 ชั่วโมง อยู่ระหว่างการก่อสร้างเส้นทางจากพนมเปญ-บาเวต การพัฒนาโครงการระบบราง ที่ไม่เพียงขนส่งผู้คน แต่ยังเอื้อให้การขนส่งสินค้าในอนาคต ซึ่งหากแล้วเสร็จ จะทำให้สินค้าที่นำมาจำหน่ายในกัมพูชาถูกลงปลุกการใช้จ่าย
ส่องเซกเตอร์ธุรกิจแห่งโอกาส
กัมพูชา เป็นประเทศติดกับไทย มีประชากร 17.8 ล้านคน ทว่า ลักษณะประชากรศาสตร์น่าสนใจ เมื่อผู้คนอายุ 20-27 ปี เป็นวัยทำงานมีสัดส่วนถึง 40% ถือเป็นโอกาสในการทำมาค้าขายสินค้าได้
อย่างไรก็ตาม หากพิจารณานักธุรกิจ ทุนไทยเข้ามาทำตลาดในกัมพูชา มีอยู่จำนวนมาก หลากเซกเตอร์ โดย 6-7 เซกเตอร์ ยังมีความน่าสนใจ ประกอบด้วย 1.ภาคบริการครอบคลุมโรงแรม ที่ผู้ประกอบการไทยเข้ามาลงทุนโรงแรม โซฟิเทล อังกอร์ โภคีธรา สายการบินบางกอกแอร์เวยส์ ฯ
2.ก่อสร้าง ซึ่งมีทั้งกลุ่มเอสซีจี เข้ามาลงทุนสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ในกัมพูชา ส่วนโกลบอลเฮ้าส์ ที่เปิดร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง 2 สาขาแล้ว เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศ 3.ธุรกิจเกษตร มีทั้งกลุ่มซีพี และเบทาโกร เข้าลงทุน นำนวัตกรรมเข้ามาช่วยพัฒนาประเทศ อีกด้านยังช่วยสร้างอาชีพ รายได้ให้กับเกษตรกรในพื้นที่ 4.ธุรกิจพลังงาน ซึ่งปตท.มีการเปิดสถานีบริการน้ำมัน ร้านกาแฟอเมซอน ทำให้เกิดคอมมูนิตี ช่วยปรับวิถีชีวิตของผู้คน 5.การเงิน ซึ่งธนาคารในประเทศไทย 5 ราย มาเปิดสาขา เช่น ธนาคารกรุงเทพ ธนาคารกสิกรไทย ธนาคารกรุงศรีอยุธยาหรือ Hattha Bank ธนาคารไทยพาณิชย์ เป็นต้น
6.ธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค ซึ่งล่าสุด บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด(มหาชน) ได้เข้าไปลงทุนสร้างโรงงานผลิตเครื่องดื่ม 7.ธุรกิจค้าปลีก ที่กลุ่มซีพี ออลล์ มีการเปิดร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น เป็นต้น
ไทยอันดับ 6 ลงทุนในเขมร ส่วนการค้าขายรั้งที่ 4
แม้กัมพูชาเป็นประเทศเพื่อนบ้าน แต่แง่การลงทุน “ไทย” ยังเป็นอันดับ 6 รองจากจีน เกาหลี สหราชอาณาจักร เวียดนาม และมาเลเซีย ส่วนการค้าขาย ไทยรั้งอันดับ 4 รองจากจีน เวียดนาม และมาเลเซีย
ทั้งนี้ การเข้ามาลงทุน ทำการค้าในกัมพูชา นอกจากนักลงทุนไทยต้องศึกษาตลาดให้ถ่องแท้ เข้าใจเทรนด์ตลาด ความต้องการผู้บริโภค สิ่งที่ต้องคำนึงถึงคือการ “เป็นส่วนร่วม” กับท้องถิ่นมีความสำคัญ เพื่อขับเคลื่อนประเทศให้เติบโต
“กัมพูชาเป็นประเทศที่สามารถเข้ามาลงทุนได้ 100% และสามารถนำเงินกลับประเทศได้ 100% การมีพันธมิตรเป็นเรื่องที่ดีสำหรับการลงทุน แต่ไม่มีพาร์ตเนอร์ นักลงทุนก็สามารถลงทุนได้ 100% แต่สิ่งสำคัญกว่านั้น เมื่อเข้ามาลงทุน จะทำอย่างไรให้เป็นที่ยอมรับของท้องถิ่นให้ได้”
มีพันธมิตรไว้ อุ่นใจไม่น้อย
ธวัชชัย เศรษฐจินดา รองประธานกรรมการหอการค้าไทย และประธานหอการค้าภาคกลาง กล่าวว่า ตลาดกัมพูชา มีความน่าสนใจสำหรับธุรกิจไทย โดยเฉพาะผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ที่ต้องการลุยต่างประเทศ เจาะระดับภูมิภาค เนื่องจากกัมพูชา แข่งขันไม่สูงเมื่อเทียบกับเวียดนามที่กลายเป็นสนาม Red Ocean ไปแล้ว ส่วนประชากรก็มากกว่าลาว เมื่อเทียบภาพตลาดซีแอลเอ็มวี
ทั้งนี้ หากเอสเอ็มอีต้องการชิมลางตลาดกัมพูชา ทำได้ 2 แบบ คือ 1.นำสินค้ามาขาย สร้างแบรนด์ 2.มาแบบเต็มรูปแบบทั้งการลงทุน และการค้าขาย
“ทุนใหญ่ของไทยมาขยายตลาดกัมพูชาเกือบหมดแล้ว ส่วนเอสเอ็มอีมีบ้างที่กล้ามา ซึ่งหากมองโอกาส สินค้าหมวดอาหาร และเครื่องดื่ม สินค้าสุขภาพ เครื่องสำอางน่าสนใจ เพราะผู้บริโภคคุ้นเคยสินค้าไทย และภาพลักษณ์สินค้าไทยดีมีคุณภาพด้วย ซึ่งถ้าจะบุกตลาดการมีพันธมิตรเป็นแนวทางเสริมแกร่งได้”
หาน่านน้ำสีคราม เลี่ยงแข่งเดือด
เกรียงไกร กาญจนโภคิน ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด(มหาชน) กล่าวว่า การทำธุรกิจจัดอีเวนต์ของอินเด็กซ์ เน้นหาตลาดน่านน้ำสีครามหรือ Blue Ocean มองธุรกิจที่มีโอกาส และความต้องการตลาด รวมถึงดูฐานลูกค้าในพอร์ตโฟลิโอ เพื่อต่อยอดการเติบโต
อย่างการจัดงาน “อินเตอร์เนชันแนล เมกะ แฟร์” ที่ประเทศกัมพูชา ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจต่อธุรกิจ(B2B) และปีนี้จัดใหญ่ขึ้น พื้นที่ 8,000 ตารางเมตร(ตร.ม.) จากเดิม 3,000-4,000 ตารางเมตร มีผู้ประกอบการร่วมงานกว่า 100 ราย และผู้เข้าชมงานหลักพันคน
ทั้งนี้ ในการจัดงานมีผู้ประกอบการไทยชั้นนำ เช่น โรงพยาบาลเมดพาร์ค โรงพยาบาลมาสเตอร์พีช ห้างค้าปลีกส่งแม็คโคร เครื่องสำอางมิสทิน กลุ่มอำพลฟู้ดส์ พิมรี่พาย ธุรกิจด้านความงามจากเกาหลี ธุรกิจเกษตรจากมาเลเซีย เข้าร่วมงาน ซึ่งการจากการนำเสนอธุรกิจของแต่ละราย ส่วนใหญ่ต้องการพันธมิตร เพื่อขยายความร่วมมือทางการค้าในประเทศกัมพูชา
“มองว่าถึงเวลาที่ทุนไทยต้องออกจากคอมฟอร์ทโซน มาขยายตลาดประเทศเพื่อนบ้านของเราเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี และกัมพูชาน่าสนใจ มีโอกาสอยู่มากมาย อย่างแรกลองมาสำรวจตลาดให้รู้ก่อน วันนี้ประเทศมีการพัฒนาหลายด้าน ทั้งโครงสร้างพื้นฐาน การลงทุนต่างๆ และเศรษฐกิจขยายตัวเร็วด้วย"
พิสูจน์อักษร....สุรีย์ ศิลาวงษ์