เกมรุก 'ฮาตาริ' หนุนธุรกิจพัดลมไม่ให้อิ่มตัว! รีดีไซน์จับคนรุ่นใหม่

ตลาดพัดลมไทย ที่มีการประเมินว่ามีจำนวนราว 10 ล้านตัว สินค้าที่เข้าถึงคนไทยได้ทุกครัวเรือน และมีติดอยู่ในทุกบ้าน ยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว! สะท้อนจาก “ฮาตาริ” (Hatari) แบรนด์พัดลมสัญชาติไทย เส้นทางธุรกิจร่วม 34 ปีแล้ว ครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด ภายใต้การขับเคลื่อนของ เจนเนอเรชันที่ 3 ส่งสัญญาณตลาดยังไปได้ พร้อมวางกลยุทธ์ขยายกลุ่มลูกค้าไปยังคนรุ่นใหม่มากขึ้น และแนวทางตั้งรับปัจจัยต่างๆ ที่มีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว

ชัญญา พานิชตระกูล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานขายและการตลาด บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด ฉายภาพ ตลาดรวมพัดลมประเทศไทยในปี 2567 ท่ามกลางปัจจัยในประเทศที่หลายฝ่ายประเมินว่าไม่สดใสมากนัก แต่สินค้า พัดลม กลายเป็นหนึ่งในสินค้าจำเป็น สามารถขายได้ตลอดทั้งปี รวมถึงมีผลจากอากาศที่ร้อนทำให้ความต้องการสินค้าสูงขึ้น

ฮาตาริ ในฐานะแบรนด์ผู้นำตลาด ยังมุ่งขยายตลาดไปในลูกค้ากลุ่มใหม่ เพื่อกระตุ้นตลาดรวมพัดลมให้ขยายตัวได้ในระดับสองหลัก โดยเฉพาะลูกค้าที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไป หรือเจเนอเรชันซี (Z) จากที่ผ่านมา แบรนด์มีความแข็งแกร่งในกลุ่มลูกค้าอายุ 30 ปีขึ้นไปอยู่แล้ว พร้อมร่วมขยายตลาดพัดลมในเซ็กเมนต์ใหม่ๆ ให้เติบดีในระยะยาว 

สำหรับ ฮาตาริ อยู่ในตลาดมาประมาณ 34 ปีแล้ว ครองส่วนแบ่งการตลาด 75% การเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานาน จำเป็นต้องมีการปรับแผนการตลาดให้สอดคล้องกับปัจจัยต่างๆ และฐานลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป"

นำมาสู่การวางกลยุทธ์ รีดีไซน์ ( Re-Design) ด้วยการปรับดีไซน์สินค้า ผสมด้วย 4 องค์ประกอบหลัก ทั้ง Form รูปลักษณ์ภายนอก, Details รายละเอียดผลิตภัณฑ์, CMF (Colour, Material, and Finish) สีและวัสดุ, และ Interaction ความรู้สึกที่ผู้บริโภคมีต่อผลิตภัณฑ์ พร้อมคงให้ราคาเข้าถึงง่าย แต่มีคุณภาพเหมือนเดิม 

ทั้งหมดสะท้อนออกมาสู่ดีไซน์ใหม่ ที่มีความเป็น มินิมอล พร้อมออกแบบรูปทรงที่เหมาะกับพื้นที่จำกัด รองรับการขยายตลาดไปในกลุ่มคอนโดมิเนียมที่มีขนาดห้องเล็ก อีกทั้ง ได้การออกแบบสีให้มีรูปแบบเรียบง่าย ทั้งพาสเทล มีสีขาวและดำ เป็นต้น เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าทุกวัย จากที่ผ่านมาเน้นสีสัน 

โดยครึ่งปีหลังนี้มีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ประมาณ 10 รายการ ทั้งพัดลมพกพา HATARI CYCLONE MAX รุ่น 8 นิ้ว , HandyWind Max พัดลมพกพา รุ่น 2.5 นิ้ว และ พัดลมสไลด์ควบคุมรีโมต รวมถึงมีแผนเปิดตัวพัดลมปรับอากาศ เป็นครั้งแรก อีกทั้งมีผลิตภัณฑ์ที่ปรับโฉมดีไซน์ใหม่ทั้ง พัดลมตั้งโต๊ะ 

พร้อมวางกลยุทธ์เสริมแกร่ง ให้แบรนด์เจาะคนรุ่นใหม่ด้วย “มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง” โดยการเข้าไปร่วมสนับสนุน คอนเสิร์ต BamBam ENCORE AREA 52 in BKK ของ แบมแบม “กันต์พิมุกต์ ภูวกุล” ศิลปินเคป๊อปสัญชาติไทยสุดโด่งดัง จัดในประเทศไทยช่วงที่ผ่านมา พร้อมมีการนำเสนอพัดลมที่มีจำนวนจำกัด “HandyWind Max Limited Edition” มาในสีพิเศษแบบใหม่กับ “Lime Green” 

อีกทั้งได้ใช้ “สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง” มาขยายฐานไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ ผ่านการเข้าไปร่วมสนับสนุน “มหกรรมกีฬาโอลิมปิก ปารีส 2024” นับเป็นครั้งแรกที่แบรนด์ได้เข้าไปร่วม เนื่องจากต้องการร่วมสนับสนุนนักกีฬาไทยทุกคน รวมถึงมีแคมเปญกับ “เทนนิส” พาณิภัค วงศ์พัฒนกิจ นักกีฬาเทควันโดทีมชาติที่ร่วมแข่งขันโอลิมปืกครั้งนี้ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้แก่คนรุ่นใหม่ในการทำตามความฝัน และอยากให้คนไทยได้ร่วมรับชมกีฬาต่างๆ ไปพร้อมกับคนในทั่วโลก 

อย่างไรก็ดีแบรนด์ไม่ได้ประเมินเรื่องยอดขายจากการเข้าไปร่วมสนับสนุนหลักการถ่ายทอดสด โอลิมปิก 2024 แต่อยากร่วมสนับสนุนนักกีฬาไทย และอยากให้คนไทยได้ดูกีฬา รวมถึงการทำให้ ฮาตาริ อยู่ในใจคนไทยต่อไป

 

“ทั้ง แบมแบม และเทนนิส ต่างมีเรื่องราวของการต่อสู้และการฝ่าฝันที่มีความน่าสนใจ จนสามารถก้าวไปสู่ระดับโลกได้สำเร็จ แบรนด์อยากร่วมส่งต่อการสนับสนุนคนไทยที่มีหัวใจนักสู้และมีทาเลนต์ ร่วมสร้างแรงบันดาลใจที่ดีๆ นี้ให้แก่คนในประเทศทุกคน” 

สำหรับแผนรุกตลาดตลอดปี จะผลักดันผลประกอบการในสิ้นปีนี้ 2567 ขยายตัว 10% จากปีก่อน ที่สร้างยอดขายรวม ประมาณ 7,000 ล้านบาท มีสินค้าเรือธงที่ขายดีมาตลอดกับพัดลม สไลด์รุ่น 16 นิ้ว รองลงมา สไลด์รุ่น 18 นิ้ว โดยภาพรวม ฮาตาริ ครองส่วนแบ่งการตลาด ประมาณ 75% ในตลาดรวมพัดลมของประเทศไทย เป็นอันดับหนึ่งมายาวนาน