‘ดูนิ’ แบรนด์กระดาษเช็ดปาก อันดับหนึ่งในยุโรป สัญชาติสวีเดน ปักหมุดไทยลงทุนใหม่ปี 66-67 รวม 300 ล้านบาท เพิ่มการผลิตขึ้นเท่าตัว รุกส่งออกทั่วเอเชีย ตลาดไทยเจาะโรงแรม วางไทยฐานผลิตหลักหนึ่งเดียวในเอเชีย ที่เข้ามาลงทุนตั้งแต่ปี 59 รวมเม็ดเงินลงทุนไทยทะลุ 1,000 ล้านบาท
นายประวิทย์ เตชะวิจิตร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดูนิ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตกระดาษเช็ดปากจากประเทศสวีเดน แบรนด์ ดูนิ (DUNI) กล่าวว่า แผนในปี 2566 บริษัทเตรียมขยายการลงทุนโรงงานในไทย ในเฟสสองใช้งบ 300 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตในไทย ตั้งแต่ปี 2566 ต่อเนื่องไปจนถึงปี 2567 ส่งผลทำให้มีกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นมาเท่าตัวที่ 6,000-8,000 ตันตั้งแต่ปี 2567-2568 และเป็นขยายพื้นที่โรงงานอีก 5 ไร่ จากในปัจจุบันมีกำลังการผลิตที่ 4,000 ตันต่อปี
สำหรับการลงทุนเพิ่มกำลังการผลิตในไทยเพื่อรองรับการขยายตลาดกลุ่มสินค้ากระดาษเช็ดปากในไทย ที่จะขยายตลาดกลุ่มโฮเรก้าทั้งโรงแรมและร้านอาหารที่มีโอกาสตลาดอีกมาก และรองรับการขยายตลาดส่งออกไปในต่างประเทศ ทั้งในประเทศอินเดีย ญี่ปุ่น นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย ที่จะเน้นกลุ่มสินค้ากระดาษเช็ดปากในระดับพรีเมียม โดยประเทศอินเดียกำลังจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายให้ได้ 5 ราย จากปัจจุบันมีอยู่ 1 ราย เนื่องจากประเทศอินเดียมีศักยภาพสูงและมีการจัดงานแต่งงานปีละถึง 3 ล้านคู่
ขณะที่แผนการตลาดในไทย จะรุกตลาดกลุ่มโฮเรก้า ที่มีการขยายตัว 8-10% ในช่วงที่ผ่านมา ทั้งกลุ่มโรงแรมระดับกลางและระดับบน จากในปัจจุบันมีฐานลูกค้าเป็น โรงแรมเซ็นทารา ดูไบ รวมถึงขยายกลุ่มธุรกิจจัดเลี้ยง (แคเทอริง) ที่มีมูลค่ากว่า 850 ล้านบาท และกลุ่มร้านอาหารแบบ Fine Dining ที่มีจำนวนมากในไทย
พร้อมกันนี้จะรุกสื่อสารแบรนด์ ดูนิ สู่กลุ่มลูกค้าคนไทยมากขึ้น จากที่ผ่านมา บริษัทเน้นทำตลาดแบบ B2C เป็นหลัก โดยการสื่อสารกับลูกค้าคนไทยจะมุ่งสร้างความเข้าใจถึงผลิตภัณฑ์ ทั้งการเป็น ผลิตกระดาษเช็ดปากที่ผลิตมาจากกระดาษที่มาจากต้นไม้ที่มีการปลูกไว้ในพื้นที่กำหนด มีการฟื้นฟูและปลูกทดแทนตลอด ผลิตภัณฑ์จึงเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ขณะเดียวกันได้กำหนดสินค้าใน 3 คอนเซ็ปต์ในการรุกตลาดได้แก่ Go กลุ่มผ้าเช็ดปากที่มีความสะดวกและราคาไม่สูง เหมาะกับร้านคาเฟ่ Joy กลุ่มผ้าเช็ดปากที่เน้นความเป็นไลฟ์สไตล์ เหมาะกับครอบครัว และ Wow กลุ่มผ้าเช็ดปาก ที่เน้นความพรีเมียม พร้อมกันนี้ได้มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็น Duni Letto กระดาษเช็ดปากสำหรับใช้บนโต๊ะอาหาร ที่มีการพับ เหมาะกับกลุ่มโรงแรมและร้านอาหารไม่ต้องใช้ผ้าเช็ดปากที่ต้องมีต้นทุนในการดูแลและทำความสะอาด
ทั้งนี้ บริษัทมีความมั่นใจว่า จากแผนการขยายตลาดในไทยและตลาดส่งออกไปในภูมิภาคเอเชียต่อเนื่อง จะทำให้ภายใน 3 ปีข้างหน้า บริษัทสร้างยอดขายที่ 1,000 ล้านบาท จากในปี 2566 คาดว่าจะมียอดขายที่ 420 ล้านบาท และในปีต่อไปมียอดขาย 550 ล้านบาท โดยบริษัทอยู่ระหว่างการขยายทำตลาดและแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศต่างๆ
นายประวิทย์ กล่าวต่อว่า สำหรับแบรนด์ ดูนิ ได้เข้ามาจัดตั้งโรงงานในไทย ตั้งแต่ปี 2559 ผ่านการเข้ามาร่วมถือหุ้นในบริษัทไทย “เทอริเนกซ์สยาม” ด้วยสัดส่วน ดูนิ จากกลุ่มสวีเดน 60% และไทย 40% โดยมีพื้นที่โรงงานรวม 5 ไร่ จัดตั้งอยู่ที่บางพลีใหญ่ จ.สมุทรปราการ ซึ่งที่ผ่านมาเข้ามาลงทุนในไทย เฟสแรก มูลค่า 720 ล้านบาท ซึ่งหากรวมการลงทุนล่าสุดในไทยตามแผนปีนี้และปี 2567 จะทำให้มีมูลค่าการลงทุนไทยทั้งหมดประมาณ 1,000 ล้านบาท
