'กูลิโกะ'ขยายพอร์ตสินค้าสุขภาพ เสิร์ฟ "นมอัลมอนด์ โคกะ" ชิงเบอร์ 1 ปีแรก

“กูลิโกะ” ดำเนินธุรกิจไอศกรีม ขนม ฯ ในประเทศญี่ปุ่นครบ 100 ปีแล้วหมาดๆ สร้างการเติบโตแผ่อาณาจักรไปยังอีกหลายประเทศทั่วโลก รวมถึง “ไทย” ที่เคลื่อนธุรกิจเกิน 52 ปีแล้ว

“ป็อกกี้-พีจอย-กูลิโกะ เพรทซ์-กูลิโกะ โคลลอน” เป็นหนึ่งในแบรนด์ขนมของบริษัทที่ยืนหนึ่งทำตลาด ครองใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมายาวนาน ส่วนสินค้าหมวด “ไอศกรีม” เพิ่งทำตลาดได้เพียง 6-7 ปีเท่านั้น

ก้าวสู่ปี 53 “กูลิโกะ” ในประเทศไทย ได้ขยายธุรกิจครั้งสำคัญด้วยการแตกไลน์หมวดสินค้าใหม่ “กลุ่มสุขภาพ” พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมแพลนท์เบสยี่ห้อ “อัลมอนด์ โคกะ ”(ALMOND KOKA) รุกตลาดไทยอย่างเป็นทางการ

นายเฉลิมพงษ์ ดรงค์สุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทย กูลิโกะ จำกัด ฉายภาพใหญ่ถึงแนวทางการดำเนินธุรกิจของกูลิโกะ ให้ความสำคัญกับการรุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพื่อสร้างการเติบโตของธุรกิจ “นอกประเทศญี่ปุ่น” อย่างต่อเนื่อง

ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอรายได้ของ “กูลิโกะ” สัดส่วนใหญ่สุดมาจากกลุ่มไอศกรีม 26% ตามด้วยตลาดต่างประเทศ 22% ผลิตภัณฑ์ขนมหวาน ลูกอม 22% ผลิตภัณฑ์นม 22% วัตถุดิบสำหรับปรุงอาหาร 4% และอื่นๆ 6%

เมื่อโฟกัสต่างประเทศ “ไทย” ถือเป็นประเทศเชิงยุทธศาสตร์ของภูมิภาคอาเซียน เพราะเข้ามาบุกตลาดยาวนานสุด

ก่อนเผชิญวิกฤติโควิด-19 ระบาด บริษัทมีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมเข้าทำตลาดอยู่แล้ว แต่ต้องชะลอออกไป เมื่อสถานการณ์คลี่คลายจึงเดินเกมรุก ด้วยการส่ง 2 สินค้าในกลุ่มสุขภาพ ทั้ง “นมอัลมอนด์ โคกะ” เสิร์ฟผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย เสริมทัพจากไอศกรีม “Sunao” และ “ป๊อกกี้ โฮลวีต” บิสกิตแท่งผสมโฮลวีต ที่ทำตลาดเมื่อกลางปี 2565

การเลือกลงสนาม “นมอัลมอนด์” เพราะบริษัทเชื่อมั่นในศักยภาพสินค้าและแบรนด์ ซึ่ง “นมอัลมอนด์ โคกะ” เป็นเบอร์ 1 ในประเทศญี่ปุ่นด้วยส่วนแบ่งตลาดเกินกว่า 80% ทั้งที่เปิดตัวเพียงไม่นาน ตั้งแต่ปี 9 ปีเท่านั้น

 

ทั้งนี้ กูลิโกะได้จ้างผลิต(โออีเอ็ม)สินค้าผ่าน “บริษัท มาลีกรุ๊ป จำกัด(มหาชน)” ส่วนกลยุททธ์บุกตลาดนมอัลมอนด์ โคกะในไทยจะจัดเต็มสร้างการรับรู้แบรนด์สินค้า(Brand Awareness)เนื่องจากเป็นน้องใหม่ การจะมีแจกสินค้าตัวอย่างเพื่อชิมให้เกิดการทดลอง ถูกใจแล้วซื้อบริโภคต่อ พร้อมดึง “ใหม่ ดาวิกา” เป็นพรีเซ็นเตอร์ จากนี้จะจัดกิจกรรมท้าทายผู้บริโภค 30 วัน สร้างประสบการณ์ เพิ่มเอ็นเกจเมนต์กับแบรนด์ เป็นต้น

ตลาดนมอัลมอนด์มีผู้เล่นหลายสิบแบรนด์ทั้งสัญชาติไทย(Local Brand) และแบรนด์นำเข้า แต่จุดเด่นนอกจาก “รสชาติ” และชื่อชั้นของ “กูลิโกะ” ที่การันตีความอร่อย เสิร์ฟ 3 รสชาติให้เลือกได้แก่ สูตรออริจินัล สูตรไม่เติมน้ำตาลและรสช็อกโกแลต ขนาดกล่อง 180 มิลลิลิตร(มล.) ชู “ราคาขาย” จับต้องได้ 25 บาทต่อกล่อง และ 74 บาทต่อ 3 กล่อง ในช่องทางร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต และโมเดิร์นเทรด ซึ่งถือเป็นราคาใกล้เคียง “ผู้นำตลาด” จึงมั่นใจว่าจะทำให้บริษัทประสบความสำเร็จด้านยอดขาย

ในปีแรกที่ทำตลาด “อัลมอนด์ โคกะ” มองเป้าหมายโกยส่วนแบ่งตลาดติดท็อป 3 ส่วนปีที่ 2-3 จะผลักดันสู่การเป็น “เบอร์ 1” ต่อไป

สำหรับตลาดนมพืช(Plant-based) หรือCereal Milk(ไม่รวมนมถั่วเหลือง)มีมูลค่าราว 960 ล้านบาท โดยนมอัลมอนด์มีสัดส่วนมากสุด 70% ที่เหลือเป็นน้ำนมข้าวโอ๊ต น้ำนมข้าว ฯ จากกระแสผู้บริโภครักสุขภาพ คาดการณ์มูลค่าตลาดจะทะยานสู่ 3,000 ล้านบาทในปี 2569(อ้างอิงรายงานจากนีลเส็นและยูโรมอนิเตอร์)

“ธุรกิจขนมในประเทศไทยทำรายได้สัดส่วนมากสุด เนื่องจากอยู่ในตลาดยาวนาน 52 ปี ส่วนไอศกรีมกูลิโกะ เป็นน้องใหม่ แต่ปีก่อนสามารถสร้างการเติบโตได้มาก เพราะผู้บริโภคซื้อทานที่บ้าน และซื้อเพื่อทานเลย ขณะที่การทำตลาดเพื่อสุขภาพ เพราะเราเห็นโอกาสเติบโต โดยนมอัลมอนด์ โคกะ ทำตลาดในจีน และไต้หวัน เป็นเบอร์ 1 จึงต่อยอดสู่ประเทศไทย แผนในอนาคตขยายสู่ตลาดประเทศอื่นในอาเซียนด้วย”