ส่องคอนเทนท์‘วาย’เจาะสาวกสายเพย์

โอกาสที่จะมาปรากฏตัวในสื่อแมสแทบจะไม่มี หรือคอนเทนท์วาย ก็จะอยู่ในคอมมูนิตี้สาววาย เช่น เว็บบอร์ด หนังสือการ์ตูน หรือแอนิเมชั่น

แต่ปัจจุบัน คอนเทนท์วายเหล่านี้ ถูกปรับให้ใกล้เคียงกับคำว่าแมสมากขึ้น สิ่งที่พิสูจน์เรื่องนี้ได้ดี คือ จำนวนซีรีส์ชายรักชายใน LINE TV ที่มีถึง 11 เรื่อง ออกมาให้ดูพร้อมกัน

 

เรื่องนี้มีความหมายอย่างไรต่อนักการตลาด?

เมื่อดูจากยอดวิวของซีรีส์วายใน LINE TV ที่สูงเกินกว่า 600 ล้านวิว การเข้าถึงระดับนี้ไม่ใช่ Niche Market อีกต่อไป ความป๊อปของหนังวายจึงมา พร้อมกับโอกาสใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้บริโภค ซึ่งไม่ได้แค่กลุ่มเกย์หรือสาววายเท่านั้น

 4 ความเข้าใจใหม่ๆ เกี่ยวกับหนังวายต่อนักการตลาด  

1. “สาววาย” และ “เกย์” คือสายเพย์ตัวจริง

“สาววาย” คือกลุ่มแฟนพันธุ์แท้และดั้งเดิมของคอนเทนท์วาย เป็นการรวมตัวกันด้วยความศรัทธาในสิ่งเดียวกัน (Interests) กลายเป็นกลุ่มสาวกที่มีความสัมพันธ์กันอย่างเหนียวแน่น ซึ่งแปลว่าจะเอาวิธีคิดแบบ Demographic มาแบ่งเซ็กเมนต์ไม่ได้

 แต่พฤติกรรมที่น่าสนใจของสาววายก็คือ พวกเธอเกาะกลุ่มกันเป็นคอมมูนิตี้ทั้งในออนไลน์และออฟไลน์ พร้อมสนับสนุนศิลปินที่ชื่นชอบอย่างเหนียวแน่น และมี Loyalty สูงมาก

  กูรูการตลาดระดับโลกอย่าง Seth Godin เคยกล่าวไว้บนเวที TED ว่า นักการตลาดต้องตามหากลุ่ม Geek หรือคนที่หลงใหลคลั่งไคล้ในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง แล้วสื่อสารกับพวกเขา ถ้ามัน engage กับพวกเขาได้ ก็เท่ากับเข้าถึงกลุ่ม Early adopter ได้ มันจะถูกบอกต่ออย่างกระตือรือร้น โดยที่แบรนด์ไม่ต้องหว่านเงินเพื่อจับตลาดแมสตั้งแต่แรก

  สำหรับกลุ่มเกย์ คือผู้บริโภคที่นักการตลาดพยายามเข้าถึงมาโดยตลอด เพราะเป็นกลุ่มที่มี Double income สามารถใช้จ่ายกับตัวเองได้อย่างเต็มที่ ไม่มีครอบครัว และหนังวายก็เป็นคอนเทนท์อีกรูปแบบหนึ่งที่สามารถเข้าถึงคนกลุ่มนี้ได้อย่างตรงไปตรงมา

 

2. คอนเทนท์วายไม่ได้มีแค่ผู้ชายรักกัน

หนังวายมีที่มาจากคำว่า “Yaoi” ในภาษาญี่ปุ่น ซึ่งหมายถึงเรื่องรักโรแมนติคระหว่างผู้ชายกับผู้ชาย (Boy’s love) มีตั้งแต่ระดับกุ๊กกิ๊ก จับมือใสๆ อบอุ่น ไปจนถึงระดับสมจริง แต่มันไม่ใช่แค่นั้น

 สำหรับคนที่ไม่เคยรับชมหนังวาย ต้องเริ่มจากการทำความเข้าใจก่อนว่าเวลานี้ หนังวายเป็นเอ็นเตอร์เทนเมนต์อีกรูปแบบหนึ่ง มีการดำเนินเรื่องที่ชวนติดตาม ทำให้ผู้ชมร่วมลุ้นไปกับตัวละคร เช่นเดียวกันกับหนังทั่วๆ ไป

 ตัวอย่างเช่น SOTUS the series พี่ว้ากตัวร้ายกับนายปีหนึ่ง เนื้อหาถูกแบ่งเป็น 2 ประเด็นหลักๆ คือความรักที่ค่อยๆ ก่อตัวขึ้นอย่างอบอุ่นระหว่างผู้ชาย 2 คน และระบบโซตัสที่เป็นประเด็นทางสังคมทุกๆ ปีเมื่อมีข่าวการรับน้อง

 ไดอารี่ตุ๊ดซี่ส์ Diary Tootsies เป็นตัวอย่างของซีรีส์ LGBT ที่ตอบโจทย์กลุ่มแมสอย่างแท้จริง เน้นความบันเทิงเป็นหลัก แต่ก็มีประเด็นน่าสนใจที่ให้แง่คิดกับผู้ชม ทั้งในเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างเพื่อนและการใช้ชีวิต

 หรือ GAY OK BANGKOK หนังเกย์ที่มีดีกรีความเข้มข้นมากที่สุดใน LINE TV ก็ไม่ได้มีแค่เรื่องชายรักชาย เพราะการเล่าเรื่องถูกเกลี่ยไปที่ความซับซ้อน ของการใช้ชีวิตในสังคมเมือง ตอบโจทย์กลุ่มคอหนังตัวจริงที่รับชม เพื่อซึมซับศิลปะในการเล่าเรื่อง โดยมีประเด็นเรื่องเกย์มาเป็นตัวขับเคลื่อน ให้ดราม่าสนุกขึ้น

 สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับซีรีส์ GAY OK BANGKOK ก็คือ มีการสอดแทรกประเด็นเรื่อง HIV เข้าไปในบทได้อย่างลงตัว ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมทุกเพศทุกวัย

 จะเห็นว่าคอนเทนท์วายหรือหนังเกย์ในชั่วโมงนี้ไม่ได้ถูกทำขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์คนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ ด้วยตัวคอนเทนท์เองที่มีแง่มุมหลากหลายจนกลายเป็นเอ็นเตอร์เทนเมนต์ในอีกรูปแบบหนึ่ง มันจึงเข้าถึงคนได้ในวงกว้างมากขึ้น

 3. คอนเทนท์วายถูกหยิบมานำเสนอบนสื่อที่หลากหลายมากขึ้น 

กูรูสายคอนเทนท์มักจะมีคำพูดว่า “Content is like water” คอนเทนท์ก็เหมือนน้ำ มันเปลี่ยนรูปร่างได้ตามภาชนะที่ใส่ ซึ่งในที่นี้ก็คือ “สื่อ” และเมื่อสื่อเปลี่ยนไป กลุ่มเป้าหมายก็เปลี่ยนไปเช่นกัน

 หนังวายหลายๆ เรื่องถูกพัฒนามาจากนิยายที่ได้รับความนิยมในเว็บบอร์ดเฉพาะกลุ่ม แต่ถูกเปิดอ่านหลายล้านครั้ง เจ้าของบทประพันธ์มักจะเป็นผู้หญิง คาแรกเตอร์ของตัวละครและพล็อตเรื่องถูกออกแบบมาเพื่อเติมเต็มจินตนาการของผู้หญิงโดยเฉพาะ เช่น หล่อ ตัวสูง ขายาว เรียนเก่ง บ้านรวย ฯลฯ แฟนตาซีเหมือนหลุดออกมาจากการ์ตูนญี่ปุ่นยังไงยังงั้น

เมื่อได้รับความนิยมจนถึงจุดหนึ่ง สำนักพิมพ์ก็จะมองเห็นโอกาสทางการตลาด จึงจับมารวมเล่มเพื่อขายในร้านหนังสือทั่วไป ทำให้ฐานแฟนเริ่มกว้างขึ้นไปอีก และเมื่อได้แรงสนับสนุนจากแฟนคลับมากขึ้น มันจะถูกพัฒนาให้กลายเป็นซีรีส์

 นี่คือสเต็ปในการเติบโตของซีรีส์ชื่อทั้ง 3 เรื่องใน LINE TV ได้แก่ SOTUS The Series พี่ว้ากตัวร้ายกับนายปีหนึ่ง, Make It Right รักออกเดิน และ 2 Moons The Series เดือนเกี้ยวเดือน เดอะซีรี่ส์

 การเล่าเรื่องข้ามสื่อ ส่งผลให้ซีรีส์เหล่านี้มีฐานแฟนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากเดิมที่มีเฉพาะสาววาย เมื่อก้าวเข้ามาสู่หน้าจอ LINE TV คอนเทนท์ก็เข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ๆ ได้ไม่ยาก

4. ไทยคือผู้ส่งออก “คู่จิ้น” ระดับเอเชีย  

นักแสดงซีรีส์วายจากประเทศไทยมีแฟนคลับในต่างแดนมากพอๆ กับแฟนคลับในไทย ถ้าลองเข้าไปดูในแฮชแท็ก #2moonstheseries หรือ #SotusTheSeries ใน Twitter ก็จะเห็นว่ามีความนานาชาติสูงมาก ทั้งไทย อังกฤษ จีน รวมทั้งญี่ปุ่น ประเทศต้นตำรับของสาววาย

 เป็นที่รู้กันดีในหมู่แฟนคลับว่า นักแสดงเหล่านี้ไปออกอีเวนท์และพบปะแฟนคลับ ในเอเชียค่อนข้างบ่อย โดยเฉพาะในเวียดนามและจีน จึงเป็นโอกาสดีสำหรับแบรนด์ที่อยากเป็นที่รู้จักในประเทศแถบนี้

 สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับแฟนคลับในจีนก็คือ พวกเธอเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง รวมตัวกันเหนียวแน่นเพื่อสนับสนุนศิลปินที่ชื่นชอบ

 

ช่วงต้นปีที่ผ่านมา มีการจัดงานพบปะแฟนคลับกึ่งคอนเสิร์ตของนักแสดงนำเรื่อง SOTUS The Series พี่ว้ากตัวร้ายกับนายปีหนึ่ง ที่หางโจว ประเทศจีน และบัตรขายหมดภายใน 5 นาที นี่คือสิ่งที่ยืนยันความฮอตของคู่จิ้นส่งออกจากไทยได้เป็นอย่างดี

  ทั้งหมดนี้คือพฤติกรรมและรูปแบบการเปิดรับคอนเทนท์ที่จะส่งผลต่อการวางแผนสื่อของแบรนด์ต่างๆ นักการตลาดควรเริ่มต้นจากการปรับ Mindset ที่มีต่อหนังวาย โดยต้องมองว่ามันเป็นเครื่องมือหนึ่งในการเข้าถึงผู้บริโภคที่หลากหลาย ไม่ใช่แค่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอีกต่อไป